企业业务-华为战略新领域

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1、企业业务:华为战略新领域随着企业市场的发展以及信息和通信技术（ICT）的转型，很多企业开始寻求端到端全覆盖的融合性ICT解决方案。华为在今年年初的业务结构调整中，将企业业务单独列出，与电信运营商业务、终端消费者及其他业务并列，成为华为四大业务支柱之一。相关数据显示，2011年上半年，华为企业业务的全球合同订货额达到15亿美元，较去年同期增长80%。华为企业业务集团在100多个国家为包括政府、公共事业、金融、交通、电力、能源以及互联网在内的各大行业的企业用户提供产品和服务。作为企业业务市场的新军，华为初生牛犊，颇有后来居上之势。在10月31日举办的“2

2、011华为云计算大会暨合作伙伴大会”上，华为正式宣布成立IT产品线。华为的企业业务形成了企业数通产品线、UC&C产品线、IT产品线和垂直行业解决方案及技术服务部等五个业务单元，架构趋于完善。目前，华为企业业务集团在全球拥有1万多名员工（其中6000名集中在研发领域）、15个区域总部、以及4个分布在美国、欧洲和中国的能力中心。华为企业业务全面铺开。在竞争激烈，但是竞争格局相对稳定的企业业务市场，华为的进入搅动“一池春水”，为客户提供了更多选择。8颠覆性力量华为北美研发部门高级副总裁兼总经理JohnRoese在11月1日的全球首席信息技术主管大会上向媒体

3、透露：“像华为这么大规模的设备玩家进入企业市场，我们觉得可能是一种颠覆性的力量，同时也可以给市场带来令人兴奋的东西。”华为在企业业务市场上频频发力，推出了企业级路由器、交换机等新品。2011年5月5日，华为在北京召开新品发布会，宣布其第三代企业路由器ARG3系列正式进入中国市场。据悉，该系列产品在企业路由器上提供双主控冗余设计，对企业路由器最关键的部件提供保护。ARG3还可以提供丰富的无线制式接入和全面有线接入，并可演进到10GPON光纤接入，帮助企业快速、灵活接入广域网络。其内部集成了统一通信、彩信网关、企业总机、防攻击/病毒等各种业务，可为企业提

4、供一体化、一站式办公网络解决方案，并通过OSP开放业务平台，ARG3还能帮助企业客户及其合作伙伴根据需要开发、定制新的软件应用和特性。在企业级交换机市场，华为推出了x7系列交换机，和原有的运营商型号S2300/S3300/S5300系列产品相比，S2700、S3700、S5700等产品采用了新一代的交换技术，节能能力突出，并针对企业客户的特点增加了多种功能特性，有助于企业客户构建全新的、面向未来的IT网络架构。82011年7月，华为又一款企业市场主打产品出世——升级版高清智真视讯系统。面市不久，该产品就实现了上千的销量。此外，华为还针对特定行业，提供

5、企业级解决方案，例如华为在今年3月份针对视频传媒业推出的“媒介云”解决方案，和7月份针对医疗保健业推出的“健康云”解决方案。华为公司常务董事、华为企业业务总裁徐文伟对媒体透露，根据刚刚制定的华为公司战略发展规划，华为企业业务部门希望在2015年销售收入突破150亿美元，届时这一收入规模将占到华为公司总收入的20%。目前在企业业务市场，思科、惠普等传统巨头还占据着大部分市场份额，华为的企业业务面临强劲的竞争。思科CEO钱伯斯曾表示：“企业是我们的核心市场，我们是一家企业公司，我们是从那里开始的。”面对华为的竞争，思科肯定会全力以赴，保护在企业市场的核心

6、利益。正如Terrapin分析师蒂姆·萨瓦奇(TimSavageaux)所说的那样：“公司不太可能一下子失去领导者、天才、有竞争力的产品，在短短几个季度变得一无是处。小看思科是非常危险的。”那么在企业业务市场，华为的优势又在哪里？塑造新神话8华为能否在企业业务市场复制在电信运营商市场上的“神话”？在华为进行业务结构调整的关键时刻，这一问题显得如此现实。华为企业业务产品经理王少森如此总结华为的优势。他说，华为是国际化企业，在全球有十几家研究所，几十个地区分部，上百家代表处，可以为企业提供国际化的解决方案。而且华为可以为企业用户提供一站式的采购方案，在售

7、后服务上也做得非常到位。而且他认为，华为在企业业务市场上有所积累，并不是最近才开始关注此方面的业务。在20多年的发展历史中，华为在运营商市场取得了很不错的成绩，而同时，华为也一直在持续的关注企业网络市场，并推出了很多的产品和解决方案，比如在电力、石油、广播通信等行业客户中，就一直有华为的产品和方案在应用。这次的转变，实际上是华为进一步提升了企业业务的重心，把企业市场作为公司的战略发展方向之一。以华为帮助国家电网打造多媒体客服系统为例，国家电网在江苏供电公司试点大集中样板局之前，国家电网公司各省分公司客服系统较为分散，每个省都拥有多套客服呼叫中心系统，

8、不利于国家电网公司提升整体服务质量和管理效率。华为为国家电网提供了解决方案。8华为帮助国家电网建设了两个呼叫