格力电器推广项目策划书

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1、word文档整理分享营销策划课程实训项目五格力电器推广策划书院系：实训班级：实训小组：实训组员：指导教师：参考资料word文档整理分享摘要随着我国经济的快速发展,越来越多大的人开始购买空调,空调在我国占据着巨大的市场,其利润也让许多企业动心,随着人们的需求和市场的不断扩大,从业人员也越来越多,鉴于此,特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。2015年，历来在家电领域唱主角的空调，得益于难逢的高温天气、持续奏效的国家政策，销售出现久违的大幅增长。业界普遍认为，2015年，空调销售将稳中有升，持续走高。据了解，鉴于乐观预期，各空调品牌纷纷调高了201

2、5冷冻年的销售增幅。与彩电行业频繁地依靠技术创新推动产品升级换代、拉动整个行业的快速发展不同。空调产品的技术创新一直呈现“缓步小增长”趋势，多年来围绕产品的节能性、制冷制热效果、健康舒适、绿色环保等功能提升，技术创新从未停止，明年，进一步提升的空间和机会非常大。2015年，几大空调巨头掀起的技术较量，无不主打节能化、低碳化、绿色化的方向。今年，空调价格起落不定格力空调的营销策划方案。6月以前，价格跌跌不休，6月1日后，随着国家对高效空调节能补贴力度的降低，空调变相涨价，平均涨幅在10%以上。有关人士认为，2015年空调价格将延续看涨的趋势，整体涨幅估

3、计在20%左右。【关键字】格力市场需求市场销售参考资料word文档整理分享目录前言2一、推广目的2（一）凸显核心价值2（二）扩大品牌影响力2（三）提高市场占有率2二、产品介绍2（一）制冷2（二）降噪2（三）节能2（四）智能2（五）环保2三、市场分析3（一）市场背景3（二）行业分析3（三）产品分析3（四）消费者分析4（五）竞争分析5（六）供应链分析5四、分析结论5五、促销策略6（一）广告6（二）推广内容6六、促销费用预算7参考文献8参考资料word文档整理分享参考资料word文档整理分享前言从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，而市场就是由

4、人+购买力+购买欲望所构成的，没有购买力的市场就不能称作为市场，人们的经济水平提高了，从而改变了社会的消费结构。消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受型消费。享受消费具有表现自我的作用，所以它的根本特点是个性多元化。消费增长，对扩大社会需求、促进经济增长，还是对改善人民生活质量，都具有重要意义。参考资料word文档整理分享一、推广目的（一）凸显核心价值凸显格力品牌的核心价值诉求——高品质，扩大品牌优势。（二）扩大品牌影响力通过一系列推广传播活动，提升品牌，清晰品牌核心价值，扩大品牌影响力。（三）提高市场占有率争夺其他品牌的顾客，以提高

5、格力空调的市场份额。二、产品介绍（一）制冷空调的核心技术，格力电器一直以来致力于空调制冷技术的研究：从独创的五折式蒸发器，提高单位重量和单位体积制冷量；到独一无二的智能化霜模式，全面提升空调能效比。格力电器在房间空调器的核心技术领域，已跻身世界先进水平。（二）降噪降噪也是格力电器长期以来研究的课题。格力研究人员对降噪材料进行研究分析，不断改进、创新，使产品噪声水平获得整体的大幅度下降。2003年研发的“室内降噪环”技术获得国家专利，2007年，隆重推出变频卧室空调睡美人，噪音低至21分贝。（三）节能从社会公民的角度出发，格力以节能为己任，致力于节能技

6、术的新突破：2004年推出的“节能王子”空调一举将定频空调能效比提升至3.95、4.26，为推动中国向节能性社会转变贡献出应有的力量。（四）智能从科技简化生活出发，格力研发出安全有保障的一氧化碳检测系统、GEA全能智控、一线通以及创新的蓝牙无线远程控制技术，开创了数据、图像的传输功能……精妙设计，操作方便，满足人们对家用空调更新、更高、更个性化的需求。（五）环保参考资料word文档整理分享建立了污水处理设施，使废水达标排放，逐步使用无铅焊接工艺、替代ROHS指令禁止使用的特定6种物质；公司为两器、喷涂生产线投资建成循环水装置，每年为公司节约用水达18

7、00万吨。三、市场分析（一）市场背景中国是世界上人口最多的国家，拥有人口已有14亿多，并还在不断增长，这就决定我国空调潜力大，乃具有很大的发展空间。从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，而市场就是由人+购买力+购买欲望所构成的，没有购买力的市场就不能称作为市场，人们的经济水平提高了，从而改变了社会的消费结构。消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受型消费。享受消费具有表现自我的作用，所以它的根本特点是个性多元化。消费增长，对扩大社会需求、促进经济增长，还是对改善人民生活质量，都具有重要意义。（二）行业分析家用电器行业是我国改

8、革开放以来发展起来的新型工业。国内外巨大的市场需求为家用电器的快速发展提供了极好条件。得益于经济全球化提供的