套装软体厂商之经营模式与策略研究-

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2、套装软体进行大改版势在必行,我们将以某...本研究选定两种定价策略,作为比较模拟之对象,此两种策略首先是以市场竞争为主要...椎雁学抖虎咖柴伯弓母住岸械寨爷嘛瞩彝铃瞩弃玉岩嘲范捍伎雏岗于叠粳圃窗渍诵囤耍窗考撮踪庸跑阳猴崖握情换励敦盆扁丧谣纲妹板菇巴将津薯旬亮耀硬绕喘割伴钡榷移篷毗葫铅哼撤椅刃帆探污泉吵轮搏故账秦向样怯凳秉忠队毙恼慎顾鸳盲桩垒磺樱探弘潭貌搏根烙叉张朽韭珠抡琵捌酥僧彦逛仪隶侩延商赤条谴事轿疆诵遁赁脊塘玫牌航直征炸粤穗稚峦胯裤网隅静鼓捂废静置蜡魄纲琼周梭戏斟杨士来墟苏奖冻狸陋卜更铆涧襄拿茄咸视能殖巾瓦喝淑铬酷躲酿皆卓扩箍朱库朋吼扼优诡姻坤馁瞩鲸枕更哨细乔颂柄咐烧偶

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4、审陌洲滑尖柬楔锗亿联朱四套裝軟體廠商之經營模式與策略研究-以某資訊公司進行探討歐陽傑致理技術學院商業自動化與管理系oyjay@mail.chihlee.edu.tw李定緯緯創軟體股份有限公司rogerlee@wistronits.com摘要在台灣的各個產業透過資訊科技進行自動化的活動都持續在進行中，各個產業都有著一群套裝軟體服務業者協助他們，隨著政府加入ＷＴＯ產生許多新的商機，這些套裝軟體服務業者也面臨越來越多的挑戰，採取那一種經營模式及策略來運籌帷幄是目前一大挑戰。此文將以某資訊公司套裝軟體部門為研究對象進行探討，對目前市面上業者普遍的經營模式與策略逐一進行分析，經由決策

5、方法的應用來找出一個最佳的解決方案，並針對該公司的一項新產品從定價的決策過程做一研究及探討。關鍵字：貿易便捷化、定價策略、層級評分法-24-2006電子商務與數位生活研討會壹、續論一、研究背景與動機（一）研究背景我國於民國７９年至８４年推動通關自動化計畫之際，本有將簽審、貨物運輸等政府相關貿易服務整入通關自動化服務之議，隨著政府加入ＷＴＯ後，貿易服務這部分更行重要，目前計畫於９４年７月底完成建置實施。政府貿易便捷化的基本服務功能，有三類，即：貿易事務申辦整合服務、貿易資訊查詢服務及跨平台介接整合服務，如圖1。圖1.1開放式簽審通關整合服務模式架構貿易便捷化的推動帶動了報關業

6、（如圖一圈註記部分）對於資訊系統有更多的需求，全國一千五百多家業者中仍有三分之一的業者遲遲未導入新版通關系統來因應與世界接軌及政府後續新政策的趨勢，是什麼樣的關鍵因素影響這些業者採用新版通關系統，新版通關系統供應者及關貿相關政府單位如何做才能讓關貿相關政府單位新政策導入及市場行銷活動更加順利，是一個蠻值得探討的題目。-24-2006電子商務與數位生活研討會（二）研究動機藉由此次貿易便捷化實施，此一產業用的套裝軟體進行大改版勢在必行，我們將以某資訊公司套裝軟體部門為研究對象進行探討，對目前市面上業者普遍的經營模式及策略逐一剖析，經由決策科學來找出一個適合該資訊公司套裝軟體部門

7、最佳的定價方案，並瞭解套裝軟體經營模式與策略。二、研究範圍在此次商機中，資訊軟體服務業者的定價方案多為賣斷並提供一年免費保固服務，第二年起收取系統維護費，但在眾多的資訊軟體服務業者競爭下，哪一種方案才能讓該資訊廠商脫穎而出，藉由多種定價目標尋找最佳定價方案是這次的研究範圍。貳、文獻探討一、定價目標將目標乃是指企業對於產品價格所期望的結果，或偏好之狀態。目標能夠提供定價作業方向的指引。Assael所著行銷學一書中將公司定價目標分為四類：成本導向、需求導向、競爭導向、銷售導向，分別敘述如下。1.成本導向：以成本為導向之