玉柴集团国际化经营战略实施

《玉柴集团国际化经营战略实施》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、玉柴集团国际化经营战略实施第四章玉柴国际化经营战略实施现状剖析4．1玉柴国际化经营概况4．1．1玉柴国际化战略定位及战略规划玉柴的国际化战略定位是“打造世界知名品牌，成就大型跨国企业集团。”，指导思想是“做强做大，永续发展’’。根据国际化发展战略的定位及指导思想，玉柴提出了国际化的战略规划：玉柴国际化发展战略推进步骤：2010年前，以亚洲、非洲、拉美地区和东欧为目标市场，重点突破东南亚，实现发动机出口10万台；2010--2015年，逐步进入北美、西欧等发达国家市场，实现发动机年出口30万台，占年度销售量的30％。4．1．2玉柴国际化经营进展及成效为了更好地推进

2、玉柴国际化的实施进程，玉柴在2008年初提出了玉柴的经营思想“卓越品质，国际玉柴"，其内涵是：以卓越的团队品质、卓越的文化品质、卓越的产品品质和卓越的服务品质，提升企业的核心竞争力，巩固国内市场优势，拓展海外市场空间；以“中国创造"的高品质快速开拓国际市场，加快国际化建设进程，实现品牌国际化、产业布局国际化、资本运作国际化、产品市场国际化、运营管理国际化、人才国际化。玉柴目前设立有海外市场部，隶属于销售公司，驻海外人员22人，拥有中东、中南非洲、南美、哈萨克斯坦4个商务代表处，越南、古巴、印尼、埃及、莫斯科和泰国6个办事处；拥有俄罗斯、台湾、土耳其、日本、印尼、

3、阿尔及利亚6家经销商：开拓有亚太、东欧、中东、拉美和非洲5个主要市场，出口主要分布在越南、古巴和俄罗斯。随整车厂配套出口的业务占50％，代理出口占40％，自营出口占10％。2008年实现出口2．4万台。目前玉柴正在制定和施行海外服务政策，全面推行代理服务模式，在海外构建覆盖范围广、服务能力强的代理服务网络，提高顾客满意度。2008年上半年，玉柴的国际化之路也迈出了新步伐。玉柴将和卡特彼勒在柴油机、小型挖掘机等领域进行全面合作。还与霍尼韦尔公司签署战略合作协议，霍尼韦尔将为玉柴提供最新的增压、排放、能耗、感应控制等技术及产品。4．2基于蛛网模型的玉柴国际化实施程度

4、测量分析通过测量玉柴目前的国际化经营实施程度，将有助于判断玉柴国际化经营处于哪一个阶段，认识到玉柴国际化实施存在的差距。本节将运用国际化蛛网模型方法测量玉柴的国际化程度。从理论上看，企业国际化蛛网模型具有广泛的适用性，对于不同产业、不同投资动机的跨国经营活动，都可以进行测量，展示其跨国经营的特征，进而对企业发展战略的制定提供基本的分析工具。嘲4．2．1测量指标及评分标准该模型包括了6个测量指标，分别是：跨国经营方式、财务管理、市场营销、组织结构、人事管理和跨国化指数。1、跨国经营方式。根据企业海外经营风险的高低，本模型选择“海外经营方式"和“经营对象”两个指标考

5、察企业跨国经营方式的国际化程度。表4—1标出了每一项内容的分值，分值越高，代表国际化程度越高。㈨表4-l从跨国经营方式看企业国际化程度5、人事管理。对海外派遣人员的挑选和培训是跨国公司人事管理的最重要环节。一般而言，国际化程度越高的企业，对海外派遣人员进行有计划、制度化管理的可能性就越大。此模型选择“海外派遣管理人员的培养、管理"作为衡量人事管理国际化的代表性指标，评分标准如下表所示：表4—5海外派遣人员的培养与管理嗍4．2．2实施测量评价及结果分析对照蛛网型的六个测量指标，玉柴国际化程度测评如下：1、跨国经营方式测评：玉柴产品出口(指柴油机)方式主要是与汽车厂

6、配套出口、代理出口和自营出口，拥有中东、中南非洲、南美、哈萨克斯坦4个商务代表处，越南、古巴、印尼、埃及、莫斯科和泰国6个办事处；拥有俄罗斯、台湾、土耳其、日本、印尼、阿尔及利亚6家经销商：开拓有亚太＼东欧、中东、拉美和非洲5个主要市场，出口主要分布在越南、古巴和俄罗斯。随整车厂配套出口的业务占50％，代理出口占40％，自营出口占10％。根据表4-1的评分标准，玉柴国际化得分为1分；2、财务管理测评：玉柴海外筹措资金率在5％以下，玉柴机器股份自1994年起资本融资方面一直没有起色。财务管理方式均由国内统一财务管理。根据表4．2的评分标准，玉柴国际化此项得分为1．

7、5分；3、市场营销测评：玉柴成立了海外市场部，市场调查、价格决定及流通渠道选择等一般由海外市场部制定方案，由公司协商决定。根据表4．3评分标准，玉柴此项得分3分；4、组织结构测评：玉柴目前是直线式的职能结构，海外业务只是由海外市场部或国际贸易部负责管理出口等国际业务，尚没有建立以产品或区域为划分的事业部制结构。玉柴此项得分为1．5分；5、人事管理测评：玉柴对国际人才的引进与培训已经起步，大多数经挑选后派到海外并纳入海外事业部及公司的长期计划。2009年1月与北京浩天投资公司合作签约成立广西玉柴国际职业技术学院，这是玉柴为国际化经营培养和储备国际化人才的重要举措。

8、此项目计划投资3．5亿元