国内虚拟运营商市场发展措施

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1、国内虚拟运营商市场发展措施【摘要】欧美是虚拟运营商发展主阵地，起步早，发展渐趋成熟。作为全球最大的虚拟运营商――英国移动运营商VirginMobile，在一年的时间内就为英国的电信公司提供了50万的移动用户资源，实现了网络运营商与虚拟网络运营商的合作共赢，而在我国虚拟运营商市场缺乏明确的管理，并没有真正发挥出应有的效能。本文主要针对国内的虚拟运用市场进行行情分析，探索未来国内虚拟运营商发展出路。【关键词】国内虚拟网络运营商；发展出路；发展措施；研究分析我国真正出现虚拟网络运营商在2001年，距离现在已经有十几年的时间。十年内虚拟运营商逐渐

2、增多，开展的业务也更加广阔，在市场的发展中显示出充足的活力，也为社会带来了巨大的收益。近几年，我国的虚拟运营商服务内容更加广泛，涉及市话、长途、国际通话、互联网技术、电子邮件、语音交流器、数据传输、远程会议等，在深入发展的过程中也产生更多的需求，暴露出更多的发展弊病，经营模式单一，核心竞争力低下，发展市场不规范，政策法规不到位等等，有其自身的原因，也有社会外部的原因。面对这样的发展大背景，国内虚拟运营商何去何从，出路何在成为当下思索与关注的焦点。6一、国内虚拟运营商在发展中遇到的问题（一）国内虚拟运营商没有明确的定义，认识存在模糊在国内我

3、们一般认为没有自己的网络设备而开展网络业务的都是虚拟运营商。从字面上看，关于虚拟网络运营商的定义是只要没有真正的网络但是提供电信商务的都属于虚拟运营商，这样就导致虚拟运营商的定义存在模糊，没有明确的一致说法。而在国外就不存在这种模糊性的界定，因为其明确规定“凡是没有真正属于自己的网络设备而借助网络运营商的资源进行服务业务的附加值开发的都是虚拟运营商，在对客户进行服务提供时是以自己的名义进行的，而不是设备拥有者的名义。“从这个定义来看，我国几乎没有真正的网络虚拟运营商，因为其在提供服务时更多的是以电信的名义。（二）虽然业务繁忙，但是盈利能力

4、较差6目前国内知名度比较高的虚拟网络运营商主要有两家，分别是以寻呼业务起家的润迅集团，后来发展到代理长途电话，163上网卡，互联网接入及宽带批发业务。另一家是从移动短信服务，电话中心外包等业务开始的鸿联九五，现在业务已经扩展到话务量批发，IP业务等方面。作为国内比较知名的虚拟运营商，两家的收益并不理想，曾一度想发展一些套餐式的服务资源，但是投资大于收益，最后也不了了之，国内的虚拟运营商没有强大的经济后台，没有正常的盈利渠道，是制约国内虚拟运营商发展的瓶颈问题。（三）没有明确的发展规划，对前景盲目乐观任何项目的起步都是有着光明前景的，但是这

5、种光明的前景必将只是预想，在真正实施的过程中自然要遇到各种各样的难题，在国内的虚拟运营业发展中，如果前期盲目的乐观，可能在后期发展遇到问题时就会产生很大的动摇与不坚定性，这是前期没有明确分析与规划的结果。基础的运行商迟迟看不到项目的发展与盈利，而合作者也因为资金回笼慢而感到绝望，在这样的境地下，基本上这个项目也就接近失败。二、国内虚拟运营商发展的正确出路分析（一）制定明确的行业规范，保证虚拟运营在法律的鼓励支持下运行针对国内虚拟运营商的发展现状，国内专家指出，要想实现国内虚拟运营服务的正常开展，要做好行业的规范与制约，解决好运营商资质、运

6、营商之间合作关系两大问题，创造一个合理的运营环境。实现国内虚拟运营商的发展要在相关政策出台之后，法律与规范是进行虚拟运营服务的宏观性调控。在这方面，英国就针对虚拟网络运营进行了6法律性的规范，并为鼓励虚拟运营业的发展做出当虚拟运营商向网络运营商要求合作时，真正的网络运营商必须全力协作，不得拒绝。这很大程度上保障了虚拟运营业的发展，电信运营服务水平的提升。我国在今后发展虚拟运营业务时可以借鉴这一做法，通过法律的强制保护增强合作可能。（二）针对网络资源与运营设备的转售与租赁费用进行合理明确的规定虽然我们借鉴英国法律对虚拟运营服务的鼓励与支持，

7、但是就我国目前的情形来看，我国的电信网络业务起步较晚，我国的真正网络运营服务还处于迅速上升发展的阶段，虚拟运营受到的阻碍就更大，因为与真正的电信运营服务比较起来，虚拟运营作为一项新兴的事物，前景光明，实际发展中要要经历各种挑战，面临并承担各种风险，中国人都存在“求稳心理”，比起虚拟运营的不可测性，实际的电信运营更受欢迎，这也就意味着虚拟运营受电信运营商的制约就更大，在设备租赁与转售时漫天要价，没有合理明确的标准，加重了虚拟运营服务的负担。因此，要想实现国内虚拟运营商更好的发展必须明确合理规范的设备、资源租售价格与使用资费，通过正规途径，依

8、法签订合作协议，切实保护好虚拟运营商的利益。（三）借鉴成功的虚拟网络运营发展与运行模式6首先是交叉销售的运行模式。这主要针对于非电信企业，借助电信业务同步交叉开展非电信业务，利用移动作为零售商