a建材公司营销战略

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1、A建材公司营销战略三、A建材公司营销环境分析(一)A建材公司所处的宏观环境、经济环境经济环境是企业开展营销活动所要面临的社会外部条件，其运行的状况和发展趋势会直接或间接地影响企业营销活动。直接影响营销活动的经济环境因素有消费者购买力水平，它是市场形成并决定其规模大小的重要影响因素，它也是直接影响企业营销活动的经济环境。包括消费者收入水平的变化;消费者支出模式和消费结构的变化;消费者储蓄和信贷情况的变化。除了上述因素直接影响企业的市场营销活动外，还有一些经济环境因素也对企业的营销活动产生或多或少的影响。企业的市场营

2、销活动要受到一个国家或地区的整个经济发展水平的制约。经济发展阶段不同，居民的收入不同，顾客对产品的需求也不一样，从而会在一定程度上影响企业的营销。在生产者市场方面，经济发展水平高的地区着重投资较大而能节省劳动力的先进、精密、自动化程度高、性能好的生产设备。因此，对于不同经济发展水平的地区，企业应采取不同的市场营销策略。自1998年开始，我国房地产业持续蓬勃发展了十年。房地产业的迅速发展带动了建材行业的快速发展，但要想保持持续发展，则需进行企业经营管理的升级，必须找到适合自己的有特色的营销模式，以应对经济发展和市场

3、竞争的要求。2、政策环境营销活动在很大程度上也受到政治和法律环境的制约和影响。例如，国家出台公平竞争法、反垄断法能够保护企业的利益，使其能够在经营活动中实现公平竞争;环境保护法使企业在治污上的投资增大，使企业营销成本提高;国家政策“西部大开发”，政策向西部倾斜，在西部的固定资产投资加大，为西部企业提供更多的市场机会。我国建材行业相关政策影响主要有如下:一是环保政策。2007年n月中旬，国家质检总局发布公告，宣布10种有毒建材将被禁止销售。同时，国家标准还对所有室内装修材料中的甲醛、挥发性有机化合物(VOC)、苯、

4、甲苯、二甲苯、甲苯二异氰酸酷、铅、福、汞、砷等有毒污染物的含量做出了严格规定。今后，凡是建筑材料中甲醛、苯含量不过关的建筑材料都不能在市场上出现。二是出口政策。为了优化我国出口商品结构，抑制低附加值、低技术含量产品出口，推进加工贸易转型升级，实现外贸增长方式的转变，2007年12月21日，商务部、海关总署联合发布了2007年第110号公告，公布了新一批加工贸易禁止类目录，共计589个10位海关编码商品。规定自2008年1月21日起执行。该目录主要涉及动物产品、植物产品、动植物油脂、食品、饮料、矿产品、化学产品、塑

5、料及其制品、钢铁及制品、铝制品。还有一些含濒危动植物成分的制品也列入禁止类，包括:皮革制品、动物毛及其织物、鞋靴类、首饰制品、眼镜、钟表、杂项制品。目录几乎涵盖了所有品种的液体涂料出口商品，此外还包括了钦白粉等颜料产品。三是淘汰落后产能。发改委公布了2007年应淘汰落后水泥产能企业的名单，并且提出，对无证生产的水泥企业，工商、质检部门要坚决予以查处和取缔，电力部门一律停止供电。有生产许可证但未完成淘汰任务的不得换发生产许可证。为了防止房地产市场过热、房价上涨过快，从2004年开始，国家相继出台了包括规范土地转让程

6、序、调整住宅供应结构、限制外资投资房地产、上调基准利率、上调首付款比例、加大经济适用住房和廉租房供应等一系列调控措施，在促进房地产市场化的同时，也进一步加强了对房地产市场的监管与调控，并开始逐渐控制房地产固定资产投资，紧缩信贷。受这些宏观调控政策以及国内外经济金融形势影响，2008年以来，中国主要城市商品房成交量呈下降趋势，房价增速放缓，房地产行业进入新一轮调整周期。2008年10月下旬，财政部和央行联手出台了一揽子鼓励住房消费政策，但是在经济放缓背景下，商品住宅作为自住或改善的需求而言，价格仍超过承受能力。20

7、08年，受世界金融危机不断恶化，全球经济波动加剧，国家宏观经济调控力度加强以及经济周期性波动等因素影响，房地产行业短期内的发展不确定性加大，房地产价格和成交量出现波动，但是，短期内的市场调整并不能掩盖行业的真实需求。随着可开发土地的减少，未来土地供应量的下降与目前偏低的人均住房面积的矛盾将持续存在，特别是中国经济正持续快速发展、城市化进程加快、可支配收入增长以及居民住宅消费升级的趋势不可逆转，商品房的消费基础依旧坚固。因此中国新型建材行业也有很大的不确定性。2008年n月10日，国家出台十项扩大内需、促进经济增长

8、的措施，这些重大基础设施建设均与建材行业密切相关。在2009年全国两会上，政府明确提出将“扩内需、保增长、调结构、促民生”作为国家当年的工作重心，并颁布实施了一系列有效措施。此后，建材行业通过全行业的共同努力，深入学习和实践科学发展观，着力把握发展规律，创新发展理念，转变发展方式，一坚定不移地坚持产业结构调整，实现建材行业更长时间、更高水平、更好质量的发展。随着国家4万亿