mba核心课程 创业

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1、MBA核心课程创业郭大伟制作Bethechangeyouwanttoseetheworld引子第一章超级创业家的秘密1.1变革时代的骄子：创业家变革时代的骄子：创业家案例：松下幸之助所需各种能力你准备好了吗？▶创业家▶变革时代：创业家的盛世▶是否有冒险的勇气▶是否有新环境中的乐观主义▶是否有坚韧不拔的精神▶是否有把握时机的能力▶是否采取客观现实的态度▶是否习惯预先作出安排▶是否注意到各种信息反馈▶是否具有真正的金钱观●洞察能力●用人能力●筹资能力●组织能力第二节创业所需的各种能力A洞察能力发现机会，挑选信息

2、，高超的预见B用人能力选择最适合的人才，网络人才的能力C筹资能力创业必须解决资金问题D组织能力控制资源，统筹安排，协调关系第一篇用创新来创富第二章创富之本：创新1从意料之外的事件中捕捉创新机会2从实际结果与预期结果不一致的状捕捉创新机会3从过程的需要中捕捉创新机会4从市场与行业的结构变化中捕捉创新机会5从人口状况的变化中捕捉创新机会6从观念和认识的变化中捕捉创新机会7从观念和认识的变化中捕捉创新机会8从新知识中捕捉创新机会寻找新机会创新的提出创新法则案例：3M公司于利弊贴条●创新的原则●创新的禁忌●创新的条

3、件●创新的概念●创新与创业●创业家，创新与创富●创业家与发明家有关名词解释创新：提高资源配置的活动彼得认为：a引进新产品b引进新工艺c开辟新市场d掌握新的原料来源供应e实现新的组织形式有关名词解释实际上，产品创新，工艺创新和市场创新具有实际意义。三者之间关系密切，任意组合都可能是创新。●创业：创立一件新企业，包括“创”和“立”两个过程，创业家是设计师.第三章工艺的创新工艺创新工艺创新概述工艺创新方式案例：天才的杰作—因特尔●独立研制方式●联合研制方式●技术改造方式●技术购买方式第三章工艺创新●工艺创新：是生

4、产要素的从新组合，即引入新的生产工艺。a.创造新产品的生产工艺b.改进老工艺或创造新工艺，提高生产效率或产品质量。●工艺创新方式：①独立研制，资金投入大，周期长，有风险。②联合研制，利用各种优势，速度迅猛，注意利益关系。③技术改造，提高科技水平，生产效率，改造新技术生产新产品④技术购买，省时省力，往往需要改进后才适合第四章产品创新导图：产品创新过程产品创新诀窍案例：吉列刮胡刀●提出产品创新●创新甄别和产品试验●新产品市场试验●推出新产品●善爆冷门，人无我有●树立门牌，以质取胜●树新立异，以奇制胜●拾遗补缺，

5、以活取胜●跟随超越，以超取胜第一节产品的创新过程.一提出产品创意新产品创意的主要来源①顾客（最基本的出发点）②科学家（对基础科学的研究）③竞争对手（分析，借鉴，发现新创意）④企业推销人员和代理商（一线，熟悉顾客，清楚产品优势)⑤市场研究规律及广告代理商（清楚消费爱好和需求变化）总之，途径很多，最主要靠激发创业家的创新意识和主管能动性来寻求创新。寻求创新的方法产品属性列举法（列出属性，寻求改进）强行关系法（列出物体，强行联系，引出创意）顾客问题分析法（发现问题，值得改进的地方，综合分析整理，转化为创意）二创意

6、甄别创意甄别，就是最这些创意加以评估，研究其可行性，挑选出可行性搞得创意。甄别避免：①误弃，思想保守造成。②误用，创意选错，产品失败。甄别考虑：①创意与目标适应（利润目标，销售目标，形象目标等）②企业有无足够的能力开发创意（资金能力，技术能力，人力资源，销售能力等）产品试验甄别保留的创意，要进一步发展成为产品概念，并确定最佳产品概念，进行产品和品牌的市场定位后，然后对产品概念进行试验。产品试验概念：用文字、图画描述或者用实物将产品概念展示于一群顾客面前，观察他们的反应。通过产品概念试验要搞清楚这样几个问题：

7、产品概念的描述是否清楚易懂？消费者能否明显发现该产品的突出优点？在同类产品中，消费者是否偏爱本产品？顾客购买这种产品的可能性有多大？是否愿意放弃现有产品而购买这种新产品？本产品是否能满足目标顾客的真正需要？在产品的各种性能上，有什么可改进的地方？购买该产品的频率是多少？谁将购买这种产品？目标顾客对该产品的价格做何反应？新产品创意评价表评估因素权重A能力水平评分A×B0.1.2.3.4.5.6.7.8.91公司信誉0.20@0.120市场营销0.20@0.180研究开发0.20@0.140人员0.15@0.0

8、90财务0.10@0.090生产能力0.05@0.040位置和设备0.05@0.025采购和供应0.05@0.035总计1.000.720三、新产品市场试验●试验规模：投资大、风险大的产品，试验规模应大，反之小，试验费用不宜占投资比重大●试验方法：两个指标—试用率和再购买率。高使用率，低再购买率→顾客对新产品不满意→重新设计或放弃产品低试用率，高再购买率→产品有前途→加强宣传和促销工作低试用率，低再购买率→放弃产