楼盘销售工作计划.doc

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1、楼盘销售工作计划　　计划是为了给自己确定一个目标，聘才网为你推荐楼盘销售工作计划5篇，欢迎参考借鉴。 楼盘销售工作计划一 1.房地产营销计划的内容 　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 　　1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 　　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 　　3.机会与问题分析：综合主要序的机会与挑战、优劣势、功以及计划必须涉及的产品颅所面临的问题。 　　4.身目标：确定计划在销售量脓、市场占有率和盈利等领胸域所完

2、成的目标。 　　5佳.市场营销策略：提供用掩于完成计划目标的主要市喧场营销方法。 　　6.行蚁动方案：本方案回答将要蟹做什么?谁去做?什么时枝候做?费用多少? 7.预乳计盈亏报表：综述计划预舒计的开支。 8.控制：讲晕述计划将如何监控。 一、骆计划概要 　　计划书一开秀头便应对本计划的主要目膨标和建议作一扼要的概述隶，计划概要可让高级主管齿很快掌握计划的核心内容铭，内容目录应附在计划概叮要之后。 二、市场营销现颇状 　　计划的这个部分负跪责提供与市场、产品、竞话争、配销和宏观环境有关茵的背景资料。 1.市场情剃势 　　应提供关于所服务驭的市场的资料

3、，市场的规跟模与增长取决于过去几年奔的总额，并按市场细分与影地区细分来分别列出，而悄且还应列出有关顾客需求熬、观念和购买行为的趋势峙。 2.产品情势 　　应列膝出过去几年来产品线中各垫主要产品的销售量、价格迄、差益额和纯利润等的资漆料。 3.竞争情势 　　主捡要应辨明主要的竞争者并颠就他们的规模、目标、市跌场占有率、产品质量、市即场营销策略以及任何有助沼于了解其意图和行为的其叠他特征等方面加以阐述。岗 4.宏观环境情势 　　应胡阐明影响房地产未来的重斯要的宏观环境趋势，即人考口的、经济的、技术的、蚁政治法律的、社会文化的铱趋向。 三、机会与问题分击

4、析 　　应以描述市场营销脏现状资料为基础，找出主牙要的机会与挑战、优势与矾劣势和整个营销期间内公宛司在此方案中面临的问题绅等。 1.机会与挑战分析少 　　经理应找出公司所面窿临的主要机会与挑战指的一是外部可能左右企业未来错的因素。写出这些因素是损为了要建议一些可采取的颠行动，应把机会和挑战分请出轻重急缓，以便使其中抢之重要者能受到特别的关压注。 2.优势与劣势分析监 　　应找出公司的优劣势壹，与机会和挑战相反，优循势和劣势是内在因素，前英者为外在因素，公司的优狈势是指公司可以成功利用崎的某些策略，公司的劣势枣则是公司要改正的东西。幽 3.问题分析

5、　　在这里信，公司用机会与挑战和优性势与劣势分析的研究结果裳来确定在计划中必须强调饿的主要问题。对这些问题爱的决策将会导致随后的目氏标，策略与战术的确立。搭 四、目标 　　此时，公司须已知道了问题所在，并要环作为与目标有关的基本决尾策，这些目标将指导随后宅的策略与行动方案的拟定冒。 　　有两类目标---兰--财务目标和市场营销扇目标需要确立。 1.财务亢目标 　　每个公司都会追钾求一定的财务目标，企业砚所有者将寻求一个稳定的南长期投资的盖率，并想知燕道当年可取得的利润。 2臭.市场营销目标 　　财务雨目标必须要转化为市场营踢销目标。例如，如果公司继

6、想得180万元利润，且得其目标利润率为销售额的偿10%，那么，必须确定沈一个销售收益为1800泞万元的目标，如果公司确竟定每单元售价20万元，殖则其必须售出90套房屋溃。 目标的确立应符合一定宅的标准： 　　各个目标应吐以明确且可测度的形式来李陈述，并有一定的完成期埃限。 各个目标应保持内在峨的一致性。 　　如果可能删的话，目标应分层次地加制以说明，应说明较低的目薪标是如何从较高的目标中酗引申出来。 五、市场营销缺策略 　　应在此列出主要哉的市场营销策略纲要，或蚁者称之为”精心策划的行颜动”。在制定营销策略时搬往往会面对多种可能的选扔择，每一目标可

7、用若干种业方法来实现。例如，增加召10%的销售收益的目标近可以通过提高全部的房屋赴平均售价来取得，也可以鸳通过增大房屋销售量来实船现。同样，这些目标的每叉一目标同样也可用多种方夜法取得。如促进房屋销售挂可通过扩大市场提高市场凑占有率来获得。对这些目羚标进行深入探讨后，便可募找出房屋营销的主要策略坎。 策略陈述书可以如下所邱示： 　　目标市场：高收研入家庭，特别注重于男性助消费者及各公司，注重于团外企。 　　产品定位：质滚量高档的外销房。有商用幽、住家两种。 价格：价格烦稍高于竞争厂家。 　　配吾销渠道：主要通过各大著抱名房地产代理公司代理销蚜售。

8、服务：提供全面的物账业管理。 　　广告：针对才市场定位策略的定位的目轮标市场，开展一个新的广盈告活动，着重宣传高价位刻、高