博文广场策划文案

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1、博文广场策划方案目录一、博文广场概况二、博文广场项目的SWOT分析1、SWOT分析2、主要竞争楼盘分析三、博文广场的市场定位1、住宅项目市场定位（1）目标群体细分（2）主题语定位（3）卖点分析2、商业项目市场定位3、定价策略四、项目营销推广策略1、广告策略（1）广告主题安排（2）广告投放时机安排2、项目销售中心形象包装3、广告媒体组合4、项目营销方案（1）内部认购（2）制定可行的销售计划（3）促销手段博文广场营销策划方案一、博文广场概况博文广场位于恩施市舞阳大道169号，市第一中学旁。傍山依水，地理位置优越，交通便利。该项目总占地面积为6311.45㎡，建筑面积为56500㎡。

2、由三幢25—27层商住楼组成，1—4楼为商业裙楼，商业面积为10700.3㎡。住宅共359套，可售229套。项目集购物休闲娱乐游玩于一体，全新让您感受时尚经济生活圈，体验恩施最大私家后花园，让您精致怡然生活。二、博文广场项目SWOT分析1、SWOT分析（1）项目优势（S）1.此案位于舞阳大道，市一中旁，毗邻土桥坝广场，凤凰山、华龙村游乐园。具有人文，亲自然的优势。2.比邻离舞阳商业中心，离许家坪机场仅10分钟车程，交通方便，出入两立。3.周边商业零散，没有整体规划，项目打造综合商业中心具有优势。（2）项目劣势（W）1.周边商业业态零散，业态多，整体规划运动难，要形成商业圈需要的

3、时间长。2.整体规划面积小，小区档次提升困难，.临街的楼盘，会有噪音及灰尘的困扰。（3）项目机遇（O）旧城改造，凤凰山和华龙村游乐园的开发，土桥坝的整体规划会带来商机。（4）项目威胁（T）受项目总体面积的影响，受周边环境配置，商业的影响较大。同期开盘楼盘较多，竞争压力大。2、主要竞争楼盘分析楼盘名称规模主力户型销售情况售价（元/㎡）施南茗都规划用地2099.4㎡，建筑总面积79801㎡两室两厅一阳台四室两厅两阳台面积98—150㎡不等共650套住宅房，现已大约登记200套未开盘，销售均价为2100元/㎡左右金帝国际1.此案位于航空路，多条公交线路经过，出行便利的地理位置能节省很

4、多时间。2.附近商业配置完善，东西都为商业中心。左拥舞阳，右抱小渡船。是白领阶层的理想居住之地，也是投资的理想之处。1.紧挨着主道，会有一定的汽车噪音困扰。2.整体楼盘占地面积不大，没有小区文化，全靠周边商业设施支撑。3.受到面积的局限，小区设施可能不太全。1.此项目位于商业地段，一二楼的商业门面招商有一定的优势。2.明显的地段优势，吸引更多的白领阶层来投资购房。周边的楼盘较多，如蓝天新居、小区改建房，会形成竞争压力。3.配有地下停车场1565平米。满足住户的以及其他单位停车的需要福星城福星城项目规划用地82966㎡，总面积24.4万㎡，容积率2.94。分三期：一期为住宅和街铺

5、，二期为住宅和休闲商业，三期为商业主题街区两室两厅、三室两厅和四室两厅三种户。主力户型建筑面积由约85平方米到140平方米组成销售中心才开放，登记中价格未定，预计9月底开盘一、博文广场的市场地位1、住宅项目市场定位08年恩施市的房地产开发进入了白热化的阶段，今年开盘的楼盘确定有6个（不包括本项目），还不算明年开年要开的盘，由此可见，楼盘的竞争非常的激烈。所以在项目的市场地位上一定要合理，做好市场细分，找出差异化，才能做出最好的营销策略，将利益扩大化。根据恩施目前的房地产状况和购买人群，结合做的市场调查，做以下分析：（1）目标群体细分项目总的目标市场为：隶属土桥坝附近的居民在舞阳

6、坝工作的白领阶层，个体经营者，注重小孩教育的首次置业者，在恩施市做生意的外来者、普通公务员和高中小学教师等。根据项目的地理位置和整体规划来看，项目在推向市场时，应该首先将目标放在主要的目标群体上，应该以“低开高走”的价格策略来进行销售，以“物美价廉”作为其卖点，同时也利于商业的整体招商。◆土桥坝附近的个体经营者这类目标客户有较高收入，同时对生活水平和生活环境的要求也在不断提高，追求一种舒适自在的生活环境。“物美价廉”是这类目标客户择楼的标准。以“低开高走”的价格策略进行销售，而且项目集购物娱乐游玩于一体的特色对这一类客户有很大的吸引力。◆注重小孩教育的首次置业者这类目标客户也还

7、包括新婚不久或者正打算今明两年结婚的人群。项目地址紧邻市第一中学，同时离实验小学、舞阳小学坐车仅5分钟的路程，交通方便。他们所追求的生活的质量和周边的配套设施，若项目在配套设施上加以完善，对他们必有吸引力。◆普通公务员和白领阶层现恩施市普通的公务员和白领阶层多为80年后，大学毕业后两三年，生活水品的提高和自身的经济水平不够，加上已到晚婚的年龄，有购房的打算，同时按揭的形式成为购房的主要手段，他们追求的是小区的环境和精致的生活，恰好项目傍凤凰山依龙洞河，若在购房上有优惠政策，能增强他们置业的信