商品销售方案策划

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时间:2017-12-08

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1、商品销售方案策划一对在校大学生小商品消费情况分析大学生的消费,主要分为基本生活消费(衣、食、住、行)、学习消费(学费、书杂费、考证、电脑等)、休闲及娱乐消费(休闲、旅游、娱乐)人际交往消费(人情、恋爱)等几个方面。有关调查表明,平均每增加一个高校学生,将增加7300元左右的消费。其中,学费约2000元左右,平均占30%;伙食费约3000元左右,占40%;住宿在500元左右,占6%;交通、通讯约550元左右,占7%;文化娱乐700元左右,约占9%;其他消费约占10%根据在校大学生的消费情况以及对小商品时市场的一些了解,我们设

2、计出一份调查问卷,并予以实施。对于调查,我们选择校内调查,在学校里一些比较悠闲的地方,特别是校内图书馆,因为我们了解到大多数人在经过一系列的学生实训后,都特反感别人来宿舍进行推销调查,我们选择图书馆,因为图书馆本身就是个可以缓解压力的地方,来这里的人心情都挺好,更重要的是图书馆人流量大,可以满足调查的需要。二产品确定零食:辣条,辛运面,虾条糖果等文具:黑色签字笔,黑色笔心饰品:发圈,发夹,配饰等三、市场状况目前产品市场:小商品市场一直是我们的选择,它有一定的利润空间和升值余地。时机:学期末到来之际,我们特意选购了一批精美实

3、用,物美价廉的具有地方特色的商品,希望大家能轻松快乐的狂购一番!规模:本次商品销售规模较小,时间也少,仅限3天。市场价格:虽然现在小商品市场的批发价格比较低,但是如果单件购买的价格还是和商场的价格差不多,是比较高的。利润空间:本次的商品销售利润较低,全部秉承“物美价廉”、“薄利多销”、“为学生服务”的理念销售。四、产品状况特点:小零食——味美价廉,品种多样大学生活轻松舒适,大学生在玩电脑、看书的时候吃点小零食,再惬意不过了,小零食也可以当作生活的调剂品。小饰品——精美可爱,时尚亮丽小饰品可以做很多装饰,现在的大学生都追求时

4、尚,跟随潮流,而小饰品是不可缺少的一部分潮流商品,用它来装饰自己和宿舍是最佳选择。文具用品——实用超值,外观精巧期终考试即将来临,我们必然需要精巧实用的文具小帮手喽!同时,平时写作业、报告同样需要。价格:在学期末,我们的商品是物美价廉,实用,与同行竞争者我们秉承:“同样的商品比价格,同样的价格比质量”。五、竞争状况我们这次的商品销售地点是学校的实训超市。我们的主要竞争对手有学校的实习超市和便利店,他们的商品品种比我们多,地理位置比我们优越,容客量比我们大。同时,附近的佳得丽超市,好又多超市和大润发超市也是我们潜在的竞争对手

5、。六、分销状况本次的商品销售,我们分为两种台销售模式:(1)在学校的实训超市货架上出售;(2)利用空余时间进行上门推销,不局限于本校,附近的学校我们也会上门销售,并提供联系方式,送货上门。七:宏观环境分析(1)商品主要面对在校大学生。(2)大学生无聊或玩电脑时喜欢吃零食,我们会销售特色小吃。(3)期末考试将近,许多学生都会购买考试所需的用品,我们将出售物美价廉的文具。(4)天冷无晚自习的同学会懒于上食堂吃饭,我们会送货上门。八:SWOT分析优势:(1)销售前期我们会加大海报的宣传。(2)我们始终保持物美价廉的同时又有质量的

6、保证。(3)我们有上门推销,送货上门的服务。(4)我们会有送赠品的方式来增加销售。劣势:(1)市场的竞争力大。同班同学的竞争,同期实训者的竞争,原本就存在的销售者的竞争。(2)销售的规模相对较小时间少,商品的销售范围和数量也较小。(3)没有实战销售经验,心理会有阻碍。几率:把握现有的市场销售机会,抓住同学的心理和考试的即将来临,以低价格,高品质来销售相关商品。威胁:由于有些上门推销者的不良行为让学生对与我们的销售存在抵触,信任度低等问题,需要我们做好前期的宣传和保证我们的产品质量。九:定价根据产品的进价并与同类销售者进行比

7、较,在保持利润的同时,以“低价格,高品质”进行销售。十:促销促销对象:苏州经贸以及周围的在校学生。促销时间:2010年1月4日——6日。促销地点:苏州经贸学院内的大学生实习超市。促销方式:运用价格优势并采用多种的优惠组合。广告设计:运用巨幅海报和上门的宣传方式,运用学校的广播宣传加强宣传力度。三天促销:第一天:(1)本店的所有产品都以低价出售。(2)实行进店就送小零食,买再送的服务。第二天:(1)凡在本店购物超过10元就送小礼品一份。(2)来电订购免费送货上门。第三天:(1)全场以超低价出售。(2)实行买3送1,买5送2的

8、活动。(3)前10名购物者将会得到神秘礼物。(4)我们还会设计抽奖活动,重奖者可获得超高润十一、营销活动时间安排12月30日:设计调查问卷12月31日:对问卷进行分析1月2日:制作销售方案1月3日:进货并宣传1月4日——6日:商品销售1月7日:对这次进行总结十二、价格预算商品辣条幸运面黑色笔芯发圈发夹配

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