有效演讲：演讲稿,组织演讲,问答

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1、<接着上节内容>l写好一篇演讲稿，组织好一次演讲l演讲前的准备l如何问答开场白：托尔斯泰说：世界上最重要的人是什么人呢？眼前的这个人；世界上最重要的事是什么事呢？那就是现在做的事；世界上最重要的时间是什么呢？那就是此时此刻！所以，此时此刻，我们做最重要的事，因为我们是最重要的人！一、怎样组织好一次演讲，写好一篇演讲稿？演讲“天龙八部”lOpeninggrabber（好的开场白）lObjective/Purpose（目标）lOverview（演讲内容概括）lBody,Content（主体）l时序、利/

2、弊、定义/举例lReview/Sumary（回顾、总结）lCalltoaction（观众获益度）lEndgrabber（结尾印象深刻）组织演讲内容六大步l设定演讲参数主题（subject）目的（purpose）期望结果（desiredoutcome）听众获益度（audiencerelevance）l建立听众档案观众是谁？n年龄、性别、职务、经验、学历态度如何？n期望、例行、支持、反对为何参加n自愿、指派语言程度？n中文、英文、专门术语哪些技巧可吸引注意力？哪些技巧适得其反l将演讲内容导入已知范围设定

3、时间长短简短随意写下各种观点落笔时将观点组织一下l找出尚需努力的范围组织观点将各种观点分类将各种观点与先前设定的演讲参数对照找出不符合演讲参数的观点设法修复l组织收集到的信息设计开场白：介绍主题，建立共识n成功的一半n抓住观众的兴趣n各种方式（故事、问题、名言、经验）主体：支持论点的资料、事实、实例n全面理解n逻辑性的叙述n化繁为简n前后呼应n一次一个观念结束：重述主题、再次强调重点n将观众情绪带到最高点l将内容概适成大纲设定时间长短简短随意写下各种观点落笔时将观点组织一下完成演讲稿：一）精彩的开场

4、白：开场白不好就等于白开场，好的开始是成功的一半，心理学称其为“首因效应”。首先，让大家了解你的底细，使他们产生对你下面内容的好感，易书波（沟通训练专家）在给泰康人寿保险做沟通课程时：各位泰康人寿的各位精英朋友们，大家下午好。非常高兴、非常容幸在这样的时间跟大家一起交流和分享。在我印象当中保险是非常难做的一件事情，保险据说不是人做的，是人才做的。（大家热烈鼓掌）我说为什么这么讲呢？因为保险是世界上最难做的推销工作，保险它卖的是一张纸，是一纸合同。第二，保险一卖的话，一交都是交20年、30年，时间比较

5、长；第三，保险不知道什么时候才能享受到保险的利益，可能是百年之后，可能是出事之后才能享受，所以能把保险卖出去，是真的真的不容易。所以，我觉得大家能够坐到这里，都是精英、都是人才。也许大家会说，易老师，你怎么对保险这个行业这么了解呢？是的，因为我过去曾经就是一名保险推销员。（大家又热烈鼓掌，这叫拉近距离）易书波的开场白首先有一定的幽默元素，还运用“拉近距离”、“赞美听众”等多种值得借鉴的开场白。其次，“拉近距离”，会使他们和你的距离变近，他们想帮自己的亲人。（找老乡、找同事、找同盟、找校友、找志同道合

6、的同志。中国社会是一个注重人际链的社会，好做事。）中国共产党最伟大的演讲家毛泽东（他的话让全中国的人都跟自己干，厉害）在莫斯科大学给中国留学生演讲时：各位中国的优秀留学生，大家好！这里有没有湖北人？（有）我游过你们的长江；这里有没有湖南人？（有）我游过你们的湘江；这里有没有广东人？（有），我游过你们的珠江。（气氛一下热烈起来）。在本次演讲中有两句非常著名的话：第一句“世界你们的，也是我们的，但归根到底是你们的”，秘书的原稿“世界是我们老年人的，也是你们年轻人的，但归根结底是你们年轻人的”，他巧妙的将

7、句子换了顺序，还将“老年”、“年轻”去掉，拉近了和听众学生的距离。第二句“你们就像早上八九点钟的太阳，中国的前途寄托在你们身上，未来寄托在你们身上”。这次演讲的收获就是很多留学生都回来了，很多对中国前途没希望的学生有了信心，很多不服气的服了，毛主席也为自己收服了一大批“铁杆发丝”。同时，他开始的三个提问使人记忆深刻，值得学习。第三，巧问问题，悬疑式开场。能够激发听众的好奇心，使他们知道自己到底应该听什么，从而使他们有目的性。从小学语文就学的一种方法，写作文要制造悬念，电视剧也是这样正精彩的时候就完了

8、，预知后事如何，明天同一时间请守候，小时候《西游记》里面唐僧经常被妖精抓走，刚要下油锅还在半空中抬着，就完了。包括刚才主席的三问，我们可以看出效果很明显。包括上次课讲的李燕杰《爱情与美》。李燕杰《爱情与美》开场：我不是研究爱情的，为什么想到要讲这么一个题目呢？”另外，我今天上课也可以这样开始：今天我要跟大家分享一个非常非常重要的专题，就是提高口才和演讲能力，这样一个专题。各位你们想像一下，我们人一生生活在社会中，随时要和别人打交道，只要跟人发生关系就要说话，所以我今天