五谷杂粮市场营销战略初步及方案

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1、.五谷杂粮市场营销战略初步方案....五谷杂粮网购市场营销战略策划方案一、前言杂粮市场前景非常看好,是公认的无公害绿色食品,其所含多种营养成分,符合人体摄入的合理比例,具有极高的利用价值,同时杂粮所含的物质具有防病、抗病、增强免疫力,延缓衰老的作用。国际卫生组织和老年人协会曾对长寿老人的饮食习惯做过调查,发现他们中有50%以上常吃各种杂粮喝杂豆、不少老人更是将杂粮当作养身的秘方,杂粮保健米作为单位发布的《中国居民营养与健康状况》调查报告显示,1995-2002年我们高血压、冠心病、糖尿病、癌症的平均发病率

2、分别是过去的10年平均发病率的3.8倍数,这些都与偏食与食用畜肉及油脂过多有关。而随着媒体的对五谷杂粮的重视和频繁的报道,大家一时到调整饮食结构的必要性,自然,绿色,平衡成为新的饮食潮流。五谷养生文化也受到了社会的追捧。中国人口众多,其中有25%的人群的生活已进入小康水平,有相当大一部分人已经认可了网购,并已有3亿人热衷于网购。随着网购越来越盛行,商家也越来越注重诚信,逐渐有人开始从网上购买一些五谷杂粮,尤其之前的“豆你玩”、“蒜你狠”这些情况的出现,导致网购五谷杂粮的人增加了三成以上,而且在以后这个市场

3、会越来越大,因此我们决心开拓这块市场,根据我们市场调研的结果,制定相应的市场营销战略方案。二、市场营销环境分析(一)宏观环境分析1、经济环境中国经济已深受全球经济形势的影响,对全球经济形势的判断直接关系到中国经济的走势和对策。几十年前的世界经济体系,是以国别和双边关系为主;现在则以全球一体化为主,双边和国别关系为辅。近几十年来世界经济发生了质变:第一是互联网的出现导致信息一体化和金融一体化,并已完全渗透到人类生活之中;第二是冷战结束后全球实现了市场一体化,跨国公司遍布全球,世界经济主体已发生巨变;第三是以

4、中国为代表的发展中国家融入全球经济体系,导致世界经济结构也发生重大变化。因此,观察预测中国宏观经济形势必须有全球整体性分析,切实改变以往“中国是个相对独立经济体”的思维习惯和分析方式。....2、电子商务的发展随着电子应用与发展的深化,企业电子商务开始成为中国电子商务的主体。中国电子商务发展迅猛,现在已很成熟,2013年全国电子商务交易总额达10万亿元;中国网络购物发展迅速,截至2014年6月,网络购物用户人数达到3.1亿户,仅今年双11一天淘宝天猫总成交额就已经达到了571亿元,这一变化是深刻的,然而也

5、引发了对中国电子商务形势的一些不正确看法。随着中国经济发展和电子商务发展特点和趋势,我们不禁发现网络购物已不断深入到国民的日常生活中,买卖人的数量不断地增多,给我们提供了更多的交易空间和市场。3、互联网交易的政治、法律背景为了加强管理,保障国际计算机信息交流的健康发展,国务院、邮电部等部门先后颁布了一系列与之有关的法律规章,主要有《中国互联网域名注册实施细则》、《中国公用计算机互联网国际联网管理办法》等。目前为了确保网络交易的顺利进行和发展,纷纷着手通过对电子交易立法的研究和制定;来规范网络交易。这些协议

6、为网络交易的实际应用提供了一种规范与标准。(二)网购分析1、网络购物的基本概念网上购物,就是通过互联网检索商品信息,并通过电子订购单发出购物请求,然后填上私人支票帐号或信用卡的号码,厂商通过邮购的方式发货,或是通过快递公司送货上门。国内的网上购物,一般付款方式是款到发货(直接银行转帐,在线汇款),担保交易(淘宝支付宝,百度百付宝,腾讯财付通等的担保交易),货到付款等。2、网络购物在中国的发展情况中国网购发展让世界为之一震,在家里“逛商店”已然是人们生活中时髦的事和一大新的潮流。随着人们对网络购物接受度的提

7、高,目前移动互联网的发展以及物流、支付等配套服务的不断完善,网络购物渗透率已经开始走进农村。淘宝天猫网、1号店、京东商城等各类网购平台如雨后春笋般蓬勃发展。网络销售成为目前国内所有消费领域中发展最为迅猛的领域,可以说,网上购物已经成为主流。随着互联网的成熟及饱和,移动互联网又逐渐成为各大电商争夺的重点。....从1999年以来,网络购物的物流配送问题就在持续地改进。到了2005年,对于当当、D1便利网、淘宝网、18900手机网们来说,物流配送已经不是问题。一个包括多仓储中心、异地批量运输、本地快速单件递送

8、在内的非常草根的物流体系开始趋于成熟,并在中国网络购物的发展过程中起着实质性的支撑作用。网上支付手段也取得了重大突破。货到付款曾经是网络购物的主要交易方式,大部分人一直对中国网上支付的发展不抱信心。但从2005年的商业银行创新和第三方网上支付工具的发展来看,很多人开始变得非常乐观。2013年我国网络购物用户规模达3.02亿人,据了解,网络购物市场交易规模达到1.84万亿,较2012年增长39.4%。由于网络购物在时间、地域以及

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