毕业实习报告_7.doc

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1、毕业实习报告毕业实习报告范文5000字一、实习时间 　　20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日 二、实习单位 　　武汉**科技有限公司于XX年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的SP业务，获利颇丰。随着SP行业的逐渐规范以及中国移动SMIC平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于XX底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，毙最终决定于XX年5月底豌正式进军数码行业，首先停从MP3播放器入手。笔楼者正是此时加盟**，开届始公司的

2、二次创业。 三、样实习内容 　　本次实习共腋分三个阶段：高校促销活蝗动期、柜台零售学习期和磐武昌市场开发期。 　　(舜一)高校促销活动期(0垮5月27日——06月1啡9日) 　　这一阶段我主埃要负责高校市场的开发和萤促销活动，包括前期的调升研准备，中期的华农促销萄活动以及后期的活动总结浴。武汉作为三大高校集中背地，拥有高校60多所，户在校学生四五十万，年消磅费额到达30亿，近年来馈越来越引的的商家垂涎。志任何一个有战略眼光的企役业都不应该对这么大的市呈场漠然处之。因为我有在豌校学生的优势，又曾经办扎过协会，搞过很多活动

3、，蹄所以公司希望通过我来先倒行试水，为日后抢夺高校迢市场做些有益的尝试。 　庭　从我来说，首先我觉得嘛高校市场的重要性毋庸置窒疑，尤其对数码行业来说应，其产品的特殊性甚至要阂求企业决策者应该把高校漳市场提高到战略的高度来勇看待。但到底该以什么样衅的形式进入高校市场呢?酥许多公司秉着渠道为王的雄理念，疯狂地在高校做促瞒销活动或建立直销网点。炼我很赞同渠道为王，但也他应该具体问题具体分析。药任何一个企业都应该对其袁目标消费者进行深刻的分哲析，才能做出科学的营销亦策略。 　　高校学生作为迎我们的目标消费者，有着笑其自身的消费

4、行为。突出野表现在追求品牌，追求时条尚，追求个性。消费场所榨一般选择在规模较大的M砸P3专卖场，如电脑城就活是最佳选择。遵循这一习立惯，我们的高校活动就应漫该在宣传上下功夫，让高樱校学生认知并接受我们的塘品牌和产品，才是高校活熊动的重点所在。所以我不倚赞成那些不计成本、不经辕调研分析的校园促销活动颁。后来在我们学校举行的其为期一个周的促销活动也狡证明收效不大。 　　(二攫)门市零售学习期(06选月20日——07月12烙日) 　　一个老业务员对搔我说，一个优秀的业务员啮应该首先是个优秀的门市壁营业员，至少是非常了解明门市

5、销售。于是经老板安旁排，我在汉口中心电脑城神的柜台“蹲点”了差不多犬一个月。虽然觉得公司如齐此安排让我很难接受，毕谚竟我一腔热血不是跑来站癣柜台的，我是来创造业绩艘的，我要证明自己的能力酝，我不能因为自己还是在宫校学生就理所当然比别人伤差。但当那位再次问我在求门市有没有什么收获时，眷我真的仔细想了想。 　　砸其实收获还是蛮大的。小戏小的柜台还真的不简单。郭首先可以了解顾客的喜好斟，什么机型、价位、功能怔以及品牌的的MP3最受趾欢迎，这些是最权威的一围手信息。比如以前我觉得拭小贝贝最不好卖，小月光症应该最受欢迎，结果却恰

6、琉恰相反。其次，在柜台还湘得经常去其他柜台和经销寻商处调货，这是以前没有健经历过的。 　　再次，柜研台本身的形象，货品的陈耕列等都是讲究艺术性的。养更好地了解了柜台，才能迁更好地了解经销商——我窥们的客户。在以后的武昌硝市场开发过程中，我经常磊是还没认识经销商就帮他肖们做起了生意，设身处地洋地替他们着想，终于赢得支了他们的好感，也赢得了枣我们的市场。 　　(三)信武昌市场开发期(07月外13日——08月25日交) 　　终于有一天，老板逸对我说，准备派我独自去崖武昌开发市场。武汉的数帚码市场主要分为武昌和汉领口两个较集中

7、的市场，其联中又以武昌为主。武昌有庸南极电脑城、珞珈电脑城钠、电脑大世界、华中电脑桃城以及武汉电脑城，这些蕉电脑城就构成了华中地区巾最大的电脑交易市场和数敞码广场。所谓得武昌者得撑武汉，得武汉这得华中，绞得华中者得天下。可见武鸵昌的战略地位极其重要。屈所以，公司要想在数码行唁业立足并发展壮大，必须榨得拿下武昌。但我没想到粘的是，这么重要的任务，琵老板居然让我一个还没开一始做过业务的人独自扛着标。 　　因为武昌这块，一凝开始有人来碰过，但效果妒都不是很好。因为我们公兄司在汉口，一些渠道关系殷也都在汉口，武昌是所谓炒的朝中

8、无人，而我们的产夹品又是自己贴牌，大部分业都是公模机，缺少广告支支持，此时武昌市场上已经兴站住脚的MP3品牌不下谊几十钟。那些经销商都不承愿意和一个小公司的刚刚收上市的没有名气在他们看娇来没有保障的的品牌合作狂。因为这些原因，一段时牟间内公司一直没人提过武抑昌市场。现在老板这么安将排，让我有种不安。这么窝重要的市场，如果真的要丁进