营业推广促销活动方案

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1、营业推广促销活动策划书××家电公司现场促销活动策划书   一、期限   自2010年12月1日起至2010年3月1日止，为期3个月。   二、目标   把握购物高潮，大力举办“火力促销”活动，促销××公司产品协助经销商出清存货，提高公司营业目标。   三、目的   (一)把握圣诞、元旦前后以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“火力促销”活动的兴趣，引导选购××产品，以达到促销效果。   (二)“火力促销”活动在A、B、C，3地举行．借此活动将“××”进口家电，重点引向××国市场。   四、对象   (一)以预备购买家电之消费者为对象，以F。产品的优异性能为主要谤因，引

2、导购买××公司家电，并利用“火力促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。   (二)诉求重点：   1.性能计求：   真正世界第一↓   ××家电！   2.S.P诉求：   买××产品，现在买!   走“火力促销”路线，赶上年货接力大搬家!   五、广告表现   (一)为配合年度公司“××家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。   (二)以××公司产品的优异性能为主要诱因，s.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。   (三)TV广告，为赢得国际

3、消费者，促销欣赏角度并重，拟针对火力促销大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15”广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。   (四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。   六、举办“经销商说明会”   为配合国际市场开发策略，井增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。   七、广告活动内容    (一)活动预定进度表   注：“火力促销大搬家”日期定于圣诞、元旦前后．理由有二：   l.圣诞、元旦

4、前后正是购货高潮期，应予把握。   2.圣诞、元旦前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。   (二)活动地区   在××国A.B.C3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。   (三)活动奖额   l.“火力促销大搬家”幸运奖额   (1)A地200名，B地150名，c地150名，如下表：   “火力促销大搬家”幸运奖地域分布    A地 B地 C地   首次抽奖 100名 70名 70名   二次抽奖 100名 80名 80名   合计 200名 150名 150名   (2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。   (3)每户

5、lO分钟，以接力方式进行。   2.“猜猜看”活动奖额   (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。   (2)附奖5住，最接近颁最高额者，每名赠××品牌家庭影院一套，以抽签决定。   (四)活动内容说明   l.收件期间：自××年××月××日至××年××月××日计××于××年××月××日至××月××日之间，在A、B、c3地举行试颁，除选定之百货，公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于××月××日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15”CF“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。    2.分两次抽奖原因

6、：   ①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。   ②活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。：   3.参加资格及办法   (1)超级市场火力促销大搬家部分   凡自活动日起购买××公司产品价值l000美元以上者，以1000美元为一位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。   ①如电视5120美元即送5张。   ②幸运券填妥寄××总公司。   ③3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。   ④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：   A.不限买××家电方可参加，对所有××公司产品均有相互促销作用。   B.让

7、消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。   c.对预算奖额并无差异。   D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。   E.××公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。   (2)“猜猜看”部分   任何人都可以参加，猜3地各区火力促销大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠××牌家庭影院一套。××月××日截止。   (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游   凡被抽中为参加“火力促销大搬家”之幸运者，同时又