杰尼斯事务所——产业经济学分析

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1、杰尼斯事务所偶像帝国大纲杰尼斯事务所简介旗下艺人杰尼斯事务所旗下有将近日本一半的当红男艺人，旗下艺人及团体有70年代后期的近藤真彦和田原俊彦、80年代的“少年队”、“光GENJI”和“男斗呼组”，直至今时今日的“SMAP”、“TOKIO”、“V6”、“kinkikids”、“岚”、“泷与翼”、“NEWS”、“关8”、“KAT-TUN”和“Hey!Say!JUMP”“NYC”“生田斗真”等等，都由事务所一手栽培，红极一时。由于旗下团体号召力强，所以杰尼斯事务所在日本艺能界具很大的影响力。「Hey!Say!JUMP」实力地位岚的年间总销售额达到171.6亿円，在金额面上最为带动了今年日本音楽业

2、界。ORICON20日发表的『第43回年间排行榜2010』（统计期间：2009年12/28付～2010年12/20付）的6个部门16个排行榜中、达成了今年最多的7冠。《2010年艺能人CM起用社数排行榜》，男性方面属于杰尼斯的艺人占据半壁江山。第2位（11社）的木村拓哉，5位（8社）的松本润之外，6位（7社）的樱井翔、7位（6社）的相葉雅紀、大野智、二宮和也都有上榜。发展策略——培养模式杰尼斯旗下的偶像均为从少年时期开始培养，未出道时被称为“小杰尼斯”(JR)。入社的孩子年龄大约在8--13岁左右，面试通过以后便开始了漫长和严苛的培训，唱歌、跳舞、演技、主持、写词、作曲以及空翻、搏斗等武术

3、基本功和舞台现场表演时的高空特技，还要熟悉各种幕后工作。经过四五年的训练和包装以后，男孩子们的形象气质也发生了翻天覆地的变化，成为了偶像兼全方位实力的巨星。发展策略——业务模式1）培训学校　　十几岁时招进来的，他们一进入事务所，一方面接受极严格的歌舞训练，一方面签下“卖身契”。2）出版社杰尼斯事务所拥有自己的出版社，并有7本专门介绍自己旗下男艺人的动态的平面杂志。3）自制电视节目杰尼斯事务所拥有自己的传播制作公司，可以直接与电视台合作参与制作电视节目。发展策略——业务模式4）唱片公司杰尼斯事务所有自己的唱片制作公司，可以直接和唱片公司合作为自己旗下的艺人制作唱片。5）会员俱乐部　　杰尼

4、斯事务所有着全国最大的会员制俱乐部，拥有将近100万人的会员，每年杰尼斯事务所仅俱乐部的会费就有大概4亿日元的收入。6）演出公司杰尼斯事务所有专属的演唱会策划机构，并和多家演出场地有着常年的合作。7）偶像专卖店发展策略——收入模式1）FansClub会费及年费2）演唱会门票3）舞台剧门票4）相关产品5）出书及学年历6）贩卖CD发展策略——收入模式7）代言广告8）运动会9）海外旅游团10）苛刻旗下艺人市场结构（s）寡头垄断的市场——相互影响杰尼斯事务所StardustPromotion（天后宫）VISIONFACTORY研音集团（KEN-ONGroup）吉本兴业オスカープロモーション（美女军

5、团）株式会社ホリプロ（HoriproInc.）企业行为（C）产品行为定价行为组织行为广告行为产品行为竞争性产品行为1盈利性投资——周期性的培养新的后备艺人，更新换代新唱片的制作宣传手段的设计（特点：成功即可增加利润，不需要考虑其他公司）2策略性投资——有针对性的培养艺人（例：对AKB48）保持原有的合作伙伴：电视台开辟新的合作渠道：境外（特点：可扩大市场份额，应对对手威胁）协调性产品行为与电视台的合作，产品共谋行销手法销售管道--公式专卖店(SHOP)广告行为从图中可以看出，市场集中度越高，广告强度越低，广告行为就越少。杰尼斯事务所的发展已接近寡头垄断阶段，拥有较高的市场集中度，杰尼斯已经

6、成为一个有影响力的品牌，因此广告投入相对较少。广告与市场集中度组织行为垂直一体化——向产业链下游扩张纵向联盟——与电视台，制作发行公司和纸媒等的合作。Johnny's事务所帝国关联企业：Johnny'sENTERTAINMENT（唱片公司）JSTORM（影响制作，唱片公司）Johnny's出版（音乐著作权管理公司）つづきSTUDIO（租赁STUDIO，芭蕾培训公司）YOUNGCOMMUNICATION（演唱会制作公司）Johnny'sFAMILYCLUB（FANCLUB运营公司）KUNKUN（Johnny's关联名录，日历企划制作公司）JOYSTATION（偶像商品发售公司）日本广明社（广

7、告宣传，偶像商品企划公司）KAIPLANNINGCENTER（日本广明社系列。广告代理店，偶像管理公司）ジェイプラットHOME（电影公司）UNIZONE（PR公司，演唱会和广告企划公司）AM。SHIOO（手记内容服务事业公司）东京新グローブ座（剧院）J-ONERECORDS(杰尼斯旗下单独为KAT-TUN成立的子公司，负责KAT-TUN一切事务）竞争性的价格行为1价格歧视——三级价格歧视——演唱会针对不同的市场定价（亚洲