模拟营销大赛营销方案

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1、2013贵州商专市场营销大赛营销案例题目：宜视力Led护眼灯参赛队员姓名;刘乘宇翟超朱永红欧天鹅杨慧指导老师：李志刚联系方式：18798068414前言随着人类科技的发展，人们生活水平的不断提高，人们对物质的需求也越来越高。在享受生活的同时，却往往忽略了自己生活的环境保护和一些生活的细节。比如：一个孩子的健康成长和教育是每一个做父母的人所担心的最大问题。父母为了给自己的孩子营造一个好的学习环境、生活习惯，都会尽量的去满足孩子的需求。很多小孩从小学就开始戴眼镜，导致视力越来越差，这也是父母最头疼的问题。而学

2、习生活当中，家庭安装的一些灯饰会从不同角度刺激孩子的眼睛，长时间学习还会导致头晕，使其受到伤害。所以，日常生活学习当中，保护孩子的眼睛是非常重要的、也是非常必要的。第1页目录一、企业及产品介绍二、经营环境分析三、Swot分析四、营销战略五、营销环境分析六、策划预算及开支七、策划控制八、结束语第2页一、企业及产品介绍1.企业介绍郑州雅迪工贸有限公司是一家集设计、生产、批发健康学习生活用品、儿童家具的综合型企业，拥有先进的进口机械设备和独特的产品设计理念，不断开拓创新推出科技新品，引领了市场发展的潮流。   

3、  思科学习桌是公司旗下专营学习桌、电脑桌、学习电脑两用桌、矫姿椅、护眼灯和多用书柜的注册品牌。数十年来，思科学习桌在科技方面不断创新，先后在保健课桌、多功能学习桌，荧光灯零频率点灯装置等多项发明中获得国家专利，并开发出可以大大提高学习效率的专业思科学习系统。     思科学习系统是由思科学习桌、思科矫姿椅、宜视力护脑灯组成的一套高效率学习书写系统，依据“人机工程学”原理、“最佳视角”原理、“体压分担”理论、“环境干扰”理论等一些专业的独创理论，最大程度的帮助孩子实现了防驼护眼、高效率学习的效果。关爱青少

4、年健康成长是思科人永远不变的追求。全国免费电话：400-600-4051地址：郑州市尚庄工业区南一号院 2.护眼灯产品介绍思科护脑灯种类包括：时尚典雅系列、喜洋洋系列思科护眼灯种类包括：优雅青春系列、青蛙王子系列第3页宜视力无辐射专业学习灯*无高频辐射*平行双杠设计新颖*可随意调节灯管与桌面的高度以及角度*灯管与灯罩可水平方向作180度旋转*灯管色温4500K浅黄白色光线柔和*具有异常电压保护电路（1）宜视力Led护眼灯的基本工作原理就是把低频闪提高至高频闪，它使用了变频电子镇流器，加快闪烁速度，提高到每

5、秒闪烁几千次甚至几万次，闪烁的速度超过了人眼的神经反应速度，因此在这种灯光下学习、办公，人们会觉得眼睛比较舒服。荧光粉在几个毫秒下有余辉，所以就不会产生所谓的明暗变化，没有明暗变化也就没有了频闪。实际上，在频率为几万赫兹且振幅稳定的信号驱动下，荧光灯将连续发光“无频闪”现象。(2)护眼灯都是不能调节灯光亮度的，凡是可以调节亮度的护眼灯都没有护眼功能。在价格上却比一般的普通白炽灯要贵。市面上有打着护眼口号的“护眼灯”在售，甚至有的标明是护眼灯，安装的却是白炽灯。灯管发光的色温值决定了灯光的柔和度，太高和太低

6、都不太好，4000K至5200K比较适合。其中4000K至4500K的护眼灯，光线稍微偏红，更加柔和，适合小学生使用；而4500K至5200K的色温值适合中学生及其以上年龄的顾客使用。  (3)节能灯和插拔管灯作为照明产品，其节约能源的功效突出，可省电约三成到五成。它们的护眼效果在于，发出的光比较柔和、不刺眼。但凡是非自然光源，对视觉都有一定影响，第4页所以要保护眼睛，最主要的是在操作上，把灯罩压低以遮住发光的光源。二、经营环境分析宜视力Led护眼灯交易经营环境有所改善、处于市场开拓期间宜视力Led护眼灯

7、交易市场具有以下特点：1.交易市场经营环境有了很大的改善2.全国各地交易市场的迅速发展3.多年来实体营业交易市场占绝大多数4.根据市场调查和需要不断把自己的产品进行改进（如：健康、节能、安全、绿色环保等技术改进）三、Swot分析1.优势市场潜力比较大，“宜视力Led护眼灯”有很多优点。如：护眼、护脑、节能省电、安全、环保和使用寿命长。我们可以预测，在不久的将来，随着大功率Led台灯成本的不断下降，“宜视力Led护眼灯”会有很广阔的市场占有率和发展空间。2.劣势由于目前“宜视力Led护眼灯”处于市场开拓阶段

8、，相对于同类产品价格偏高。且客户对这个产品的购买力不高，所以客户对这个产品的了解甚少。还有不太重视网络宣传和网络销售这一块，没有加大宣传力度。第5页3.机遇随着国家“中国绿色照明工程”的启动。国家经贸委等13个部门，共同组建实施的一项在节约电能、保护环境、改善照明的活动。主题“绿色照明”的带动下，提倡通过科学的照明设计。采用效率高、节能环保、使用寿命长、安全及性能稳定的照明电器来达到改善人们生活、工作、学习的质量和目的。创造一