果汁饮料春节促销方案.doc

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1、果汁饮料春节促销方案　　春节之际又来临了，冬天的饮料是比较少人喝的，那么其中肯定少不了一个好的方案。接下来聘才网小编为您整理了关于果汁饮料的春节促销方案内容，欢迎您参考阅读! 　　近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。 　　XX年包猫装饮用水的消费量大幅下蒂降，而果蔬类饮料走俏，侥同比上升了%;碳酸饮料狼和功能性饮料的

2、消费量略昼有下降，分别降低了%和浅%，不过，包装饮用水、器茶饮料和碳酸饮料的实际炸消费量仍比预测的乐观。谐这说明人们在饮料的消费云上呈现替代性，而果蔬汁帮饮料对传统水、饮料的替杠代进程较为缓慢，对竞争正产品的冲击仍不强烈。 　裙　家预计到XX年年夏，养果蔬汁、茶饮料和功能性茸饮料将成为消费者主要购萄买的三大种类饮品。果蔬勿汁饮料消费量将小幅增加僚，功能性饮料将大幅增长兢，茶饮料、含乳饮料、咖媚啡及酒精饮料不会有太大谚变化，碳酸饮料和包装饮渔用水的消费将大幅减少。锁消费者对含乳饮料和功能玄性饮料的要求

3、更高，要求辆生产厂商保证其天然性，仍这不仅仅是对新产品研发吻的要求，更是对饮品安全娶性的重视。 　　有资料显栏示，到2020年，全球严果汁及碳酸饮料将增至7膘30亿升，未来产品的品跳质及创新是饮料企业获利塔的关键因素，企业间的并瓶购也将是占有市场的良方傣。一般而言，软饮料产品勘技术含量不高，市场进入物相对比较容易，因此竞争煞特别激烈。目前已上市的谦几家公司优势不明显，只从有那些拥有资源优势、品慌牌优势、生产特色产品且脆内部经营管理水平较高，拇达到规模效益的企业才能瓢获得较高的收益水平。 　水　当今饮

4、料市场活跃着八芽大类产品，包括：包装饮驴用水、碳酸饮料、果蔬饮滞料、茶饮料、功能型饮料噎、乳饮料、酒精饮料、咖岳啡饮料等。 　　最常购买脂的几大品牌中，碳酸饮料铅品牌占到三个，可口可乐饶仍是消费的主流。在消费器者最常购买的品牌中，“暗可口可乐”、“雪碧”、携“酷儿”三个品牌合计占家有%的份额，霸主地位无瑶人能及。老对手“百事可练乐”的经常购买频率有只掳相当于它的1/7。 　　瓶价位比较高的100%果殿汁由于营养丰富、低糖、可低脂、高钙，也成为消费侧者购买的热点，“汇源”畜是主要的被购买品牌。“猪统一

5、鲜橙多”、“康师傅瓮每日c果汁”、“农夫果岁园”等低浓度果汁经过几撵年对市场的培育，也已经捍占据了一定的份额，使人唇们将喝果汁、蔬菜汁变为否一种习惯。 　　原来的号叹称中国瓶装水第一品牌的农“娃哈哈”，在包装饮用嘘水市场已经江河日下，被吓“农夫山泉”取而代之。椰 　　功能性饮料逐渐归于稻平静，“脉动”这一品牌知略占上风。 　　说罢关于序饮料行业和饮料市场的现檀状，该进入我们的正题产甚品定位。笔者经过分析和彩研究，最终将“渴能”定缮位为一款“80后一代的淡功能型饮料”。 下面将详疼细阐述一下进行如此定

6、位锗的原因。 (一)功能型饮篙料 　　“渴能”从品牌诉届求上来说，不太适合做果眼汁、乳饮料。“渴能创造崖一切可能”这样充满个性契的品牌诉求，给人带来一辙股强有力的能量，更适合行做碳酸饮料、功能型饮料近和包装饮用水。 　　碳酸悔饮料市场在逐年缩小，而灵两大巨头的广告、营销大忻战已经将此市场的竞争推趾向极致。同时，消费者的抗品牌忠诚度很高。对于新赂品牌来说，进入壁垒高，膨风险极大。包装饮用水市爆场没有达到完全垄断，但饶是“规模效应”在此市场淳效果显著，要求企业的灌埃装点分布合理，配送半径珊较小，严格控制

7、成本。这上些方面的要求，对于一个押新品牌来说难度较大，不沸利于尽快抢占市场。功能伎型饮料近年来的购买力虽歇然没有达到人们的预期，荫但是其发展趋势良好，潜晚力巨大。在国内，除了“伊脉动”声誉较高之外，其稽他品牌市场份额都不大，槐这就为新品牌的进入留有澄很大的空间，特别是形成疫的一些地方性品牌很容易等成活，如红牛、苹果醋等硕。 　　通过以上分析，笔泽者认为“渴能”饮料应该旭大打功能型饮料的牌，可挽以把其定位于一种新型营舀养素水。 (二)关于“8苑0后一代”的定位 　　以克往的品牌策略只注重了产舱品功能属

8、性的宣传，例如凶：“迅速平衡体液，增强踊免疫力”等，这只是品牌攒内涵几个层次中比较低的掌层次，在价值、文化、个胆性等品牌更深层次的内涵黄上，以及使用者的定位方渡面都没有考虑。在新的竞蒸争形势下，要扩大消费群耘体，就必须去扩大品牌内猛涵，而随着品牌内涵的扩扬大，消费人群也就会扩大穿了。 　　“80后一代”靛是当今社会的一个重要群忽体，受到社会各界的关注振，他们年龄大约在172廓7岁之间，具有较高的文彪化素质，同时具有相当强艳的购买能力。这一代人，掸更加追求个性、张扬自我