大客户销售的八种武器-课后测试-满分

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1、大客户销售的八种武器课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.对于新员工而言，短时间内接触到大量潜在客户的有效方法是：√A登门拜访B赠送礼品C邀请客户参观考察D举办产品发布会正确答案：D2.下列选项中，不属于举办展会作用的是：√A搜集到全面的客户资料B提高与客户接触次数C超越客户期望D帮助介绍和宣传正确答案：C3.要想在产品优势不如竞争对手的情况下赢得客户，销售人员应该采取方法是：√A举办产品巡回展B电话沟通C提供样品和测试D赠送礼品正确答案：C4.邀请客户到销售方选定的第三

2、方地点进行介绍的形式，称之为：√A交流B汇报C展会D登门拜访正确答案：C5.下列关于电话销售的描述中，表述不正确的是：√A是最经济的销售方法B比较适合解决售后服务问题C用途非常广泛D覆盖的客户数量有限正确答案：D6.技术交流与展会都是针对大客户销售比较好的方法，二者在作用上的共同点是：√A打击竞争对手B提高与客户的接触次数C增加客户满意度D增进互信关系正确答案：D7.下列选项中，不属于商务活动目的的是：√A进行产品介绍B接近客户C与客户建立互信D与客户建立联系正确答案：A8.销售人员想要在客户内部酝酿阶段邀请客户到公司参观考察，应该邀请的客户类型是：√A决

3、策层B技术人员C产品使用者D财务人员正确答案：A9.关于销售人员向客户馈送赠品，表述不正确的是：√A赠品是指商务礼品B赠品的目的是增进互信关系C赠品的价值越贵重越好D赠品可以表现出对客户的关切正确答案：C10.下列选项中，属于商务活动中最初级的活动形式的是：√A吃饭和旅游B吃饭和KTVC吃饭和打高尔夫D旅游和打高尔夫正确答案：B判断题11.参观考察是一种强有力，且能够解决多种问题的销售活动。此种说法：√正确错误正确答案：正确12.销售人员登门拜访的效果要好于举办展会的效果。此种说法：√正确错误正确答案：错误13.展会在短时间内覆盖有效客户的数量比广告投入产

4、出效果差。此种说法：√正确错误正确答案：错误14.赠品越贵重越能拉近与客户的距离，并得到客户的信任。此种说法：√正确错误正确答案：错误15.销售活动中，越是重要的客户，越需要采用测试的方法与客户建立信任。此种说法：√正确错误正确答案：正确