商战亦有道组商战模拟比赛总结与感悟

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1、商战亦有道――F组商战模拟比赛总结与感悟F-createF-Create公司高管团队F组得分变化趋势图市场分析市场分析市场分析市场分析市场分析市场分析市场分析市场分析市场分析市场分析市场分析市场分析市场分析第十一年定位――高端产品大量采用高级原材料工厂管理、质量控制、时尚设计、技术改进等方面投入大量资金提高工人工资和绩效奖金雇用工人第十一年各公司质量等级第十二年珠三角开设新工厂――没有达到预期效果坚持公司定位执行公司战略概念《商道》中物流管理意义:存货管理我们决策的两方面：各地区间的商品供求平衡；降低成本；西部地区各年销售量珠三角

2、数据单个产品的财务成本财务成本：债务成本和权益资本成本债务成本：每年的利息除当年度公司生产产品的总数；权益资本成本：估算当年市场的平均收益率为权益资本的机会成本，进行测算公司单位产品的权益资本成本。第十一年资产负债表债券成本：6699（千元）股东权益：5000×10.49＝52450（千元）股东要求的收益率：4.09/40.66=10.07％权益资本成本：52450×10.07％＝5281.71（千元）财务成本：6699＋5281.715＝11980.71（千元）生产5000（千件）产品：单个成品的财务成本：2.396143元财务

3、战略的制定资本运作的方式1.发行债券2.赎回债券3.发行股票4.赎回股票1.发行新债券，赎回旧债券发行债券前提：上年度的利息保障倍数必须大于2赎回债券：付2%的罚金A级债券的利率：9.5％这样的情况下，我们决定提前赎回12％的债券，降低我们的财务成本2.发行新债券，回购股票第11年的时候股价是34.24元，只要股票的价格在一年上涨超过10％。就可以增发股票，用增发股票收入重新赎回债券第11年因为第12年的时候，经营决策上在决定扩大经营规模和专卖店的数量，这意味着我公司的需要更多的现金流，而没有多出来的现金可以赎回债券和回购股票，所

4、以采用发行新债券的方式进行资本的运作。因此发行新债券：赎回债券：15400（千元）回购股票：34.42×100万股＝34420（千元）不幸的是：第12年实际情况是：股价下降到31.71元下降了2.71元，下降了7.87％后果：导致在后来经营上面临很高的负债率，和较高的利息支出财务决策总结：所作的财务决策其实是增加公司的财务风险，当公司采用扩大经营，经营风险增大的情况下，采用这样财务决策是使得公司面临很大风险，结果也恰恰说明了这一点，因为财务上的失误放大了公司的总风险，这是我们没有做好的地方，也是个很大的教训。三、感悟―商场如战场，

5、谁主沉浮？It‘snotjustagame.残酷，成王败寇斗智斗勇，各显神通商道，兵法的延伸卸甲归田，方悟商道精妙CEO不易做船长――不可或缺的团队核心把握航向：统揽全局，高瞻远瞩团结船员：提高凝聚力，增强战斗力排除险情：逆境求生，百折不挠实务型→思考型；行动型→战略型船长――不可或缺的团队核心（续）鲦鱼效应：不称职的领导者对团队来说是悲剧。下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。Case：李子文――一位成功的领导者（把握大局，举重若轻，见微知著，舌战群儒）团队的力量leadershipandteamwork智者千虑，必有

6、一失群策群力，集思广益术业有专攻；文武并用，垂拱而治沟通至关重要华盛顿合作定律――避免踏入团队无效率陷阱熟悉规则最重要没办法改变世界，只能改变自己。优胜劣汰，适者生存。强者改变规则Case：①签约多个代言人②专卖店的费用③贴牌的质量等级和款式只需要50战略贵在贯彻战略只有得到执行才有意义。执行力――企业竞争力的核心。所谓执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。战略摇摆是大忌不得已的转型：高质低价→高质高价→中质低价成功的case：A组高端，H组低端细节决定成败水无常势，兵无常形观察，思考，见微知著大处着眼，小处着手卡边

7、操作，精益求精Case：①贴牌、明星代言②款式数量对质量等级和生产成本有巨大的副作用③低级错误赌徒心理不可取，科学决策才是真没有侥幸的赢家拍脑袋会拍出傻瓜（盲目涨价的失误）规模经济与一哄而上建设生产线的恶果悖论：置之死地而后生，与冒险无关兵行险招，出其不意，攻其不备同一极端情况不会连续出现（投标）善算者为王预则立，不预则废。孙子：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵。谋定而后动，磨刀不误砍柴工。知己知彼，百战不殆（对手的改变）高端与低端的选择（逆向思维）总经理年度预算会议抢占先机先发优势马太效应：强者恒强，弱者愈弱路径依赖一着不慎，满盘皆

8、输高不成、低不就的尴尬（1+7+1）成本领先低价、低价、再低价（沃尔玛，省钱并非最终目标，而往往是一种结果的必然：高效的管理势必带来低廉的管理成本。）费用与成本的权衡（trade-off）――边际效应递减（广告、零售店、质量控制等）Case：H组（