英语口语精粹--商务谈判实例

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1、英语口语精粹--商务谈判实例商务谈判实例>>>   DanSmith是一位美国的健身用品经销商,此次是RobertLiu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中,RobertLiu既感到这位大汉粗犷的外表,藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将,自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下:  D:I‘dliketogettheballrolling(开始)bytalkingaboutprices.  R:Shoot.(洗耳恭听)I‘dbehappytoansweranyquestionsyoumayhave.  D:Yourproduct

2、sareverygood.ButI‘malittleworriedaboutthepricesyou‘reasking.  R:Youthinkweaboutbeaskingformore?(laughs)  D:(chuckles莞尔)That‘snotexactlywhatIhadinmind.Iknowyourresearchcostsarehigh,butwhatI‘dlikeisa25%discount.  R:Thatseemstobealittlehigh,Mr.Smith.Idon‘tknowhowwecanma

3、keaprofitwiththosenumbers.  D:Please,Robert,callmeDan.(pause)Well,ifwepromisefuturebusiness――volumesales(大笔交易)――thatwillslashyourcosts(大量减低成本)formakingtheExec-U-ciser,right?  R:Yes,butit‘shardtoseehowyoucanplacesuchlargeorders.Howcouldyouturnover(销磬)somany?(pause)We‘

4、dneedaguaranteeoffuturebusiness,notjustapromise.  D:Wesaidwewanted1000piecesoverasix-monthperiod.Whatifweplaceordersfortwelvemonths,withaguarantee?  R:Ifyoucanguaranteethatonpaper,Ithinkwecandiscussthisfurther.  Robert回公司呈报Dan的提案后,老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的

5、态度,尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上,双方是否能找到彼此地平衡点呢?请看下面分解:  R:Evenwithvolumesales,ourcoatsfortheExec-U-Ciserwon‘tgodownmuch.  D:Justwhatareyouproposing?  R:Wecouldtakeacut(降低)ontheprice.But25%wouldslashourprofitmargin(毛利率).Wesuggestacompromise――10%.  D:That‘sabigchangefrom25

6、!10isbeyondmynegotiatinglimit.(pause)Anyotherideas?  R:Idon‘tthinkIcanchangeitrightnow.Whydon‘twetalkagaintomorrow?  D:Sure.Imusttalktomyofficeanyway.Ihopewecanfindsomecommonground(共同信念)onthis.  NEXTDAY  D:Robert,I‘vebeeninstructedtorejectthenumbersyouproposed;butwec

7、antrytocomeupwithsomethingelse.  R:Ihopeso,Dan.Myinstructionsaretonegotiatehardonthisdeal――butI‘mtryveryhardtoreachsomemiddleground(互相妥协).  D:Iunderstand.Weproposeastructureddeal(阶段式和约).Forthefirstsixmonths,wegetadiscountof20%,andthenextsixmonthsweget15%.  R:Dan,Ican

8、‘tbringthosenumbersbacktomyoffice――they‘llturnitdownflat(打回票).  D:Thenyou‘llhavetothinkofsomethingbetter,Robert.Dan上回提议前半年给他们二成折扣,后

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