苏州越湖名邸开盘期推广方案-执行方案

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1、越湖名邸开盘期执行方案浙江动力地产二零零七年十月9一、开盘期推广执行A.阶段一：形象提升开盘强销期：2007年10月15日－11月16日B.阶段二：项目强销及续销期：2007年11月17日－12月31日形象提升开盘强销期1、推广目标：提升项目形象，塑造项目大盘气势，为开盘制造紧张气氛2、销售指标：3亿3、主推货量：临北面的栋多层、小高层，约500套4、推广策略：围绕项目卖点解读、工程节点以及售楼部正式投入使用作为重要信息传递主题，营造项目大盘气势。5、广告策略：Ø利用DM、报纸软文、硬广等形式在重要节点传递

2、项目最新相关动态进行宣传；Ø利用短信对项目最新活动信息进行传递；Ø项目户外广告更新，扩大项目影响力，提高认知度，传递最新动态；Ø更换车身及网络广告画面，配合项目开盘阶段诉求；Ø电视媒体更换内容，解读项目卖点，传递开盘信息；9同时形成系列报道短片，制造系列新闻点，从外围递进渗透到项目本身，（从板块价值；到山水地产，新苏州人居模式；到项目揭幕）期间可以结合到具体营销活动及事件中，比例吴中区房交会，项目现场售楼部落成，项目开盘等1、媒介组合：户外广告、电视台、电台、报纸软文、硬广、DM、车身等2、媒介铺排：类型时

3、间媒体版次推广主题推广思路户外10月19日前1.高炮2.灯箱——项目形象、现场售楼部交付及开盘信息传递增加现场气氛，配合项目发售工地现场10月19日前1.工地围板的更换2.一期房源立面垂幅——项目卖点展示，开盘信息传递增加现场气氛，配合项目发售现场售楼部10月19日前1.入口小广场包装2.售楼部整体包装——项目形象及开盘信息传递营造现场销售气氛车体10月22日前公交车体——现场售楼部交付、开盘信息传递配合项目发售电台10月25日前苏州交通台30“现场售楼部交付（样板房开放）及开盘信息传递传递相关信息电台11

4、月12日起项目一批热销信息传递，同时样板区开放信息传递9电视10月19日前1.苏州广电总台（一套至四套）2.苏州广电总台（生活咨询頻道）15“项目大盘形象塑造、卖点展示、开盘信息传递开盘信息预告10月19日起苏州广电总台（一套至四套）1分钟系列专题系列专题报道，在区域板块认同度提升的情况下凸现出项目作为旗舰复合大盘的地位，分4期专题。（从板块价值；到山水地产，新苏州人居模式；到项目揭幕、热销）制造新闻话题，在扩大区域板块的认同度后凸现项目的核心地位，同时梳理项目中高端定位形象短信10月19/26日11月7/

5、15日短信群发4次房交会、现场售楼部落成（样板房开放）开盘及一起热销信息公告结合房交会、订卡、开盘几个重要的节点，对前期登记客户进行短信告知；同时对重点目标客户群区域进行定点发送，扩大活动信息传递有效性DM10月26日夹报/定投1次项目大盘形象、卖点展示现场售楼部落成（样板房开放）及开盘信息告知丰富项目媒体通路，扩大信息传递到达率生活手册11月12日现场派发/部分定投1次项目大盘形象、卖点展示现场生活方式演绎，生活场景描绘更真切的让目标群感受项目所倡导的新苏州生活方式网络10月19日前搜房网/新视点/长三角

6、通栏/新闻链接项目大盘形象、卖点展示开盘及现场售楼部落成（样板房开放）告知丰富项目媒体通路，扩大信息传递到达率10月31日起全屏背投9网络11月15日起搜房网/新视点/长三角通栏通栏/新闻链接项目一批热销信息传递，同时样板区开放信息传递扩大热销的炒作报纸10月25日城市商报半版软文房交会后续报道，现场售楼部落成及开盘信息预告保持项目在房交会后的热度，并为开盘制造紧张气氛姑苏晚报11月1日姑苏晚报整版开盘前系列报广，同时预告订卡预约活动现场售楼部落成信息告知为项目一批发售开始造势预告城市商报11月7日姑苏晚报

7、整版硬广开盘系列报广，开盘公告开盘气氛渲染苏州日报11月12日姑苏晚报整版软文项目开盘热销的解读软文对项目一期成功盛大发售展开炒作，顺势展示项目卖点一、销售阶段执行控制表（2007年10月15日—12月31日）阶段开盘强销期强销持续期10月15日—11月16日11月17日—12月31日9主要任务样板房装修方案建议监督样板房装修样板房布置方案确定监督福园样板区施工进度现场售楼处启用交房标准的确定智能化设施的确定会所归属功能确定产品附加值的确定开盘方案确定价格策略确定销控方案确定订卡活动开盘典礼首批房源开盘销售

8、已购客户签约样板房展示公开样板区公开房源销售客户签约客户追踪企划重点媒体计划的完成导视系统户外看板设计现场售楼处布置方案网络的广告设计生活手册的设计制作看房车的车身设计开盘系列稿的设计开盘软文的拟订开盘请柬的设计媒体开盘信息的更换展会工作的配合样板房布置方案开盘活动的摄像开盘热销场景的公告各大媒体信息及时更换相关促销辅助方案建议各大媒体信息及时更换相关促销辅助方案建议9销售执行重点累积及筛选有效客户加强业务说辞培