5.21龙湾国际诚意金收取计划

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1、关于在商品房预售证出来前认购单位收诚意金计划以内部认购收取诚意金的方式开展诚意金（可退还）。一万元/筹号（可退还，仅限一个身份证落二个筹），内容包括有（筹号、姓名、时间等有关内容）先后顺序选择单位，开盘日让客户到场报到，然后将所有到场筹号以筹号数字先后顺序进行入场即时去选择单位，选择时间为二分钟，选择单位后由诚意金收据转为定金收据，七天内交纳认购书约定的房款。建议交诚意金日期：待定~~6月18日。（时间定为30天左右为宜。时间过长，客户热情容易消退；时间过短，客户对这项目缺乏了解。）选择单位后下诚意金和写“龙湾国

2、际意向登记表”，置业顾问通知客户开盘日来龙湾国际销售中心将诚意金收据转为定金收据，然后在一星期内通知客户交首期并签《商品房买卖合同》。通知之日起，如十天内（包括当天）不付交首期，客户放弃此单位，没收定金，此单位可再次出售。在下诚意金到预售证出来期间，客户有权要求公司退还诚意金。收诚意金的期间，就同时以前期VIP客户销售方式向交诚意金客户公布我们的销售价格，顺便以市场调查表向愿意交诚意金客户摸底（其购买单位），为第二期和商铺做好销售前期市场调查工作。方案优劣势分析：能够让更多的客户了解本项目，开盘之日可能会有更少的

3、人流，但能够保证所到公众均是相当有成交欲望的客户；因为单位较少，如果落筹客户过多，则须认真对待成交过程的公正和公开性，建议：以公证处人员到场或有大众认可的形式销售。单位容易落实明确，公司也可以收取大量临时性定金。优点为：1、能够收集到本项目周边当地有能力及有意向的目标客户群资料；2、能收取大量定金；3、开盘日售出单位容易明确。劣势为：1、落定客户的不明确性；2、容易使受欢迎单位更受欢迎，滞销单位没人落筹；3、开盘日会较少人流，需要人为制造人气。此方案执行后，即下足定金后签“龙湾国际认购书”，七天内交首期。按揭方式

4、交30%，分期付款交40%，一次性付款交100%（首期交40%，第二期是签认购书后一个月内交60%，这个做法是为规避客户为了少交首期而被迫选择按揭方式的）。2鉴于客户在未签《商品房买卖合同》就交付30%~~100%首期，为了加强客户信心，我们应该张挂国家已发给这个项目的证件复印件给予心理支持（如土地使用证，建设规划用地许可证等），将其贴在龙湾国际销售中心展示区，一线置业顾问凭借这些证件和规划模型说服客户下定金。须公司配合：①因为预售证未出就收取任何款项均是违反国家有关规定的，一旦客户要求退还部份房款或诚意金，置业

5、顾问会以住宅的稀缺性和优越性说服客户，如果客户继续坚持要求退还部份款项，为了避免发生纠纷和影响其他客户成交，所以请公司方面配合，尽快退还款项。②预售证一出，一万定金则可不退还，但未签《商品房预售合同》前，部份房款还是须退还客户的。龙湾国际营销部2005年5月22日2