大型婚礼的策划和执行

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1、大型婚礼的策划和执行上海婚庆行业协会培训师--程明说到大型婚礼，就不得不说现代中国人婚礼的特点，她是极具中国特色的婚礼。现代中国，主要有两种婚礼形式，传统中式婚礼和中国特色的西式婚礼，中国特色的西式婚礼也是新人选择最多的一种婚礼形式。我直接称它为：“现代中国式婚礼”。为什么这么说呢？因为，我们虽然也穿着西方人的白纱和礼服举办婚礼。但是，我们国人的婚礼和西方有着木质的区别。因为我们没有“神”的信仰在里面。西方教堂式婚礼更加仪式化，更加有对“神”的敬畏。而我们的酒店式婚礼，可能更多的意思是：“告知”和对来宾的感谢，所以

2、，新人很在乎来宾怎样看待他的婚礼。那么“面子”的问题在很多的吋候会影响新人的心理。所以，具备一定经济实力的新人就会在意婚礼的特别策划，在意口己在舞台上的表现，在意婚礼流程项冃要丰富多彩、要表演、要抽奖、要互动。所以，现代婚礼更像一场晩会，我们称其为“晚会式婚礼”，同时又因为各地婚礼风俗习惯不尽相同，有些地方，例如江浙地区，新人婚礼邀请客人的桌数众多，所以，场面都比较宏大，要求比较复杂，更像一场大型晚会。这样，很多大型婚礼就应运而生。因为大型婚礼的流程比较复朵，现场布置搭建比较耗时，涉及人员众多，彩排时间比较长，各部

3、门更需要紧密配合等因素，就形成了它的主要特点。那么，大型婚礼究竟应该怎样策划和执行，我做如下分析。大型婚礼的策划和销售高端婚礼的客户特点，高端客户结婚有着他的特点。1.他们具备一定的经济实力，钱不是问题，要求效果和质量2.流程的顺畅，安全。让他们两个家族“长面了”很重要。3•他们不太会有太多时间或碍于种种原因，自己不要表演太多，而是靠其它方面达到不一样的效果。承接大型婚礼你首先要具备一个好的销售环境1•店堂装修简约大气，环境整洁，规范，具备一定的档次。这决定能否建立直观信任感。2•你的谈单环境要具有私密性，不要吵杂

4、混乱，只有安静下来，客人才会敞开心扉。3•客人进门的一杯咖啡，员工的着装形象。服务礼仪，记录表格要规范。可能就是因为你的一个微笑而被客人选择。细节决立成败！！高端婚礼的策划核心，高端婚礼的策划一定抓住重点。1.最好基于新人的故事和要求，为客人制定一个婚礼主题，展开策划。2.现场布置庄重大气，色彩搭配合理。与大型LED背景，众多灯光，桁(heng)架，音响的摆放，和谐统一。也耍注意工作区的遮挡，不影响整体宴会环境3.流程仪式的策划不要过于复杂，不要让客人自己做太多功课。4.桌数众多，敬酒时间比较长。时间节点要着重把握

5、。这也是客人最担心的一点。5.根据主题，为客人设计一些小的物品，比如请柬，喜糖的包裹，及桌上的小卡片等。高端客户的销售语言技巧，执行的再好，没有好的销售也是等于零。要特别注意语言的表达。1.通过你的语言表达，要让客人觉的你是专业的，可信赖的，你是一个细致入微的婚礼顾问。对丁不差钱的客人，婚礼质量和你的服务就是第一位的。2.告诉你的客人什么是好的婚礼，什么是有品位的婚礼。要客人重视自己的婚礼，很多的吋候客人不会花钱，是因为他们不懂婚礼。3.借助你具有的图片，视频资料，进行讲解婚礼的每个部分的重要意义，及现场硬件设施的

6、实用，婚礼顾问应该是一个会“讲故事”的人。4.要特别尊重你的客人，从你眼神，从你的微笑，从你的语言，从你的行动，从一而终的态度，要让你客人享受到VIP客人的尊贵服务。大型婚礼服务人员的组成经验丰富的婚礼顾问，从销售到跟单，清楚来龙去脉，知道客人心理。1.销售成功之后，婚礼顾问因为是第一时间接触客人，会受到客人的信赖，当天参与现场执行，客人会倍加放心。2•婚礼顾问因为知道客人的要求，所以清楚现场布置，流程。现场和客人沟通，有问题第一时间应急处理。生产艺术品的四大金刚，小婚礼是产品，大型婚礼当成艺术品1.司仪，摄影，摄

7、像，化妆师在小型婚礼当中，因为现场硬件条件的简单，客人的重视程度有限，所以很难发挥他们的想象力，有钱是控制现场的司仪。2.如果可以参与大型婚礼，四大金刚本身就会受到创作冲动的刺激，因为资金支持，现场设施的丰富，可以更好的呈现他们的作品。同时也成就了婚庆公司和客人。认真负责的供应人员，幕后工作至关重要1.大型婚礼的灯光，音响，LED视频的供应商，最好是长期配合的人员，技术熟练，配合默契。2.现场搭建，细致入微。事情做到前头，时间效率就可以保证。3.听从导演的安排指挥（导演最好由司仪担任，这是我的宝贵经验）统一调度。因

8、为部门众多，提起需要反复彩排，所以，各部门人员必须积极配合，不厌其烦。才会有过程的完美。全方位的婚礼管家和督导，这是服务和场面最好的体现1.大型婚礼最好可以多位督导配合司仪，从开场的督导秀，到安排客人敬酒，都会体现宏大的场面和服务的细致。2.服务人员的增加，可以解决婚庆公司大型婚礼不知道“卖”什么的问题，同时，会让每个细节做到更加完美。大型婚礼的硬件组成1.