国际商务单证理论与实务第三章第二节.doc

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1、第一节国际货物买卖合同的商订小结交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节。发盘和接受必不可少。一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立。一、询盘（Inquiry），又称询价，邀请发盘，要约邀请询盘既可由买方发出，也可由卖方发出。询盘对买卖双方均没有约束力。二、发盘（Offer），又称报盘，报价、发价，要约发盘可以由卖方提出，也可以由买方提出。发盘有口头和书面两种方式，《公约》规定口头发盘必须立即接受方能成立合同。（一）构成发盘的必要条件1、发盘应向一个或一个以上特定的人提出2、发盘的内容必须十分确定①完整，三个基本要素：货物名称、数量和价格。②明确：不使用“大概”、“预计”、

2、“可能”、“参考”等词语。③终局：不能有保留性、限制性的条款。3、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思4、发盘必须送达受盘人（二）发盘的有效期一段有效期，如发盘有效期5天最迟接受的期限，如发盘限7天复按惯例在合理时间内有效，不明确规定有效期。（三）发盘的撤回与撤销发盘送达受盘人时开始生效1、发盘的撤回：发盘尚未生效，阻止发盘生效撤回通知应当在发盘到达受盘人之前，或与发盘同时到达受盘人。2、发盘的撤销：发盘已经生效，解除其生效行为撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人。3、发盘不得撤销的情形：①发盘是以规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的；②受盘人有理由信赖

3、该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖采取了行动。（四）发盘的终止（1）超过了有效期（2）受盘人拒绝或还盘；（3）有效的撤销；（4）不能控制的因素所致。如战争、灾难或发盘人死亡、法人破产等。三、还盘（Counteroffer）还盘构成一项新的发盘，还盘一旦作出原发盘随之失效。四、接受（acceptance）发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都有约束力，任何一方都不得任意更改或撤销。（一）构成接受的条件1、接受必须由特定的受盘人作出2、接受必须表示出来：声明（statement）：用口头、书面形式表示同意行为(performinganact)：卖方发运货物、买方支付价款3、

4、接受必须是无条件的：未作实质性更改A．实质性更改：货物价格、付款、货物重量和数量、交货时间、地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。B．非实质性更改：如要求增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数，包装的改变等。非实质性更改，除发盘人在不过分迟延期间内表示反对其差异外仍构成接受。4、接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人（二）逾期接受逾期接受在一般情况下无效，但在下列情况下仍然有效：（1）发盘人毫不迟延地用口头或书面将该项逾期接受仍然有效的意见通知受盘人。（2）由于出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾

5、期接受可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人认为发盘已经失效。（三）接受的撤回接受是在表示同意的通知到达发盘人时生效。撤回接受，接受尚未生效，在接受通知到达发盘人之前，或与接受通知同时到达发盘人。接受只能撤回不能撤销，发盘可以撤回也可以撤销。行动意义发盘送达受盘人发盘生效接受通知送达发盘人接受生效还盘构成一项新的发盘，原发盘失效。接受合同成立，对买卖双方都有约束力，任何一方都不得任意更改或撤销。实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。非实质性更改除发盘人立即表示反对仍构成接受。第二节国际货物买卖合同的基本内容复习：合同是制单和审单的首要依据。在信用证支付方式的交

6、易中，信用证是制单和审单的主要依据。合同的形式：书面形式、口头形式和其他形式。比较：发盘有口头和书面两种方式。《公约》规定口头发盘必须立即接受方能成立合同。接受必须表示出来，表示接受有两种方式：声明，即受盘人用口头或书面形式向发盘人表示同意；做出行为，通常指卖方发运货物或由买方支付价款。订立书面合同的意义：合同成立的证据、合同履行的依据、解决争议的依据。书面合同的主要形式——合同（SalesContract）与确认书（Salesconfirmation），法律效力相同。确认书的合同条款简约，仅有主要交易条件，没有一般交易条件，用于老客户。书面合同的三个组成部分——约首、本文、约尾

7、。【例题】书面合同形式是指合同书、信件和数据电文等可以有形地表现所载内容的形式。（）【答案】A【例题】在我国的出口业务中，通常采用的书面合同有哪些形式？【答案】合同和确认书是书面合同的主要形式，二者具有同等法律效力。一、约首部分合同名称、合同编号缔约双方当事人名称（姓名）和地址、电话、电子邮箱、传真双方订立合同的意愿和执行的保证SALESCONTRACT卖方SELLER:DESUNTRADINGCO.,LTD.29THFLOORKINGSTARMANSION,623JINLINR