分钞机商业策划方案.doc

《分钞机商业策划方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、分钞机商业策划书执行总结1.1公司万安科技有限责任公司（以下简称万安公司)是一家以研发和销售新型清分机为主营业务的小型清分机制造企业。公司采用专业化发展战略，并且依靠过硬的质量，优质的服务理念打造中国国产清分机知名品牌，并在经营一段时间以后，推出小型化的清分机以替代现如今鉴伪低能的点钞机，以扩大我公司的经营范围。我公司的理念是“求实、创新、全心全意为顾客着想”，并且着力打造国有的清分机品牌，为我国的金融业发展起到推动作用。1.2产品本公司产品主要基于图像分析与多传感器信息融合的技术，配备了高性能的硬件设备，以达到清分

2、鉴伪的功能。并且，突出了人性化的设计，易于操作，价格合理。产品生产采取零配件外包、装配由我公司完成的生产模式。1.3市场根据统计，在2009年，清分机的市场的需求量接近10万台，随着中国金融市场的进一步完善与扩大，清分机的市场将会进一步扩大，尤其是小型清分机的市场。我公司产品定位在小型清分机市场。为了快速开拓市场，公司已经与**********签订销售合作意向书，同时利用**********商业银行的采购项目，以保证公司初期在经验不足的情况下能够正常运转。随着公司的发展，公司将在各地建立办事处，逐步建立和完善自己的销

3、售网络。1.4投资与财务公司拟设在天津市滨海新区，按25%的税率征收所得税。公司成立初期资金来源与股本规模如表1-1所示：表1-1资金来源与股本规模来源规模风险投资技术入股资金入股合计**********其他**********创业团队金额（万元)50502525150比例33.33%33.33%16.67%16.67%100%股本结构中，***********技术入股占总股本的16.67%，创业团队资金入股占总股本的16.67%；风险投资方面，我们拟引入2—3家风险投资共同入股，以利于筹资，降低风险。公司第二年估计

4、盈利45万元，以后每年销售净利率26%左右，投资回收期为1.97年。风险资金可在5—6年内撤出，收购方式比较适合本公司。1.5组织与人力资源公司性质是有限责任公司。公司所有权与经营权分离，实行董事会领导下的总经理负责制。初期组织结构采取直线职能制。公司聘请********************、**********等机电行业专家以及**********老师指导技术研发和生产。公司拥有高素质的管理团队。团队骨干成员由6名本科生组成；技术经理汪鸿雁参与技术研发；其他成员专业实践经验丰富，创新能力强。此外，*******

5、***将担任公司管理及政府关系顾问，多名企业界人士将担任公司市场及人力顾问。1.6结论与决策建议该技术通过*********的分析测试，生产工艺问题已得到解决，能够实现小批量生产。因此，该技术产业化的条件已经成熟。针对目前国内清分机市场不成熟的现状，该产品将有很大的市场潜力与发展空间。根据对本项目在技术、市场、社会效益等方面的分析，我们认为本项目非常可行。具有很高的投资价值。2产品概述2.1产品描述高性能分钞机是*********历经数年的研究成果，是达到了国内领先水平的新一代分钞机。其实体模型如图2—1所示：图形2

6、—1该分钞机应用了基于图像分析与多传感器信息融合的纸币识别及请分系统，使它具备了较快的分钞速度，精准的鉴别伪钞的能力以及较高的实时处理能力。它结构简单，控制人性化，实用性强，从而实现了拥有自主知识产权的分钞鉴伪智能机。该分钞机性能优越，功能强大。它弥补了国内分钞机鉴别伪币的精确度不高，分钞速度不高，以及现有清分机实时性差的弱点。另外，它操作起来更加的方便，使得本款机器更加的人性化。最后，它的先进性与实用性有助于推动国内分钞机行业以及金融行业的发展。2.2产业背景2.2.1行业状况表2-2行业状况类别国外清分机制造国内

7、清分机制造技术成熟度技术相对成熟技术比较落后产品定位中高端产品中低端产品代表企业日本的光荣、东芝、劳雷尔、德国的捷德、英国的德利莱**********、上海古獒、鞍山聚龙根据市场调查，到2007年末现金清分机在中国的装机量已接近10000台，其中进口产品比例高达70%。中国市场对现金清分机的需求分为两档：1.中国人民银行和经济发达地区的商业银行都对一个城市或一个地区的现金逐步采用国际上先进的集中管理模式，配备高性能、高效率的中、大型清分机。2.而其它落后地区商业银行仍沿用分散模式管理现金，在各支行网点上配置体积小巧、

8、价格便宜的小型机器。清分机在各商业银行的使用量较少，市场处于初级阶段。目前市场的特点是：品牌较多、竞争激烈、价差悬殊，而且还有银行本身认识上的片面性等因素都极大地制约了行业的发展。我们认为，国内清分机的质量，现在还无法满足金融再发展的需要。2.2.2清分机行业现状按清分类型可分为：产品类型产品的目标市场产品的特点代表企业央行一级,德国G&D、英