月落星沉---促销方案

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1、促销方案活动背景：夏天来临，每个爱美爱现的青春少年少女，都希望把自己美好的瞬间留住。活动主题：舞动青春魅力，使自己动起来活动时间：五一假期间活动地点：促销方式：派发单页以及有奖竞答方式活动内容：派发单页的时候附送一张邀请卡，在规定的时间内到我们的店子里参加有奖竞答活动。竞答活动内容：1活动举行四天，每天早上11点---到下午三点2第一名到我店者。我们都将赠送精美礼品/化妆品一套，3第二至八名到者，我们为他免费制作精美动感影集，赠送活动积分卡。在以后举办活动时，我们可以送福利，分积到一定程度时，我们将赠送礼品。4有奖竞

2、答每天前三名者，附送现金分别为70元60元50元5第四天，前三天前三名者进行最后的答题，获得一二三名者，我们将送现金分别为300元200元100元。6每名参赛者，都将获得我们制作的精美卡片一份。经典促销案例2006年4月22日，喜倍儿公司的又一家专卖店在温州市繁华的第一桥商业街开业，其经典的促销方式令人折服，以下是其开业促销的全过程，供同行的朋友研究。2006年4月1日  喜倍儿公司接手该店面2006年4月2日  该店面开始全新装修，同时店铺张贴出两张喷绘海报（见下图）其海报内容简单明了，但活动内容却不得而知，可谓吊

3、足了顾客的胃口，经过的顾客都会驻足停留，看是否有活动的详情公布。2006年4月16日  温州当地最知名媒体对该事件进行了报道，进一步引起了市民的好奇心，大家纷纷期待下文的出现。2006年4月18日  装修完毕，人们迅速发现该公司公布的活动详情，见下图，一时间，消息得到迅速传播，由于前期引起的好奇心，竟引得人们奔走相告。2006年4月22日  上午9:00分，店前已排起了长队，公司被迫将原计划的开业时间从10：00移至9：30，至下午15：00，店内所备商品全线售空，公司紧急调拨货物。晚上九点，当天的营业额竟达3万，相

4、当于从开业起，每1小时分钟售出价值150元的家居服20套。个人认为，这个促销方案从思路上来讲，只能是略有创新，但在消费者日超理性的今天能得到如此巨大成功，是多方面良好整合的结果，以下几方面需要重点说明：1、  整个促销过程的掌控上洽到好处此次促销喜倍儿公司显然作了全面的准备，这从装修开始就体现出来。一般来说杂乱的装修让顾客觉得厌恶，喜倍儿充满秘密的海报却让顾客充满了期待，能在接手店面的第二天就张贴出诱惑力的海报，显然是有精心准备的。其后媒体对本次促销活动的关注，活动详情公布时间的掌握显然也是经过了充分的准备，将人们的

5、好奇心推向高潮，并在合适的时间公布谜底，以方便信息的传播，达到良好的促销目的。2、  产品质量和款式的优势是本次促销成功的一个重要因素我曾对该公司的产品进行过详细的研究，发现其产品的畅销除了促销活动的推波助澜以外，其产品质量起着绝对重要的作用。喜倍儿家居服无论是在面料上，还是在款式上都有其独特的优势，平常的家居服始终无法摆脱睡衣的束缚，而喜倍儿已经有其5个不同系列和风格的家居服了，可见其产品自身的优势也为其本次促销活动的成功立下了汗马功劳。3、  细节的处理前面提到，我曾对该公司的产品进行过详细的研究，在活动做完的第

6、三天，该专卖店又增加了10余款新品，准确的说是精品，价位在200――500之间的都有，个人认为其没有在开业当日陈列出来应该是考虑到对成本的控制，未在开业第二天陈列出来是为了避免给顾客造成被欺骗的感觉，反而给人一种产品不断更新的好形象。这样的细节处理还有其他方面，比如当时促销场面虽然火爆，购者如潮，但购物现场始终井然有序，靠的就是前期的充分准备与现场秩序的良好维护，这与通常促销的杂乱场面形成了鲜明的对比。当然喜倍儿公司的本次促销也有不够完美的地方，对当日销售的估计不足，导致中途产品全线售空就是明显的证明，当然了凡事都没

7、有完美的，个人觉得在目前促销活动普遍平庸没有新意的情况下，喜倍儿能做到这样也是不错的了。赠品促销。文化促销。曾轰动全国的亚细亚商场的早期营销成功，主要不是商品的成功而是文化的成功。郑州的“越秀酒家”用文化做大菜，构筑的越秀文化风景线——越秀学术讲座、店堂音乐、店内书店、名人字画等，提高了其品味，从而赢得了个性化的竞争优势。在发现了文化对营销的独特功能后，中国的一大批企业就一发而不可收了，有的从命名上入手，如“孔府家酒”、“红豆西服”、“毛家饭店”；有的从活动入手，如聘请著名歌手、乐队、音乐演奏家、影视明星来进行演出；

8、有的从民族风俗入手，如征集对联或下联、猜灯谜、猜成语等，都明显地促进了商品的销售。技术促销。如北京现代城房地产公司开发的小区，采用了目前世界先进水平的综合布线系统，为每个家庭特设的internet专线接口，使上网速度比普通电话线上网至少快几十倍，电脑和电话的接口还可随意转换；社区局域网internet的建立，让现代城的用户足不出户，尽可享受丰富