项目运营分析简要

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1、概述目的和目标（以河南教育报刊社为主）利用现有河南省小学学生老师的资源和渠道，降低成本，扩大在学生和家长老师中的影响力，开拓企业市场，最终增强教育报刊社在省内外的品牌影响力和提高收入河南教育报刊社在部分地方简称报刊社，以下同1.背景分析1.1行业背景小学教育行业的现状分析据统计，省内目前在校小学生高达2,3百万，教师也多达数万人，校园里存在着巨大的市场潜力；如果能把在校的师生资源转变为商业价值，前景必将非常美好。针对于【小学科学教材】科学课是小学必修课，但是目前市场化很不够并且教材的可读性和学生喜欢程度也不够高1.2市场机会1.2.1

2、市场现状a)信息经济时代，传统企业纷纷进入掘金，商机与风险并存。b)小学教育行业的产品运作方式，普遍没有精耕细作,通过信息化服务为报刊社创造效益的成功案例稀少。c)行业现有的盈利渠道单一，不能更有效的吸引客户.给其提供更具价值的服务，提高企业入住率d)没有更充分的利用互联网做为营销工具，网站未能有效的为企业发展助力，坐失网络商机.e)学生缺乏更好的学习娱乐渠道，素质课教育流于形式，教材的可读性和学生喜欢程度也不够高f)科学课是小学必修课，家长普遍对其满意度很低1.2.2市场容量省内目前在校小学生高达2,3百万，教师也多达数万人，目前河

3、南教育报刊社，在小学科学课，拥有至少4*40万（4个年级段每个年级40万学生）小学生用户，4*5000=2万小学老师用户1.2.3市场定位和报刊社商议决定，具体的市场定位是什么1.3运营方背景河南教育报刊社和网易河南等简要资源分析A）教育报刊社：http://www.shuren100.com/数十年的教育行业经验，积累大量的用户和客户具体就是大象版科学教材的版权是我们的B）网易河南：中国四大门户教育频道聚集了很多客户和广告资源相关几个人具备互联网运营和营销设计经验，产品研发经验对象优势劣势教育报刊社网易河南2.用户客户分析2.1用户

4、客户定义用户群定位可以从3方面来定义：院校的教师；学生；家长，。客户是：对学生市场和教师培训感兴趣的各行业的大中小型企业。以及有营销产品销售需求的个人团体2.2需求和服务分析A教师用户B学生用户C家长用户D大型企业E中小企业F个人团体类型主要需求次要需求预计服务用户教师学生家长客户大型企业中小企业个人团体第三方2.3利益分析企业客户利益分析用户利益分析3.服务项目和效益分析3.1服务特点公益性为学生提供开放式学习和全方位成长平台，有效拉近老师和学生的心理距离，坚持网站内容的原创性和首发性，始终服务于师生，为低年级学生的成长助力。商业性

5、在获得大量优质用户以后，采取营销手段将既有用户群与企业市场对接，将人力资源转化为经济效益，帮助企业促成，帮助其开发市场，拓展产业渠道、拓展企业市场，打通整条产业链条。前瞻性深度挖掘用户需求，全面的提高质量、流量、深耕中小学教育行业，进行纵深化服务，为用户提供便利，创造利润等服务综合实施，让网站良好的发展，进而为最终达到打造校园教学和实验课程、校企合作盈利全面开通的远景目标提供核心动力。3.2服务分析课件资源，在线培训，教学培训活动，企业合作，学生课外实践服务，学生作业管理。个性的教师主页，企业书籍植入性广告企业软文等优质产品。3.3效

6、益分析社会效益经济效益随着项目运营的进入稳定阶段，可以为双方带来可观的经济收益和社会收益。经济收益主要有以下方面：1)网站广告收入，随着网站知名度的提高，越来越多的企业会选择在网站做广告。2)企业会员收入，注册为会员，进行相关的活动，对部分注册会员可酌情收取一定的会员费。3)增值费用收入，随着虚拟漫游系统的成熟，用户的参与激情日益高涨，可以酌情收取其相应的游戏活动装备费用。4)书本教材植入广告，软文，通过寓教于乐的科学实验和植入式工业品等，吸引小学生群体和老师进行师生互动，提升了教学质量，也为企业营销产品销售提供了大量忠实人群，间接促

7、进了相关产品服务的销售。社会效益主要是以下这些：随着网站访问量增加，功能的日益健全，知名度也会相应的提高，最终成为省内旅游行业内知名的网站，可以聚集大量的相关人员，从而借网站这一平台，提升公司业内知名度，树立良好的社会形象。3.3赢利点阶段分析1)游戏过程中的装备插件销售收入2)用户通过虚拟景区游历，产生对现实中景区的游览意向，促进实际旅游收入增长3)网站和虚拟学习平台的广告费用（中后期进行）4)和相关出版社的洽谈，双方合作从中分成盈利5)教学过程中植入的软性广告收入4.成本风险分析3.3风险分析4.1投资风险4.3客户方面4.4财务

8、和成本4.5技术和其他支出包括：具体开发费用，人员设备费用投资，其他基本建设投资，几方面合计约15万元5.团队成员等网易河南负责人秦。营销水平很高。可以将营销和销售，6、运营思路和规划坚持稳健发展的方针，依据实际状况，着