小麦拌种剂营销方案 pdf

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1、小麦拌种剂市场推广20行动---草案20行动寓意双方合作共同发财两年时间树立品牌一、本计划的市场背景小麦地下害虫及土传病害在大量发生呈现蔓延趋势造成小麦严重减产农民损失巨大。但与此不相适应的是农民在农业生产上对此类病虫害的防治态度消极。据调查农民在生产上对拌种剂及土壤处理剂选择上左右为难正规农药生产厂家对此类药剂研制与生产不重视而鱼目混杂的小厂或皮包公司又在以低价位、无药效的游击战欺骗着老百姓使本来就少的使用者频频上当受骗严重打击了老百姓的使用积极性。“预防为主综合防治”是我国植保方针。做为预防地下害虫和土传病害的主要方法小麦拌种

2、及土壤处理剂应该得到大力推广。各级农资经销商应重视地下害虫和土传病害的防治重点向农民朋友介绍各种地下害虫及土传病害的危害症状提高认识加强对拌种剂和土壤处理剂的普及。在使用方法上正确介绍各种农药的使用方法提高使用效果消除农民认识误区。小麦拌种剂将会有一个很大的市场。只要我们坚持做到质量第一、营销创新、重抓服务以维护品牌的经营思路上做好扎实工作我们就会拥有市场的高份额成为拌种剂的市场领头羊公司也会蓬勃发展二、产品使用作物、优势、科技含量、主要卖点产品说明要点“拌成金”“”六能“三剑客”小麦拌种剂不但绝对控制蚜虫同时可以有效防治地下害虫

3、:蝼蛄、蛴螬、金针虫有效防治小麦全蚀病、根腐病、赤霉病最好配方上也可以体现三、目标市场河南、山东、河北三省为区域以小麦种植面积超过100万亩的县为中心周边辐射。重点拿下20个百万亩种植大县四、目标销量在目标市场占有5以上的使用率100亩使用产品一件200万亩中1万件营业额突破400万元。五、营销模式营销模式也是营销策略我们由战略营销为主线采用机会竞争、战略合作、重点拿下县级总理会议营销模式选拔乡级代理一对一营销战术扶持零售的经营方针。六、广告计划主打广告语使用金石拌种剂能够省时又省力全面征集试验田免费赠送倒找钱省级电视广告媒体由公

4、司制定以县、乡为基础宣传媒介为门口喷绘?谌莼疃饭πв攀贫员?宣传单内容产品功效优势对比活动宣传墙体广告内容使用通红拌种剂能够省时又省力条幅内容通红拌种剂征集试验田使用通红一次拌种一季无忧电视广告内容同省级电视广告加设县级经销商名称、电话字幕集会营销方式集中宣传车造势散发宣传单宣传车方式图片宣传品牌及活动口号并有喇叭声音播放广告语带发宣传单。上门推销方式可以以村为单位雇当地临时促销员或由乡、村级经销商雇佣我们培训后直接带宣传单到每家每户上门推销宣传。经销商每盒出资1—2元七、人员计划市场分区豫北大区7个百亩县豫南大区4个百亩

5、县河北大区5个百亩县山东大区4个百亩县每区三人大区组长一名助理一名促销经理1一2名大区组长负责制助理及促销经理统一归大区组长调配及工作指挥。大区组长的指导员双方没有上下级关系只有相互配合的义务。利益分配单件提成分为三份分配比例是211单件奖金计算方法每一个县销售100件≥N元件每增加100件单件增加N元的奖金500件以后均为N元。超过1000件公司颁发业绩完美奖根据各区总的销量核算由公司在10月份拌种剂推广总结会上颁发八、促销计划县一级总量达到1000件奖励面包车一辆乡一级5件起订---------价值N元奖品×5另找6平方喷绘一

6、幅10件--------------价值N奖品×10另找6平方喷绘一幅15件--------------价值N奖品×15另找6平方喷绘一幅20件--------------价值N奖品×20另找6平方喷绘一幅直接用户:购买一盒获得一个质量信誉卡标有活动说明凭此卡第二年购买一盒免费赠送一盒。注信誉卡上内容要点1?⒅柿亢糜斜Ｖ?、奉劝用户使用金石拌种剂不要超过自家小麦总面积的20以便比较3、公司会定期跟踪回访4、根据使用和回访情况公司会评选出优秀农户发放500元---1000元宣传费5、购买时请在经销商处如实填写客户登记卡注此赠送投入可

7、以在第二年的拌种剂广告投入中得到补给。九、实施细则活动周期2010年8月1号到2010年10月20号活动步骤县级情况调查筛选目标市场和意向客户----促成县级合作商签订合同打款进货20件----联合调查乡级情况市场广告宣传布局和洽谈意向客户联合周边小县意向客户-----开乡级订货会-----回款发货-----协助县、乡做好促销----经销商答谢会活动要求县级调查重点1、当地小麦种植面积2、当地原来拌种剂使用情况3、原来拌种剂的牌子及批、零价格4、当地县城农药、种子经销商家数及各个规模5、当地下属有几个乡镇及种植结构6、乡、村级农药

8、经销商数量单个商家的信息重点1、公司及负责人决策人的名字联系方式2、对拌种剂市场及开拓的信心3、下面大约有多少家乡、村级经销商4、对我们公司的信任程度及了解需求5、对我们营销方案的赞同程度与需求6、对我们产品的认可程度及需求7、对我们产品的价格接受