二手房经纪人培训 跑盘、资源开发勘察

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1、南昌中环地产房产经纪人岗前培训教程中环地产系列培训-------招聘培训部中环地产系列培训会场请您遵守请将您的手机调至振动或关机状态上课期间不要随意走动不要在教室内接听电话不要交头接耳不要吝啬您的掌声房地产经纪人主要工作流程工作流程1、商圈跑盘2、开发资源3、勘察4、网络营销4、电话营销5、匹配6、带看7、逼定8、签约成交9、过户、贷款、交割中环地产系列培训二手房经纪人培训《跑盘》-------招聘培训部跑盘：进入行业的第一步内容：一、什么是跑盘二、为什么要跑盘三、跑盘前要准备什么四、跑盘过程中该干什么跑盘两画跑盘四对五、跑盘回来我们做什么什么是跑

2、盘？为什么要跑盘？跑盘前要准备什么？目的跑盘过程中该干什么？细节跑盘回来我们做什么？总结1、什么是跑盘1、什么是跑盘跑盘定义：跑盘指：熟悉地形、实地勘察地理位置意思。2、为什么要跑盘目的：了解楼盘（小区或房子）的具体位置与详细情况及周边配套设施。一、跑盘前准备什么A、明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。B、准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点；C、跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等二、跑盘过程中该干什么一、跑盘二画与四对画城市楼盘分布图（或路线图）画楼盘

3、栋号分布图找出楼盘的栋号分布的规律并画出整个楼盘的小区内部结构图了解小区市场行情（各栋、户型、入伙情况）城区楼盘分布图滨江豪园栋座分布图怡兰苑别墅栋座分布图二、跑盘过程中该干什么一、跑盘四对对地图对小区对户型对电脑二、跑盘过程中该干什么1、了解周边配套设施2、了解内部配套设施3、了解开发商、物业公司4、了解各项费用二、跑盘过程中该干什么跑盘，细节决定一切记录下你所能记录的一切事情问你能问到的一切问题跑盘，用买房人的思维去买房买房最关心什么事情买房最想知道哪些信息三、跑盘回来我们做什么1、分享信息2、信息提炼整理加工三、跑盘回来我们做什么1、分享信息

4、为加深跑盘获取信息的印象，达到店长考核标准、要积极主动向店长汇报（交流）你跑盘的成果。并在夕会上将你印象最深的那个楼盘详细情况向同事们介绍复述一遍。三、跑盘回来我们做什么2、信息提炼整理加工就是将你跑盘所了解到信息进行清晰的整理、便于日后复习。上期新人两小时成果上期新人下门店三个半小时成果资源开发中环地产系列培训之开发资源—房源1、房源渠道（12种、其中网络又分为5个网站1、上门2、驻守3、洗盘4、老客户5、租转售6、同行7、物业8、网络9、激活10、保鲜11、内转介12、其他各房源渠道注解1、上门：指业主主动到我司门店提供的房源2、驻守：指通过驻

5、守的方式获得的房源3、洗盘：指通过内网“资料房源”（即业主名单）挖掘出的房源4、老客户：指老客户再次委托出租出售或介绍其他人出租出售的房源（包括引导已购房客户再次委托租售）5、租转售：指引导业主将出租房源变为出售房源6、内转介：指内部员工相互转介的房源7、同行：指通过同行开发而获得的房源8、物管：指物管、保安、门卫提供的房源9、网络：网络有分为搜房、地宝、58同城、赶集、百姓、它网（其他网站）10、激活：指将内网中已有的“非有效”（包括无效、暂缓、已租、已售等）房源变为“有效”房源。11、保鲜：指将超期未成交的房源（出售房源保险期为3个月、出租为1

6、个月）进行重新回访并更新“委托日期”及“来源”的房源。12、其他：指除上述11种渠道之外的其他渠道获得的房源。2、客源渠道（10种、其中网络又分为5个网站1、上门2、驻守3、老客户4、内转介5、同行6、网络7、房交会8、朋友9、其他开发资源—客源各客源渠道注解1、上门：指客户主动到我司门店提供的客源2、驻守：指通过驻守的方式获得的客源3、老客户：指老客户再次委托求租求购或介绍其他人求租求购的客源（包括引导已购房客户再次委托求购）4、内转介：指内部员工相互转介的客源5、同行：指通过同行开发而获得的客源6、网络：网络有分为搜房、地宝、58同城、赶集、百

7、姓、它网（其他网站）7、房交会：指通过房交会获得的客源8、朋友：指朋友自己、（或介绍别人）求租求购9、其他：指除上述8种渠道之外的其他渠道获得的客源中环地产系列培训二手房经纪人培训《勘察技巧》-------招聘培训部内容：一、勘察定义二、勘察目的三、勘察流程四、勘察内容五、勘察后注意事项六、勘察十问勘察勘察指：房产经纪人自己去看房子。勘察又分：空勘与实勘勘察准备：1、笔、客户本2、数码相机3、勘察调查表勘察目的1、了解、熟悉房源2、准确地为客户配房3、为带看成交做准备4、最高境界是：成交前和房东成为朋友，给的价比别人低。5、能准确地描述物业，让客户

8、有种身临其境的感觉。勘察流程1、准备勘察电话预约房东，确定时间。2、勘察出发前的准备3、勘察内容4、勘察后跟进及反馈5、制