电子商务下的新中间商经济模式研究

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1、电子商务下的新中间商经济模式研究--------------------------------------------------------------------------------论文标题:电子商务下的新中间商经济模式研究论文作者姚立新/蔡斌论文关键词电子商务/新中间商/交易成本,论文来源厦门大学学报：哲社版,论文单位,点击次数107,论文页数19～23页2000年2000月论文免费下载http://paper.dic123.com/paper_78656281/电子商务下的新中间商是指在电子信息网络上建立的起着连接生产者和消费者的桥梁作用的一个系统，

2、它通过因特网来实现传统中间商的所有功能，并具备一些传统中间商所没有的新功能。新中间商可以实现更高效率的信息流、资金流、商流和物流，降低交易成本，提高交易效率。信息网络技术、数据采掘和知识发现技术是新中间商存在的基础，“关于信息的信息（Metainformation）的价值”是其存在的利益基点。　　中图分类号：F713.36　　文献标识码：A　　文章编号：0438—0460（2000）03—0019—05　　　　　　一、对电子商务条件下直接经济模式的评论　　在传统商务中，中间商起着连接生产者和消费者的桥梁作用。中间商为生产者和消费者提供着各种信息和服务，降低了生产者

3、和消费者的信息搜索成本和风险。中间商还提供着各种增值服务。随着社会分工的不断深化和细化，传统商务中中间商的市场力量越来越强，其地位举足轻重。[1]（P234—236）　　随着信息技术的飞速发展，电子商务也随之兴起。因特网作为信息技术发展的应用基础，使信息的交换和处理变得异常简单和便捷，而且成本越来越低廉。生产者和消费者在因特网上直接沟通和交易成为可能。如戴尔（DELL）公司开展的电脑网上直销，就取得了巨大的成功。在电子商务条件下，生产者与消费者的直接交易，以及消费者日益追求个性化消费需求的扩大，存在着撇开以前在商品价值链中处于重要地位的批发、零售商业机构的可能性，

4、传统的中间商业机构面临着生产者通过因特网能直达消费者所带来的威胁。　　电子商务的发展将导致产品价值链的重新构建，利润将重新分配，生产者将获得更高的利润，消费者将可以进行更多的选择和获得更低的价格；网络提供的直接交换的潜力将同时增加生产者和消费者福利，因而生产者更愿意直接销售给消费者，消费者愿意直接向生产者购买。有人因此认为，网络信息技术的成熟将使中间商走向死亡，传统工业时代的迂回经济将终结，　传统商业中的批发业、　零售业将被直接经济（DirectEconomy）模式所替代。　　在电子商务条件下，生产者和消费者之间的中间商经济模式是否将完全被直接经济模式所替代呢？我

5、们认为，由于电子商务带来了经济范式的变革，因特网上信息的爆炸性增长以及DMKD（数据采掘和知识发现）技术的发展和应用，中间商不仅不会消失，反而将得到更大的发展，基于网络的新中间商的地位和作用将更加重要。　　　　　　二、电子商务条件下的新中间商　　我们所说的电子商务条件下的新中间商（Cybermediary），是指在电子信息网络上建立的起着连接生产者和消费者的桥梁作用的一个系统，它通过因特网站点来实现传统中间商的所有功能，同时还具备一些传统中间商所不具备的新功能。它由服务器、工作站和各种网络设备作为其技术支持。新中间商的存在和发展是电子商务发展的必然。新中间商的实现

6、形式有两种，其一是在因特网上新建立起来的新中间商，其二是传统中间商利用电子信息网络来实现中间商的功能，更进一步地降低交易成本（见表1），提高交易效率，由此传统中间商转变为新中间商。　　　　　　　　　表1　新中间商对交易费用的降低　　新中间商降低交易费用的途径采购成本　　　　新中间商能降低交易差错率，简化订货过程，提高雇员生产率，缩短交货周期，减少物资采购成本。库存管理　　　　新中间商与生产者和消费者之间更好的协调能降低中间商的库存水平，提高的利润率。生产周期　　　　新中间商与生产者和消费者之间更好的协调，使公司能缩短生产周期，有助于提高利润和增加竞争力。新中间商的

7、自动化在线客户服务可以减少新中间商为客户服务　　　　客户服务的电话费用支出，并减少服务人员数量。生产者和消费者从新中间商那里得到了更好的服务和更快的响应。营销和销售成本　新中间商的在线销售渠道具有高度可扩展性，可以以较小的代价提高销售率。新的市场机会　　新中间商可以帮助中小企业进入电子商务市场。新中间商利用电子信息网络和在线销售渠道开辟了新的市场，可以不受地理范围因素的限制而扩大目标市场。同传统中间商一样，新中间商也是连接生产者和消费者的桥梁。我们可以从新中间商如何实现商务活动中的“四流”（信息流、资金流、商流和物流）的角度来考察电子商务条件下的新中间商的特点。如

8、图1所示。