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1、完善商业银行不良资产处置营销机制的思考与建议资产管理‘一?一不良资产处置营销机制是商业银行在处置不良资产过程中为吸引更多的投资者参与不良资产处置而主动开展不良资产市场化营销时所遵循的手段、流程、制度等的统称,是不良资产处置整体机制的有机组成部分。从不良资产处置实践看,营销环节是目前不良资产处置中比较薄弱的环节,急需予以健全和完善。加强对不良资产处置中市场化营销机制的研究并提出完善建议,对进一步提升不良资产处置价值具有重要意义。完善商业银行不良资产处置营销机制的思考与建议◆谭兴民贾纯郭喜田钱文胜一外,大部分意向投资者的寻找需要债信息和弥补信息不对称的过程,也是营销机制
2、在不良资产处置中的进一步校正内部定价和进一步发现价权人通过各种有效途径发现,这就需重要地位从不良资产处置的业务流程看,要借助市场化的营销机制来实现。值的过程,从而可以提高不良资产的不良资产处置包括处置前期调查、资:营销足进?步发现和提升最终处置价值。不良资产处臀价值的重要于段营销机制足防范不良资产产营销、资产定价、方案谈判、处置方式确定、处置方案制定、处置方案不良资产处置的价值确定是一个处过程道德风险的重要措施申报、审核、审批和方案执行等各个复杂的过程,国内尚未有能够为各方不良资产处置是一个多方利益的业务环节,是一个环环相扣的动态过所公认的定价模型和标准。从不良资冲
3、突和博弈过程,各方利益主体为寻程。在不良资产处置整个业务流程产处置实践看,债权人在与债务人或求自身利益最大化,会采取各种显性中,营销发挥着重要的作用。意向投资者确定最终处置价值前一般或隐性的手段达到自己的目的,这使营销是找息向投资者的先要确定一个内部接受的处置底价。得不良资产处置中的道德风险问题极最要途径处置底价的确定,或者依据外部评估为突出。如何防范和控制不良资产处对于商业银行的不良债权资产而价格,或者依据内部历史清收数据或置中的内部道德风险,或将其减少到言,由于债务企业绝大部分属于经营内部模型。无论采取什么方式确定,最低程度,尽力避免由此给商业银行状况不佳的企业
4、,靠企业自身的现金由于信息不对称,债权人确定的处置利益及声誉带来的危害,是商业银行流难以偿还银行的债权,往往需要通底价都不是最终的处置价格,最终的资产保全工作所面临的重要课题。防过引入投资者注入资金重组盘活企处置价格需要通过竞争性谈判和市场范不良资产处置中的道德风险,既要业,或将企业资产处置给投资者的方化询价来确定,这就需要借助市场化靠处置人员的自律,更要靠体现制衡式来回收债权。对于商业银行拥有的的营销手段吸引更多的意向投资者,和监督特点的制度和机制。从道德风抵债资产和股权资产而言,要实现实物参与到不良资产处置的谈判和询价过险成因看,一对一谈判由于缺乏充分价值形态向
5、货币价值形态的转换,更需程中来。通过营销吸引的投资者越的竞争和互相监督,很容易发生暗箱要有符合条件的投资者参与。从不良资多,谈判和竞价就会越充分,不良资操作和道德风险。而通过在不良资产产处置的实践看,除个别项目是投资产处置价值体现得就越客观。营销过处置中引入营销机制,通过吸引更多者主动上门与债权人商谈处置事宜程本身就是进一步发现不良资产价值的投资者参与到不良资产处置的过程.?蘑产管~中,可以实现不良资产处置的阳光操年月日在北京举行了年度资处置的新路径。作和相互制衡,避免不良资产处置中产推介会,推介来自北京、上海、广在积极运用多种营销手段推介不的暗箱操作,是防范不良资
6、产处置中州等个省市的多亿元资产,本良资产的同时,部分商业银行还从制道德风险的重要措施。当然,营销机次推介包括资产包、单项债权、股权度上对资产处置营销工作进行了明制还需要和项目处置团队制度、谈判和实物资产等,涵盖了化工、制药、电确,将其作为不良资产处置流程中的制度、项目审核制度、授权审批制度、力、房地产等行业。建设银行先后于必要环节。如有的商业银行规定,无监督检查制度等其他制度相结合,才年、年下发在全行开展资产论采取何种方式处置资产,经办行均能真正防范因制衡机制和监督机制缺推介会的通知,在全国系统举办资产必须以提升资产价值为目标,主动做失或执行不到位而引发的道德风险。
7、推介会活动,把资产推介会作为处置好资产营销工作。资产营销应包括但不良资产对外推介的主要渠道,通过不限于:面向市场,做好资产处二、金融同业在不良资产处置中采每年定期举办不良资产推介会,解决置信息披露工作,扩大处置信息的推不良资产处置过程中的信息不对称问介半径。经办行应充分利用各种媒介用的主要营销手段运用网络系统推介不良资:题,架起不良资产与市场之间的桥梁,资源,如报纸、网络、中介机构等,尽如建设银行为加快不良资产处进一步加快不良资产的处置步伐。可能扩大资产转让信息的披露范围,置,利用国际互联网站上开通的“资,权交易所合作恃销处提升资产处置价格。做好对资产产推介”专
