简答、论述、案例

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1、一、简述利基市场的特点。（1）明确或潜在的市场需求。（2）市场是空白的或被竞争对手忽略。（3）需求足够大，保证可以从中获利。（4）小企业掌握的资源能与该市场的需求相适应，保证能及时、有效地为潜在顾客提供满意的商品或服务。二、创业企业抵御和化解风险的途径？P36（1）投资主体分散化（2）减少风险投资规模（3）合作研究策略（4）提高企业的管理水平三、创建新企业的利与弊?P47利表现在：（1）可以根据实际需要进行构建。（2）可以树立自己的特色。（3）在经营场所的选择方面拥有主动权。（4）在产品销售方面，可以开辟广阔的市场。弊表现在：（1）经营风险较大。（2）融资比较困难。（3）新企业经济

2、效益不稳定，很难吸引人才。（4）一切从头开始，杂事繁多，常常被搞得疲惫不堪。四、购买一家现存企业的优点？P49（1）不必进行创建前的市场调查与可行性研究，创业成本较低。（2）借助于企业良好的企业形象和经营业绩，为企业的运转奠定了坚实的基础。（3）减少了很多不确定因素的发生。（4）一些现成的资源可以利用。（顾客关系，销售渠道等）（5）如果收购的企业已经破产或濒临破产，可以享受国家相应的优惠政策。五、小企业发展过程中所面临的主要风险有哪些？P345-346（1）经营风险：经营风险主要是指企业的生产经营受到企业内部、外部因素的影响，给企业的发展带来不确定性而产生的风险。包括价格风险、质量

3、风险、技术风险和销售风险。（2）财务风险：财务风险是指企业利用财务杠杆收益而进行负债投资时增加破产机会或普通股利大幅变动而带来的风险。（3）投资风险。包括违约风险、利率风险、购买力风险和流动性风险。六、制约小企业管理创新的因素有哪些？P308（1）信息不畅的制约。信息沟通不畅，技术搜索成本较高是中小企业创新的首要障碍，特别是在那些比较基础设施比较落后的国家和地区。（2）资金不足的制约。资金不足是中小企业创新的最大障碍，这既包括企业自身实力较弱，用于创新的资金有限，也包括通过市场融资非常困难，政府的支持力度不够等。（3）人才缺乏的制约。由于大多数中小企业的工资和福利待遇较低，缺乏对人

4、才的吸引力。（4）环境不良的制约。七、小企业组建管理团队时应注意哪些事项？1.所选配的人才要具有一定的专业知识或基本素质，在技术性问题上应能充分胜任他们的工作。2.选配人员一定要考虑到公司的创意特点，考虑到自己的整体策略，所谓以势任人。另外，对公司发展前景和使命的认同也是选择团队成员的重要因素。3.选用人员时应注意整体的协调一致，即所谓的“团队精神”。除了以上三点之外，对于创业队伍的组建，所选用的人才还需要具有创造精神（尤其在关键岗位上），能够在总体策略的指导下，开创出一套工作方法和工作程序。八、创业团队分裂的原因。P78（1）随着企业规模的增长，有些成员的能力已经不能适应更大规模

5、、更规范的企业经营管理的需要；（2）创业团队成员的经营理念与方式不一致，团队思想没有统一，有些成员不认可公司的目标和策略价值观有冲突，导致企业团队解散。（3）创业成员之间因为性格、个性、兴趣不喝，导致磨合出现问题，创业活动难以正常开展，创业团队解散。（4）团队在创立初期没有确定一个明确的利润分配方案，随着企业的发展，利润的增加，在利润分配时出现争议导致创业团队的解散。九、合伙企业及其优点？P83合伙企业是指由两个以上的合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。其优点：（1）能力互补，提高了决策能力和经营管理水平。（2）

6、较强的融资能力和发展空间。（3）利润分享机制灵活。（4）较少的法规管制、较强的灵活型。（5）由于合伙企业不具有法人资格，因此可以避免双重课税。十、战略联盟具有哪些特征？（1）联盟各方的企业一般都具有某个方面的比较优势，有可相互利用之处。（2）联盟各方都有自己的发展战略，合作是为了实现各自利益与联合体的战略目标。（3）联盟各方的经营行为只受所定协议、契约的制约，在此之外都具有独立平等的法人资格。（4）联盟的期限一般都比较长，以联盟各方的发展需要而定。（5）联盟各方都是为了追求联合的协同效应，获得预期的经济效益。十一、简述小企业开展利基市场营销的原因。（1）小企业一般规模都比较小，实力

7、较弱，控制的资源有限；（2）在激烈的市场竞争中，小企业要想与大企业正面交锋是非常困难的；（3）避免与同行中的大企业或领先企业发生竞争，转而寻找被它们忽视的或尚未有竞争者涉足的利基市场不失为明智的选择；（4）小企业机动灵活、市场适应能力强、反应快，在利基市场上操作起来往往游刃有余。十二、造成企业危机的原因。P340（1）决策失误（2）企业素质低（3）经营管理不善（4）公关失误（5）经营体制不健全（6）体制和政策因素十三、购买现存企业的缺点?P49（1）如果原企业在消费者