王老吉产品营销策划案

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1、“王老吉”凉茶的营销策划书完成日期:2012年11月17日星期六有效期:2012-11-17星期六至2012年12月31日星期一公司名称:广州王老吉药业股份有限公司公司地址:广东省广州市白云区江高镇广花二路831号公司联系方式:800-64998888撰写人姓名:贡美玥撰写人单位:天津商务职业学院撰写人联系方式:15122264572目录1、公司概况……………………………………………………(1)1.1公司的发展历史与未来目标…………………………(1)1.2产品概况………………………………………………(1)1.3服务概

2、况………………………………………………(2)2、市场背景分析………………………………………………(2)2.1宏观经济运行情况……………………………………(2)2.2行业的供给情况………………………………………(2)2.3消费者需求分析………………………………………(2)2.4竞争对手分析…………………………………………(2)2.5本企业产品的SWOT分析……………………………(3)3、经营对象存在的主要问题…………………………………(3)3.1问题产生的原因………………………………………(3)3.2解决问题约束条件…

3、…………………………………(4)4、解决方案……………………………………………………(4)4.1本次策划活动目标…………………………………(4)4.2产品市场定位…………………………………………(4)5、结论与修订…………………………(4)(1)1公司概况王老吉的组成加多宝------广东加多宝饮料食品有限公司是香港加多宝集团在大陆地区设立的独家投资公司。公司主导产品是红色罐装王老吉饮料。广州王老吉药业------广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年,历经百多年的发展,现已成为我国中成药生产企业50强之一主要产

4、品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等。2004年8月,东莞加多宝的“王老吉”红罐凉茶销售额突破了10亿元人民币,是2002年全年销售总额的5倍广州王老吉药业于2004年开始推出利乐包的绿罐包装,全年销售收入达到8,000万元。广药王老吉和加多宝现在已开始广告时间上的互相配合,产品定位也有区别:红罐是高档,绿罐则定位中低档市场,主要针对中小城市以及腹地更广的农村地区。1.1公司的发展历史与未来目标王老吉凉茶?老老实实王老吉,清热解毒祛暑湿。在众多老字号凉茶中,又以

5、王老吉最为著名,堪称凉茶始祖。何谓“凉茶”凉茶,从字义理解,凉即寒凉,茶即茶叶,合起来讲,凉茶乃用茶叶制成具有寒凉清热,生津止渴作用的一种饮料。"凉茶起源于广东,因为广东地区属于典型的亚热带气候,夏季炎热,水质偏于燥热,再加上广东人喜欢吃煎炒燥热的食物,并习惯晚睡,很容易生“热气”,即北方人所说的“上火”。每到夏天,凉茶是广东人必不可少的饮料。王老吉最早是在1828年由王泽帮(乳名阿吉)所创,在广州市十三行路靖远街开设了一间王老吉凉茶铺,专营水碗凉茶。王老吉凉茶由于配方独特、价格公道,因而远近闻名,门庭若市,供不应求

6、。在1840年,王老吉凉茶铺便开始以前店后厂的形式,生产王老吉凉茶包。解放后,王老吉药号分为两支,一支归入国有企业,发展为今天的王老吉药业股份有限公司,主要生产王老吉牌冲剂产品(国药准字)。另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆,王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有,在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区,王老吉的品牌基本为王氏后人所注册。而目前生产红色王老吉的加多宝公司则是通过品牌租赁形式向王老吉药业租赁了20年的品牌使用权。目前,王老吉凉茶已在中国各大城市打开了市场,在这一基础上我们要稳扎稳打,加大宣传力度

7、,推广知名度。在不同的城市地域要搞出文化创新,地域特色。是我们的客户群快速增长。与其他品牌凉茶争夺市场,争取早一步突破亚洲,走向世界。1.2产品概况王老吉凉茶是纯天然草本植物结合现代工艺制成,其主要的原料是“三花三草一叶”,即菊花、金银花、鸡蛋花、甘草、夏枯草、仙草、布渣叶”,其下火的主要成分为天然黄酮类物质。制作凉茶所使用的草药能有效去除人体的毒素,起到提高人体免疫能力、抗御细菌、病毒的感染,平衡阴阳、柔润肌肤的作用。除了清热解毒外,凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等,还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高

8、血压。(1)1.3服务概况王老吉售后采取一城市一部门的服务方式,只要饮用王老吉的饮品出现问题,请致电当地公司,我们会尽快上门服务,如饮用产生不良反应经核实我们会做出合理赔偿。2市场背景分析2002年以前,从表面看,红色罐装王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个活得很不错的品牌,在广东、浙南地区销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,红罐王老

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