基于财务报表分析的家电企业竞争战略gree电器案例分析

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1、基于财务报表分析的家电企业竞争战略GREE电器案例分析－、GREE电器简介GREE电器成立于１９９１年，由原有的两家小空调厂合并而成，成立之初条件非常艰苦。彼时的市场上，春兰空调己经发展的风声水起，年产量居空调业第一，后来的强敌美的电器也己经进入了空调行业。相比于运些竞争对手，GREE电器似乎在硬件和软件上都比较落后，但GREE的起步速度非常快，在GREE第一代管理人员朱江洪的带领下，GREE很快就开发出了一系列专利产品，抢占了一部分市场份额。在初创时期，GREE电器的重必主要是进行产品的销售和推广，此时，扩大销路是GREE内部的第一要

2、务，GREE想尽各种办法提高市场知名度，提高市场份额。１９９５年Ｗ后，GREE在一手抓销量的同时，另一只手主抓产品质量，提出＂出精品、创名牌＂等一系列质量方针，出台了＂总经理十二条禁令＂等举措建立和完善管理体系，为产品质量提升提供保障。这一阶段GREE在营销模式上也进行大胆革新，当时的营销主管董明珠带领GREE独创＂区域性销售公司＂，在每个省选定几家实力较强的经销商，共同出资组建区域性销售公司，让经销商持股，共同占有区域市场。这种创新式的经销模式成了GREE在销售方面的杀手铜，实现了公司、供应商和客户三方共赢，也保证了GREE空调自此

3、之后稳居行业领头地位。GREE空调的销量不断増长，并于１９９６年首次成为空调销售的冠军。这一年，GREE电器进＾步向资本市场发起冲击，成功在深交所上市，上市之初就募集４２００万元，迎来了新的发展。GREE的＂年终返利＂政策也源于１９９６年，那年空调市场竞争很激烈，经销商亏损很大，GREE拿出巨额资金返还给经销商，巩固经销商关系并得到他们的信赖和追随。发展壮大时期的GREE凭借着其独特的销售模式，抓市场、抓成本、抓质量的经营理念，逐渐和国内其他空调产商拉开了差距。进入２１世纪Ｗ后，GREE电器迎来海外扩展和发展的辉煌期。２００１年，公司提出了

4、＂争创世界第一＂的发展目标，将目标瞄准到国外市场，当年６月GREE电器投资２０００万美元在己西建设首个海外生产基地，同年还相继在重庆，珠海总部投建生产基地，扩张生产能力。２００４年３月，国美单方面降价的措施逼迫GREE做出了退出国美的决定。格力开始自建销售渠道，建立GREE电器专卖店，至今GREE拥有专卖店近２万多家，遍布与城市的大街小巷之中。也在这一年，GREE电器在完善了产业链的同时继续充实营销网络，成功收购多家公司的股权，使之配套完善，提高核屯、竞争力，形成产业优势。在管理方法也上不断创新，引入先进的六西格玛管理方法，严格管理生产过程中的每

5、个流程，对业务流程进行精益化管理。２００５年Ｗ后，GREE电器进入了自主研发，追求技术创新的阶段。GREE自主创新之路可Ｗ说是被逼上梁山，早在２００１年，GREE的管理人员为获得核也技术曾赴日本打算直接购买技术，然而，遭到了日本工程师的拒绝。这种没有核屯、技术的屈辱激发了GREE研发的斗志，此后几年内，GREE工程师潜屯、研究，攻克难关。到２００５年，全球首台超低温热累多联机组的问世标志着GREE自主创新的开端。GREE电器维续海外扩展之路，２００６年３月又在己基斯坦设立第二个海外生产基地，与当地专业空调生产商合作并大获成功。在董明珠的带领下，G

6、REE人不断追求技术的革新和超越，努力实现＂打造百年企业、创立国际品牌＂的愿景。GREE不遗余力地将资金投入到产品的研发和设计中，对研发投入费用不设上限，每年投入研发的资金超过了销售收入总额的３％，属业内研发投入之最。研发的高投入获得了高产出，目前GREE的产品在节能、质量等方面都有突出的优势。首创光伏技术，磁悬浮技术，１２项国际领先自主创新成果，一系列创新和专利技术使格力电器充分发挥着空调生产中的＂工匠精神＂，不断把产品做精做细。GREE电器成立Ｗ来的发展历程如图５．１所示，GREE在各阶段都有一定的发展侧重点，且GREE是一家非常注重创

7、新的企业，GREE的创新融入到了营销模式、产品和质量管理等方方面面。GREE电器目前在空调方面主要涵盖了家用空调，中央空调Ｗ及少部分特种空调，产品品种多样化。表５．１整理了GREE电器在家用空调和中央空调方面的主要产品及其特色，由表可见，GREE非常注重研发新品，并且产品的计对性很强，研发专口针对新婚市场的高端空调，及卦室，书房特色的空调产品，在中央空调方面，针对大型场所和家庭用的空调各具特色。GREE的光伏空调首次将光伏技术居用到空调生产么中，利用太阳能发电补给空调运行中的电能消耗，节能节电效果大大増强。综合来看，GREE的空调产品种

8、类非常丰富