澈底認知詐欺與說謊的技倆之二

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1、澈底認知詐欺與說謊的技倆之二二、說謊的法則二----你也會這樣受騙。那些魔道的手下們為了使人誤入岐途，有時會說出真相，目的在於以些許的真實吸引你，然而背叛的結果卻慘不忍睹。u以免費試用的花招造成歉疚感而非買不可，美容生意手法的心理戰術。有哪個女人不想漂漂亮亮的，順應這種願望所衍生的美容生意便因而急速成長。這類的方法是利用報章廣告或電視廣告等，以：現在提供三十分鐘免費體驗的文宣招徠願意親身嘗試者。美容沙龍會在街頭藉口做：簡單的問卷調查，接著騙稱：現在提供免費美容，機不可失。免費嗎？那太好了！因為這樣想而跟著進入美容沙龍的人不少？結果，的確做了簡單的臉部美容或按摩，使你感到心情愉快。但天下

2、沒有白吃的午餐，誘使你陷人陶醉中，趁你心情放鬆之際，就開始鍥而不捨的勸誘工作。另一方面，已經獲得免費美容服務的客人，心中難免會產生對方很親切的錯覺，原本，免費服務就是美容沙龍萬無一失的營業策略，這會使客人心中湧起想要回報：親切的心理。如果要付出金錢代價，就不會有這樣的感覺，但接受對方的免費服務，心理難免會存有愧疚感，產生無法不給面子或拒絕的心理狀態。這才是美容沙龍的真正目的。他們大多採用回數票方式，或被要求訂定數萬元的契約，附帶要你購買一些化妝品。在美容沙龍受騙的女性，悲劇這才將要上演。加人會員的女性，會為了值回票價而勤怏地上美容沙龍，既然你是對方看中的肥羊，所以每次上美容沙龍，就會被

3、迫買下多餘的化妝品或昂貴的調整型內衣等等，一再受騙、欲哭無淚的情形越來越多。不過，實際受到美容服務也是事實，除非因為美容方式出了問題而受害，否則無法控告對方：沒有預期中變美的效果，在這個含義上，是不構成詐欺的。25u傾耳聆聽專家的意見，狐假虎威的光環效應。美國的社會心理學家荷布朗及懷斯，針對資訊來源的可信度，做過如下的實驗。首先讓學生閱讀以：抗生素有無副作用，為題所所寫的報導。這時同時準備了以贊成使用抗生素為主旨的報導，以及持反對意見的報導。在調查了學生對於這個主題有何意見後，再讓他閱讀內容與其意見相反的報導，看看學生會受到報導何種程度的影響。對A組的學生，告訴他們這些文章曾刊登在正式

4、醫學雜誌上，對B組的學生則改說是刊登在一般雜誌上。結果，A組的學生有二十三%改變了自己的意見，B組的學生則只有六.六%改變了自己意見。也就是說，一般認為，可靠的資訊來源具有更大的說服力。人們總有毫不批判地就接受專家所說的話，或認同認為有價值的事的心理傾向，這叫做光環效應。例如在健康食品等的廣告上刊登醫學博士的推薦文，或刊登附有照片的：我也愛用等的名人經驗談，就算那位名人未被事先知會，對閱讀的一方卻造成極大的效果。此外，還有這樣的實驗。教師將沈重的機器搬入教室，以好像是做自然實驗的口吻對學生說：打開這個機器的瓣閥，就會飄出特殊的氣味，充滿整個教室，老師想要調查散布到每個角落所需要的時間，

5、所以只要覺得聞到味道的人就舉起手。於是教師便打開瓣閥。但其實這個機器根本不會散發什麼氣體。由於教師這個光環的存在，使學生的知覺都被扭曲了。當然，像教師這樣的職業，或多或少要保持一點權威，但是盲從權威的：胳膊粗不過大腿的心理，有時會產生悲慘的結果。美國的心理學家美爾克蘭，曾在耶魯大學做過一個有名的實驗，稱為：艾西曼實驗。艾西曼就是在第二吹世界大戰中，執行屠殺猶太人的納粹自衛隊中尉。在不告知目的的情況下，登報公開招募一般市民擔任教師職務，對扮演學生的人進行英文單字的記憶測驗。如果學生答錯了，扮演教師角色的人就對扮演學生角色的人進行電擊的處罰，並且按照指示操作開關升高電壓，扮演學生的人其實是

6、預先找來的人頭，也沒有真正流通電流，但隨著電壓的升高，被指示要喊出痛苦的叫聲。在教師手邊有升高電壓的開關，標示著稍微休克(15-16伏特)、嚴重休克(255-300伏特)25等，各種不同的電壓會對對方造成不同程度的電擊，最高電壓標示著xxx，暗示會致死。教師與學生分別被安排在不同的房間，在逐漸升高電壓時，學生時而號叫，時而懇求停止實驗，但是坐在教師鄰座的實驗者(權威人物)則一直指示：做下去。扮演教師角色的人手都顫抖了，但還是在苦悶中繼續按開關。實驗結束，發現六成以上扮演教師角色的人，會繼續按到可能使學生致死的最高電壓，這個結果大出美爾克蘭的預料之外。扮演教師角色者一直服從權威人物的實驗

7、者，甚至比自己的意志更尊重對方的命令，在此可能存有：下達指示的是實驗者，我可以逃避責任的迷思。之後，美爾克蘭說明：在權威組織的內部，個人會將自己視為執行他人要求的代理人，並非為自己的目的而行動。這個實驗的原本目的，是要探討為何在納粹統治下的德國市民，會參與大量屠殺無辜猶太人的動機。想到這些扮演教師角色的人，都是登報招募而來的普通市民，這真是令人深深感到人心可怕的實驗。u雖然記得內容，卻容易忘記可信度，誰的知名度高，誰就獲勝的催眠效應。從前述荷布