“快时尚”的裁剪术

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1、“快时尚”的裁剪术陈振（化名）在东莞的工厂内刚刚接到了来自梦芭莎的2万件女装订单，只有一个大概款式要求，订单的内容随时存在变数。在三年前，陈振是绝对不会接受这种存在诸多变数的订单，哪怕是订单利润较低，陈振也更愿意接受传统模式下将款式、面料等全部规定好的订单。对服装厂的企业主而言，更青睐稳定而长期的订单——因为这是“标配”生意。如今的行业发展已经使得服装生产的业态发生改变，作为以订单为营生、围绕大批发模式来转的工厂也必须做出调整。从外观上看，尽管陈振的工厂与普通工厂无异，但内部却发生着巨变：他将传统的大

2、型生产线纷纷拆分改成中小型生产线，另组建2个人数分别为100多人的小组专门负责接快速时尚模式的订单。“现在只保留一条大型生产线，余下的都已经拆成中小型生产线了。”陈振向记者表示自己在珠三角一带的工厂已经开始转型，由于ZARA等品牌的崛起使得快速时尚模式在服装业内逐步蔓延，目前越来越多的小型订单模式开始取代传统大订单。陈振的转变也带动了周围一些服装厂的企业主纷纷参与快速时尚模式，梦芭莎作为一直致力于快速时尚模式的企业在其创业初期难以寻找到肯接受这种小批量订单的工厂，据梦芭莎创始人李曙东回忆，由于起步资金

3、少，他们设计的每款产品，初期都找不到大工厂来生产，只有小工厂才愿意接这种款多、量少的订单。由于传统服装业出现的大量库存使得不少工厂放弃传统订单，来寻求更具有可持续发展基因的快速时尚模式。就梦芭莎的判断而言，目前已有六成左右的大型工厂愿意尝试去接受订单，梦芭莎也因此解决了代工厂问题，公司也迅速进入上升通道。快速翻单此前服装业出现的大量库存让众多服装厂企业主陷入沉思，品牌终端尾大不掉的库存影响到整个服装业的良性运营，在用工成本上升、外贸订单缩水的情况下更是对向来以订单为生的服装厂来说无疑是雪上加霜。据20

4、12年年报数据显示，在已发布数据的23家服装公司中，五成服装家纺公司去年业绩下滑，存货总额一年增三倍，应收账款同比增长983.81%。就存货数据来看，在已披露年报的23家公司中，去年6家服装家纺存货同比下降，17家公司存货继续增长，朗姿股份2012年存货额5.48亿元，较2011年2.69亿元增长103.99%，另外卡奴迪路、中国服装、步森股份、美盛文化、星期六、希努尔去年存货额同比增长82.33%、79.66%、37.22%、30.77%、30.77%、29.08%。“之前以纯、班尼路等大订单越来越

5、少，不转型生产就只能等待关门倒闭。”陈振表示国内服装企业在近年来接连出现高库存现象，转型已经势在必行，但要实现转型必然付出代价，实行快速时尚模式对于服装厂企业主意味着要颠覆以往运行多年的生产模式。集中大批量生产是这些服装企业主所擅长，但要实时根据市场需求而快速生产并不是他们所擅长的，很多行业后来者无法承担转型带来的高负担而选择了关厂倒闭。快速时尚模式的兴起也对陈振的生意提出了新的挑战，以往的集中生产模式根本不需要他时刻关注整个行业走势，只需按照订单要求来生产保证质量即可，他要做的也就是和那些大型服装企

6、业保持良好的合作关系而已，如今的陈振除了保证生产质量外，还要时刻盯紧行业趋势，做好提前备料等工作。据了解，就快时尚的模式而言，梦芭莎的实践是根据不同品类的产品，最初生产10%到30%，随后根据市场反应再继续跟进决定是否放量生产，强调“翻单”的能力。“如果这个产品不好卖就不会再生产，梦芭莎那边会将其他的订单交给我来做，在订单数量上不会减少，只是对具体品类会做出临时调整。”陈振表示传统品牌的期货与补单的比例通常在8：2之间，而梦芭莎却是3：7。梦芭莎所有销售数据都是即时的，有些款式甚至是才售卖一天就开始进

7、行补单。这对工厂提出了新的要求，传统的大型生产线已经不再适应快速时尚模式提出的快速调整，小、快、灵的小型生产线更加符合新模式的要求，在陈振看来，新模式要经常更换订单款式，如果再采用几千人的大型生产线来生产将难以为继。传统模式带来的高库存使得整个服装制造业的停滞不前，各大品牌商对消化库存的渴望远远高于新订单带来的销量诱惑，但“出新”的效率才是服装企业的核心竞争力所在。这让工厂不但要接受新模式的订单，还要紧跟着时尚潮流的节奏来调整自身生产，在陈振的办公室内，除了摆放那套岭南商人传统的茶具来招待客人外，最为

8、显眼的就是摞放在办公桌上若干时尚类杂志。“只有提前做好这些工作，才能够为自己争取到更多的订单，现在的形势对于生产节奏的要求非常苛刻。”陈振表示快速时尚模式让他的神经时刻绷紧，一直远离时尚圈的他也成为了巴黎、米兰时装周的观众。对于陈振而言，时刻关注最新的时尚潮流可以帮助他提前做好原料备货，以便于随时接到快速时尚订单，仓促上阵很难达到企业的质量要求。陈振表示，“虽然不是看得很懂，但是可以预判到哪些布料会好卖，而主流的服装企业肯定会跟着这个趋势来。”数据建模传