[管理学]如何提高医药商务主管的销售技能-杨连民

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1、请加QQ1219258993下载、观看如需观看、下载本课程，请联系QQ1219258993，保证全网最低价课程意义：随着医药商业政策及环境的变化，药品的分销系统已经发生并且即将发生更大的变化，为此各医药企业采取重组、创新的经营策略，加强销售渠道的建设和管理，加强自身商务队伍的建设及人员素质、业务水平的提高，从而以更加强大完善的网络和过硬的管理迎接未来商业环境的竞争与挑战。☆本课程通过深入浅出的讲解和丰富生动的案例，系统讲授了医药商务主管的岗位职责、素质要求、销售渠道的设计、商业客户的开发管理及建

2、立信用管理体系等一系列销售管理知识，使商务主管切实掌握医药销售渠道管理的相关技能，增强开拓市场的能力，最终促进企业销售业绩的持续提升。课程目标：1.全面了解医药商务主管的职责2.学会销售渠道管理的一般策略3.掌握销售渠道管理的创新技能课程对象：★医药企业销售经理、主管及销售人员★医药商务经理、主管★医药企业一线商务人员、市场人员授课讲师：杨连民北京金思得管理顾问有限公司高级培训师☆国家计委药品价格专家评审委员会委员☆现任国内著名药业集团营销公司常务副总经理☆具有20余年医药企业营销管理的实战经验

3、☆擅长医药企业通路调整、经销商选择与管理、整合营销传播系统招商、药品集中招标采购及医药企业的物流管理等方面的策划与运作请加QQ1219258993下载、观看请加QQ1219258993下载、观看课程提纲：第一讲医药商务主管角色认知1．引言2．医药商务主管角色认知3．医药商务主管的业务内容与管理误区4．如何提升医药商务主管的销售技能第二讲销售渠道的设计与选择1．销售渠道的功能2．销售渠道的核心问题3．销售渠道的设计与选择第三讲医药企业销售渠道的特点1．引言2．医药企业销售渠道的模式3．变革中医药销

4、售渠道的特点请加QQ1219258993下载、观看请加QQ1219258993下载、观看4．未来药品市场的格局与趋势第四讲医药企业销售渠道策略1．医药企业销售渠道的常见问题2．渠道问题产生的原因3．医药企业销售渠道策略第五讲商业客户的开发1．引言2．商业客户的细分3．商业客户的开发第六讲商业客户的管理1．引言2．商业客户分类与考评的原则和方法3．商业客户的激励与分级管理请加QQ1219258993下载、观看请加QQ1219258993下载、观看4．商业政策及销售协议、销售合同管理第七讲销售渠道的

5、冲突及解决1．引言2．渠道冲突是不可避免的3．解决渠道冲突的有效程序和方法4．如何处理商业客户之间窜货第八讲建立信用管理体系的必要性和途径1．传统应收账管理的困惑2．建立完善信用管理体系的途径第九讲建立信用管理体系的具体方法（上）1．引言2．事前管理请加QQ1219258993下载、观看请加QQ1219258993下载、观看3．事中管理第十讲建立信用管理体系的具体方法（下）1．事后管理2．信用管理小结和实际问题讨论第十一讲深度市场开发的意义与策略1．引言2．深度市场开发的意义3．深度市场开发的策

6、略第十二讲深度市场开发的主要内容与具体方法1．引言2．深度市场开发的主要内容3．深度市场开发的具体方法请加QQ1219258993下载、观看请加QQ1219258993下载、观看第十三讲建立二级分销体系1．引言2．要不要管理二级商3．管理二级商的方法……如需观看、下载本课程，请联系QQ1219258993，保证全网最低价请加QQ1219258993下载、观看