当前零售商店选址问题浅谈论文

《当前零售商店选址问题浅谈论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、当前零售商店选址问题浅谈论文摘要：零售商店位置的选择是一项重要的长期投资，因为这不仅影响商店的发展和盈利，同时，也关系到为顾客的购物提供便利。按照地区、商圈、具体位置的顺序，提出零售商店选址时需要评估的一些影响因素，这对于零售商店的选址是十分重要的。关键词：零售商店；选址；影响因素流通行业是很多企业考虑进入的行业，而零售业又是流通行业中的首选。零售商成功的因素有很多，但其中最重要的三个因素是什么？最经典的回答是：“Place.freel、三星、联想等，这些零售商在中关村形成了一种聚集效应，尽管竞争很激烈，却吸引了北京及周边省市的很多顾客。一般来说，零售商不会在相

2、同的商业地段开设一家以上店铺，这样容易导致内部恶性竞争。但美国某著名连锁药店却在第五大道上同时开有三家店铺，因为繁华路段的人群以即时消费、冲动消费为主，客流在不停地变动，如位于东边街道的店不可能做到对面街道客流的生意，只有多次截流，才能保证最大化抓住这个地段旺盛的人气。二、具体位置评估1.商店位置的种类。店址的种类涉及商店位置离目标顾客的距离，店址所在地的商圈的实际情况等。在其他条件相同的情况下，顾客一般都会优先考虑到附近的商店购物，因为这样可以减少顾客的时间成本，这也是大多数商店尽量把店址选在靠近目标顾客经常活动的地方的原因。店址所在地的商圈里的顾客需求情况会

3、影响到零售商店盈利的高低，这就需要零售商进行实地调研以掌握店址所属的商圈的具体情况。有家连锁药店在每家连锁店开业前都进行商圈入户调查，请商圈内的部分家庭做问卷调查。这样，就能搜集较确切的信息，以保证每开一家分店都能成功。如果零售商打算选择购物中心内部的某个位置时，那么，他还需要考虑相邻的零售商店跟自身之间是竞争的关系还是互补的关系，这个购物中心与零售商店的目标顾客的距离远近等问题。2.商店的可利用性。商店的可利用性是指店址的可见性、周围的交通流量、停车场设施等情况。店址的可见性是零售商吸引顾客入店消费的一个前提条件。杭州的一家商场所在地虽交通流量较大，但店址所在

4、群楼与前方的高架桥面高度差不多，再加上桥侧护栏，车流客流经过店址前方，基本上看不到商场的外立面广告及形象，更不用说进店消费了4。对于已有大量忠诚顾客的商店来说，店址的可见性也许不算是重要的因素，但如果商店想要招徕更多的顾客，那么，商店通常会让顾客直接地看见商店的所在位置。尽管肯德基的店面一般都选在面向公路的位置，但为了跟其他竞争对手争夺客源，肯德基会在某些城市离店面不远的地方隔一段距离就竖起一个指示牌：肯德基距离此处××米。周围的交通流量是指零售商店周围的车流量和客流量的拥挤情况。如果车辆和人口过于拥挤，在购物往返途中顾客的心情就会不太愉快，这就影响了顾客再度光

5、顾商店的可能性以及零售商店的销售额。百盛集团是马来西亚最大的百货集团，它在大连、北京等北方城市战绩辉煌，但在广州却一再受挫。其中，选址错误是其失败的主要原因之一。作为华南的旗舰店，百盛中泰店是当时百盛在我国最大的百货分店，定位为时尚百货店。然而，靠近火车东站这样人流杂乱的交通口岸，跟它本身时尚的定位恰恰相反，而百盛之所以执意要在这个地方选址，据说主要是受租金低廉等优惠条件吸引。与沃尔玛、家乐福坚持一定的选址原则不同，百盛在我国开店采取“因地制宜”的选址原则，即在不同的地方和不同的合作方谈不同的条件。有资深人士预言，百盛这种选址的随意性有必要进行调整，否则将可能再

6、战再败。3.租赁条款。在零售商店还没打算购买店址之前，都需要跟出租人签订租赁合同。为了争取更多有利于零售商的条款，零售商可以跟出租人讨论在租赁合同里加入以下条款：禁用条款、独家使用条款和免责条款。当零售商不希望出租人把空间租给某些承租人时，他可以跟出租人协约使用禁用条款。如果有些零售商想在购物中心内部选址，但不愿意在保龄球馆、诊所、会议厅等占用大量停车位或某些有损购物中心形象的机构附近经营，这些零售商通常都会跟出租人明确规定禁用条款。独家使用条款是指零售商跟出租人商议的禁止把店面出租给零售商的竞争对手的条款。比如，一家超市的租赁合同可能会规定出租人不能把房产再租

7、给另一家超市或仓储会员店。零售商跟出租人协商在签约后的一定期限内没能达到预期的销售水平时，零售商可以终止租赁合同，这就是免责条约。免责条款在征得出租人的同意后可以在一定程度上减少零售商的损失。4.法律问题。零售商选址需要注意的法律问题有：城市规划问题、环境问题以及政府的政策规定等。城市规划是政府为城市今后的建设发展而进行的区域划分和规定。目前处于偏僻的位置不代表以后仍会是无人问津的地方，零售商在选址时要把目光放长远些，随着城市规划政策的逐步实施，零售商敏锐的洞察力将会使他在店址的选择上节省一大笔资金。环境问题已经是全世界最关注的问题之一，零售商在选址时也不能忽略

8、这个问题，因为零售商在经