成长型企业的品牌策略

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1、成长型企业的品牌策略成长型企业的品牌策略.txt台湾一日不收复，我一日不过4级！如果太阳不出来了，我就不去上班了；如果出来了，我就继续睡觉！本文由badog88贡献ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。LOGO成长型企业的品牌策略2009年8月23日年月日北京成长型企业的品牌策略三个思考题：三个思考题：要不要做品牌？成长型企业如何做品牌？品牌如何管理增效？李承柱引言效益必须由销售来实现现在销售工作变得非常的复杂剪不断理还乱怎么办？怎么办？——渠道复杂——媒体复杂——公关复杂——促销复杂——对象复杂——服务复杂——定价复杂李承

2、柱引言——渠道复杂渠道复杂量贩店大卖场超市百货公司便利店个体小店专卖店形象旗舰店报刊亭乡级直批村组直销直销批发商OEM/ODM商定制销售推销员推销……李承柱引言——媒体复杂媒体复杂电视广播报纸杂志直邮报店内DMPOP名片……网络公司主页邮件论坛病毒营销交友网络公路路牌马路路牌户外楼顶广告LCD灯牌尼红灯终端陈列楼道广告电梯广告分众电视口碑厕所广告位公交车火车车厢地铁车厢堆头农村外墙公司宣传册谣言李承柱引言——公关复杂公关复杂慈善演唱会记者会借势名人效应赞助运动……公益活动赞助潜质个人悬念炒作危机处理诉讼李承柱引言——促销复杂促销复杂会员制折扣返点赠品赠券累积（里程…）…

3、…现金返还存货退还特价抽奖旅游李承柱引言——对象复杂对象复杂渠道商传销个体集团销售类别团体关系（一对一）区域全局李承柱引言——服务复杂服务复杂先导服务现场安装及时维修投诉响应客户回访终身维护承诺品质保险关联服务成就推进李承柱引言——定价复杂定价复杂撇脂高价平价低价贴价组合定价扰乱定价李承柱引言销售如此复杂？那么我们做品牌？做品牌？李承柱引言做品牌的理由？同质产品竞争的日益加剧；不同企业之间相互模仿和借鉴对方成功的做法；市场的同质化趋势日益明显；品牌成为企业引导顾客识别自己并使自己的产品与竞争对手区别开来的重要标志；品牌是比产品更重要和更持久的无形资产，也是企业的核心竞争

4、力所在。李承柱引言不做品牌的理由？五谷道场太阳神秦池三株三鹿齐二药欣弗李承柱SONY？目录3.2step2顾客行为分析3.3step3品牌承诺3.4step4模拟测试3.5step5品牌传播3.6step6测试与评估3.7step7品牌创新一、BEST品牌深度剖析1.1Business品牌的行业特征1.2Environment品牌的环境影响1.3Stage品牌的阶段1.4Target品牌的企图心二、ACT品牌的抉择2.1Area品牌的区域选择2.2Combination品牌的谋略选择2.3Term品牌的优先项目选择四、品牌管理4.1管理理论4.2管理内容4.3管理步骤4

5、.4范式-360品牌管理4.5危机管理（略）三、7S范式品牌创造范式3.0品牌与消费互动理论3.1step1消费者定位李承柱五、问题答案一、BEST品牌深度剖析美国品牌研究专家大卫·A艾克的品牌资产星角构架是西方品牌理论的代表。其构成为：品牌忠诚度品牌知名度品牌认知度品牌联想品牌其他资产李承柱品牌星型模型品牌忠诚度是一种行为过程，也是一种心理(决策和评估)过程，是一种在一个购买决策单位中，多次表现出来的对某个品牌有偏向性的(而非随意的)行为反应。品牌忠诚是品牌资产的核心。它由五级构成：无品牌忠诚者、习惯购买者、满意购买者、情感购买者、承诺购买者。品牌知名度指消费者想到某

6、一品牌联想是指透过品牌而产生的所有联想。这些联想往往能组合出一些意义，形成品牌形象。它是经过独特销售点(USP)传播和品牌定位沟通的结果。它提供了购买的理由和品牌延伸的依据。种类别的产品时，脑海中能想起或辨识某一品牌的程度，品牌知名度在品牌资产中是第二重要部分，尤其在低关心度的商品中更为重要，Text品牌解构它与销售呈正相关关系。由低到高依次分为四级：无知名度、提示知名度、未提示知名度、第一提及知名度。品牌认知度是指消费者对某品牌其他资产品牌背后连接的资产，如：专利、商标、品牌的各种关系等等一品牌在品质上的整体印象，它的内涵包括(6)：功能、特点、可信赖度、耐用度、服务

7、度、高品质的外观。它是品牌差异化定位、高价位和品牌延伸的基础。这些分析只能说明品牌的表象，其背后包括的各种特征是很多的。这些分析只能说明品牌的表象，其背后包括的各种特征是很多的。李承柱一、BEST品牌深度剖析1.1Business品牌的行业特征1.2Environment品牌的环境影响1.3Stage品牌的阶段1.4Target品牌的企图心李承柱1.1Business品牌的行业特征1.消费品.日用消费品（食品、饮料、洗化、日杂、普通衣物…）耐用消费品（电脑、家电、家用汽车、住宅…）2.行业产品行业产品机器设备、交通设施…3.服务产品服务产