家电连锁巨头急速扩张的隐忧

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1、家电连锁巨头急速扩张的隐忧近几年，家电市场再次成为市场竞争的热点。与此同时，一些专业化、连锁化家用电器和音像器材专业店迅猛发展起来，成为中国家电流通业一道亮丽的风景。家电连锁企业攻城略地所向披靡，日益强大，逐渐改变了传统的家电流通渠道，显示出强大的生命力。家电连锁企业以良好的经营和优质的服务，取得了较好的经营业绩，同时标志着家电行业的商业资本开始主导零售市场。　　据国家统计局统计，2002年全国17家年销售额亿元以上的家用电器和音像器材类专业店共实现商品销售收入净额176.3亿元，比去年增长29.8％；实现利润总额2.2亿元，增长56.4％

2、。其中山东三联商社、江苏苏宁电器连锁集团股份有限公司、北京国美电器总公司等电器专业店的销售成绩斐然，全年实现的商品销售收入净额在全国570家超大型零售企业中位居第2位、第10位和第16位，分别比上年增长20％、107％和23.4％。　　目前，我国家电产品市场销售渠道大致可分为传统渠道（大、中、小商场的电器专营店）和新兴渠道（综合性连锁店如家乐福、沃尔玛和家电连锁专卖店，如国美、苏宁等）两种。　　在各种流通形态中，专业家电连锁的优势有三点：一是销售规模的扩大，带来采购成本降低，进而带来零售价格降低；二是全国连锁的规模化带来运营成本的降低；三是

3、全国商业品牌的扩展性强、知名度高，它们以绝对的优势占据了国内家电市场的主要份额。　　家电连锁巨头加速扩张　　2003年6月份，家电连锁企业明显加快了连锁扩张的步伐。三大连锁巨头在6月的开店计划实施后，北京家电市场形成大中18家店、国美13家店、苏宁6家店的格局。大中2003年年底在北京的门市数可能达到30家；苏宁平均每月开张一家新店使苏宁电器在北京的门市数达到12家；北京国美已将下一步的开店计划锁定在中关村核心地带。　　据报道，家电连锁业加快扩张速度，与外资零售业大举进入有直接关系。据了解，中国加入世贸组织后，国家对商业的保护政策即将到期（

4、2004年底），外资独资进入商业领域的一天将很快到来。因此，加快门店扩张速度是家电行业面临的首要问题。同时，面对巨大的竞争压力，要想继续保持销售业绩、持续稳定地增长，积极拓展、抢占新的商业布局的战略点线对家电连锁企业来说显得尤为重要。　　家电连锁扩张的优与劣　　1.不失为一种工商联盟的经营模式。日趋激烈的市场竞争，促使家电商家与厂家选择共同的利益点，争取在联盟当中获得双赢。像国美、苏宁这样新的连锁霸主，为谋得与竞争对手的相对优势，非常重视与厂家的关系。而厂家由于对他们的依赖越来越大，也力求和他们搞多个层面的联合，结成某种形式的联盟。　　一方

5、面，由于各种商业业态都处于调整变局之中，厂家在选择渠道时要格外小心，特别留意各种渠道的变化，及时调整自己的策略；另一方面，商家也要选择好品牌，明确自己的定位，选择与自己志同道合的强势品牌。　　众所周知，随着家电行业的产能过剩，大规模制造的优势已悄然流逝，流通渠道正逐渐成为家电厂家与商家共同选择的战略支点。近几年，各连锁商家跑马圈地、大搞联盟，使中国家电市场的渠道格局已演变成如国美、苏宁几个大的连锁主宰市场的新局面。显而易见，国美、苏宁凭借资本和规模优势，实行统购统销，以“渠道优势”横扫家电市场，正成为中国家电连锁业的一场深刻的变革。　　工商

6、联盟的优势，在于综合了生产厂家与零售商所获取的市场信息和市场判断，整合了生产厂家和零售商的各种资源，从而减少了浪费，降低了成本，使厂商的资金利用率得以提高。因此，不失为一种工商联盟经营模式。　　2.以价格优势占领市场的方式赢得消费者将成为一种发展趋势。近年来，连锁企业与多家生产厂家达成协议，厂商给商家最优惠的政策和价格，商家则承担其产品的经销责任，保证最大的销售量。而向生产商订的货越多，拿到的价格就越低；拿到的价格越低，商家向消费者推出的售价就越便宜；售价越便宜，来买货的消费者就越多；销量越大，向厂商订的货就越多……这种令供需双方相得益彰的

7、良性循环模式，给家电连锁商带来了无与匹敌的强大竞争力。反映到市场上，就是连锁企业家电产品的价格普遍比其他零售商低出几十元、几百元，甚至上千元，从而使其始终掌握着市场的主动权。　　据市场反馈的家电销售信息表明，一般而言，商场家电利润率低于10％，商家就无钱可赚了，而电器城只要达到3％就有钱赚。于是，不以购物环境取胜的电器城在价格上大做文章。同种商品，同样的质量，价格往往相差几许，与有着优美购物环境的百货商场相比，家电连锁店的价格优势对消费者有着更大的吸引力。　　笔者认为，无论是传统渠道还是新兴渠道，无所谓孰优孰劣，重要的是要看所销售的产品在销

8、售的不同地域和市场环境中，表现出各自不同的渠道、价格优势和销售效率。科学的营销策略和渠道将成为推动企业快速腾飞的助推器。　　3.经营品牌是家电市场竞争的法宝。随着家电连锁集团开发