连锁超市经营策略分析

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1、连锁超市经营策略分析摘要本文从研究连锁超市经营管理特点出发，指出我国连锁超市经营中存在的主要问题有市场定位不明确、物流管理水平不高、营销管理策略落后、规模普遍偏小和自有人力资源管理薄弱等，进而提出了连锁超市全面提升竞争力的对策建议：建成特色超市，走差异化战略；强化物流管理,推进JIT存货管理；实施品牌优化和促销管理；做好超市规模和连锁布局，发挥规模优势；完善人才机制，提高企业文化凝聚力，以达到连锁超市优化管理。关键词:连锁超市；零售业；超市经营管理；竞争力ToanalyzechainsupermarketmanagementstrategyAbstractFromthechain

2、supermarketmanagementcharacteristicstoresearch,thispassagepointsoutthattherearemainproblemsexistinginthemarketmanagement,includingunclearMarketPosition;lowlogisticsmanagementlevel;marketingmanagementstrategiesbehind;smallscaleanditsweaknessofhumanresourcemanagement.Furthermore,puttingforwardt

3、oadvicethatsupermarketchaincanincreasecompetitiveness.Suchasbuildingcharacteristicmarketandformingthedifferentiationstrategy;Strengtheninglogisticsmanagement;promotingJITinventorymanagement;Implementingbrandoptimizationandpromotionmanagement;Doingsupermarketchainlayout,thesizeandscaleadvantag

4、es;Improvingthemechanismandenterpriseculturecohesion,whichcanachieveoptimalmanagementsupermarketchain.Keywords:Chainsupermarkets;retail;supermarketmanagement;competitive目录一引言1二连锁超市经营管理特点2三我国连锁超市经营中存在的主要问题3（一）市场定位不明确3（二）物流管理水平不高3（三）营销管理策略落后4（四）规模普遍偏小4（五）自有人力资源管理薄弱4四连锁超市全面提升竞争力的对策5（一）建成特色超市，走差异

5、化战略5（二）强化物流管理,推进JIT存货管理5(三)实施品牌优化和促销管理6（四）做好超市规模和连锁布局，发挥规模优势6（五）完善人才机制，提高企业文化凝聚力6致谢7参考文献8一引言连锁超市这一零售行业的新形式首先产生于西方发达国家，我国80年代开始引进这种经营方式，90年代以来得到长足的发展，连锁超市成为零售业中发展速度最快的业态。连锁超市作为商业领域中最具活力的业态，近几年来销售总额逐年递增，销售增长速度明显高于社会商品零售总额的增长和传统百货商店的增长。以全国最大的联华超市有限公司为例，2010年3月31日消息，联华超市公布截至09年12月31日止末期业绩，录得股东应占溢

6、利5.07亿元，较08年同期的4.12亿元增长22.86%。计划今年的同店销售增长达5％或以上，并将以每年开设500家新店的步伐，与来自海外的对手较劲。联华超市2008年净利按年增长30.5％至5.07亿元人民币，期内营业额同比增16％至240.2亿元。截至去年底，该公司共拥有大卖场，便利店等4930家门店，较2008年增长1058家。2002年销售总额实现183．3亿元，同比增长30％。它仅用了9年的时间就超过了国内零售业老大，比日本大荣用15年的时间超过日本国内零售业老大“三越百货”提前了6年的时间。中国加入WTO大门一步步向世界列强敞开，外资来华经营的门槛也一级级降低。从1

7、992年—2010年1月，全国累计实际利用外资约121.4亿美元，共设立外资商业企业超过300多家家，分店4000多个。期间，全球50家最大的零售企业，几乎都已经在中国“抢滩登陆”，沃尔玛、家乐福、麦德隆、伊藤洋华堂、万客隆等连锁加盟巨头在中国的零售市场上已经遍地开花。这些外资零售企业在华经营具有规模优势、技术优势和价格优势等多种优势，相对于外资的这些优势，而国内的连锁加盟超市则又存在着规模与效益不均衡、品类管理混乱、广告和促销不规范、卫生和安全存在隐患等多处问题。即使是在这样的