客户服务管理流程

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1、百乔罗管理咨询有限公司客户服务管理流程【主办单位】百乔罗管理咨询（上海）有限公司【培训时间】2011年9月22-23日11月19-20日上海【咨询电话】李俊【听课费用】3200/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）课程特色：体系框架搭建+系统思路梳理+管理工具介绍+典型案例分享+解决方案探讨课程背景1、客户服务管理已不再是一个奢侈的管理领域，更不再仅仅是服务型企业关心的事。2、拥有持续竞争优势的企业在战略层面即以深邃的服务战略定位能力而傲视群雄。打造一流的客户服务能力已成为企业竞争的新焦点。3、客

2、户服务管理领域对于希望走向一流的企业来说已成为获得持续竞争优势而必须抢先关注的领域。4、然而客户服务管理却不象其他管理领域那样拥有成熟的体系和经验。本课程希望能够满足那些希望通过塑造卓越的服务竞争优势而开创未来的企业的急迫需求。参加人员客户服务分管领导、客户服务管理人员、营销经理、其他的客户服务管理人员。课程目标ü让有关客户服务的卓越理念能真正运用在企业经营管理实践中；ü学会构建合适的客户服务管理体系，为企业设计科学的服务流程、服务标准，提升整体服务质量；ü通过客户服务理念在战略层面的定位、员工对于服务的

3、重新认识，进一步创造良好的内部服务环境与内部客户服务态度；ü初步学会培养辅导各类客户服务人员树立正确的服务心态、深刻认识客户服务，切实提升各类员工的服务技能。上海:6/6百乔罗管理咨询有限公司课程大纲第一部分、认识客户服务管理体系1、认识客户服务管理n客户服务管理的基本特征n客户服务管理的几个基本概念2、客户服务管理体系的主要模块n客户服务管理体系案例分析第二部分、战略与理念层面的客户服务管理——让战略视角的客户服务理念落到实处1、将卓越的服务理念切实运用在经营管理实践中n以客户为中心的战略n使客户获得的

4、价值最大化——企业经营中如何利用服务利润链模型n使企业的顾客资产最大化——企业经营中如何利用顾客资产原理2、让卓越的服务理念能够真正地指导员工的行为n如何才能以客户为中心n内部客户——塑造优秀客户服务的内部环境n超值服务——提升客户满意度的心态基础n抱怨是金——企业长盛不衰的理念基因第三部分、构建一流的客户服务管理体系1、客户服务的战略定位、客户服务管理的基本目标n客户服务的不同战略定位n著名企业的客户服务战略定位案例研讨2、客户服务组织体系的构建n谁承担服务战略的管理者n不同功能定位的客户服务部n客户服

5、务管理部与其它部门的分工n客户服务管理不同功能的各种实现方式n客户服务管理的各类岗位设置n服务业与产品制造销售业的客户服务差异上海:6/6百乔罗管理咨询有限公司3、优化服务流程n关于流程优化的不同含义与目标n不同意义下的服务流程含义n著名企业服务流程优化案例研讨n服务流程优化的主要途径和要点4、提升服务标准n服务标准由谁决定n服务标准制定的基本要求n服务标准提升的方向n服务标准不断完善的案例分享5、控制服务质量n服务质量管理的基本内容n影响服务质量控制的五个环节n服务质量评估的基本方法n看看我的行为是如何

6、影响服务质量的6、客户反馈处理系统的构建n客户反馈的不同表现形式n客户反馈系统构建的基本思路n不同形式反馈处理的基本思路与工具7、客户服务管理体系的制度、规范、文件n客户服务管理相关制度包含的主要内容n客户服务管理制度建设的几种思路n客户服务管理制度建设与发展的原则n客户服务管理制度案例分享8、客户服务管理的保障系统n硬件环境的完善n经费保障的获取n其它保障系统的建设上海:6/6百乔罗管理咨询有限公司第四部分、客户服务体系的运行与管理1、客户服务改善项目管理n改善项目管理的六个主要步骤n改善项目管理的重点

7、环节2、客户服务人员的管理n选拔优秀服务人员n激励与帮助客户服务人员n客户服务人员的考核n客户服务人员的职业发展3、辅导下属提升客户服务技巧n企业内部客户服务培训的主要内容n客户服务技巧培训的主要内容n内部客户服务培训4、塑造卓越的服务文化n服务文化塑造是客户服务管理的根本追求n服务文化塑造的主要工作n服务文化塑造的基本思路与案例第五部分、客户服务管理案例分析1、客户服务质量管理案例分析2、服务体系完善的案例分析3、服务标准化战略的案例分析4、超值服务的案例分析5、服务创新的案例分析6、管理客户期望值的案

8、例分析7、塑造客户忠诚的案例分析8、大客户服务管理的案例分析授课讲师田胜波先生基本情况n资深管理培训专家、客户服务培训专家；上海:6/6百乔罗管理咨询有限公司n拥有二十九年的企业管理、管理咨询、教育与培训工作经验：n上海百乔罗管理咨询公司首席培训师；n首席咨询讲师；n百乔罗咨询及其多家下属机构的品牌课程讲师；n管理学硕士，毕业于复旦大学，上海创造学会理事；n港大-复旦EMBA总裁班特聘讲师；n国内其它几十家培训机构特聘讲师；n