三国演义与现代企业

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1、三国演义与现代企业•三国演义与企业决策揣摩心理，巧于激励•激励职工的行为动机，调动人的积极性，是企业决策的首要问题。通过激励，使职工精神百倍，这是决策得以贯彻的思想基础。故决策之前先谈激励方法。三国演义有多种方法：甘宁的勇气激励法、诸葛亮的心理激励法和姜维的背水列阵法。前两种为大家熟悉，故重点介绍背水列阵法作战时，背面是水，那是一种没有退路的极度不利的境地。背水列阵意同背水一战，指在不利的情况下同敌人作拼死的决战。日立公司在石油危机爆发期间实施让员工回家待命、削减管理层工资、推迟新公司上班日期等措施，使公司上下感到如果不振作起来，就会有企业倒闭、个人失业的危险，

2、因而产生了严重的危机感，这是运用背水列阵法去振奋职工情绪，摆脱石油危机给经营带来的影响。调查敌情、灵活决策•因粮于敌：充分利用敌人的粮草为我方提供便利，解决已方在作战中因粮草而造成的影响。现代商战则是充分利用对方的资源劳力等有利条件为自己服务，从而解决自己的困难而获胜。三国演义中曹操与袁绍的官渡之战就是充分利用粮草；当时操军缺粮，而袁军粮多而军心乱，曹操就是充分利用许攸之计，一把火烧掉曹操粮草。从而使袁军自乱而军军心大振，一举击败了袁绍。诸葛亮六出祁山，因大军远征，粮草不能及时供给。因此，亮出战时都是选取适当时间。把陇中粮食为自己的军粮从而解决问题。现代商战中，

3、西方发达国家到发展中国家投资办厂正题这一计策的实施。他们把资本带给对方的同时，也把对方的资源、劳力等视为已有，为已获利，更把废气、污染留给投资国而使自己获利。特别是日本，他们国家小、资源有限。因此他把发展的目光投向世界各地，私分利用他国资源为其发展经济、创造财富。可以说是深因粮于敌的精髓。此外，美、德、法等国也是。•主动出击:就是充分分析敌我双方的情况，抓住敌方的薄弱环节或某一关键部分，集中自己的优势力量出击，置敌于死地。现代商战中，也是这样，要我方充分利用自己的优势力量。采用合适的方法、手段出击，从而使自己获胜。《官渡之战》在疆持一段时间后，曹操就是抓住袁绍多

4、谋而寡断。果断决策，主动出击，烧溃袁军粮草而获胜。赤壁之战时周瑜也是抓住战机，在一切准备充分以后，东南风起时主动出击一把火烧掉了曹操几十万大军。在抗日战争期间的平型关大捷、百团大战，解放战争时的辽沈、平津等三大战役正是主动出击的明例。现代商战中也是一样，要决策者善于发现并抓住机遇，运用自己的胆识和能力去出击。如李嘉诚、包玉则的成功就是例子。李年轻时在一家公司工作，23岁时辞职，用7000港元创办了生产玩具和家庭日用品的小工厂，取名“长江塑料厂”后看准时机，转产塑料花而获利。1960年，投资股市和地产，很快成为地产界巨子。后制其阴1•就是瞄准敌人的弱点或薄弱环节，

5、予以致命一击。现代商战中就是抓住对方或某产品的弱点，予以攻击，从而打跨对方。吕蒙夜袭荆州正是乘关云长放松荆州守备之机一举袭击的结果。张鸽的街亭之战等都是。在这一策略的实施中有两点可以作用，一是认真分析，找准敌方弱点。二是已方用计，制造弱点，诱敌进攻，使敌人于防守而用计。要求：要认真集对方的资料，找准弱点，予以攻击。薄弱环节：一方面是本身客观存在的。另一方面是企业决策的失误或产品的不足。火烧连营也是人为制造的，本来蜀国是起了倾国之向东吴寻仇，战初，蜀军锐气正盛。东吴当时正逢换帅，由陆逊掌权，陆逊用战略家的目光和头脑分析这场战争，认为只有加强防守，寻机进攻，才有可能

6、取胜，否则，东吴有灭亡之灾。所以陆用这种方针和刘备交战，战中故意打败，骄敌之气，结果刘备真的中计，最后扎营在依山傍水之地，给陆逊以火烧连营的机会。应机1•现代商战中，这种应机本领同样具有重要作用。在90年代中期的一次汽车工业研讨会上，曾经有人批评中国汽车界的决策者们，为什么在80年代第一批轿车合资项目中没有引进美国、日本等国际上最大的汽车厂的技术与设备。而是德国大众公司，占据了中国汽车市场的半壁江山。据说，80年代中期，中国轿车工业刚刚起步，国际汽车界的大哥大们并不把我们放在眼里。1987年，第一汽车制造厂准备引进一整条美国克莱斯勒公司汽车发动机生产线，用于装备

7、轻型汽车和红旗第二代轿车。这种轿车的外形设计，基本脱胎于道奇600只是保持着红旗风格。中汽决策层准备再购买一条装配线，但这个信息走漏了，克莱斯勒公司在一汽代表谈判时，它这条旧生产线的价格提高到1800万美元。但在谈判过程中，美未有诚意，未同意将其100万买给中国。最后与大众合作，美听到后马上改变态度，破天荒地提出1美元买给中国。克莱斯勒公司在对外合作中不善于应机而造成损失。现在生意场上有一种观点，认为市场越来越不可捉摸，不知该做何生意。实际上就是一个应机的问题。眼下，有些生意人爱赶潮流，大家同挤一条独木桥。其实只要思维方式转变一下，就不愁想不出办法来。古时有位茶

8、商到南方贩茶叶，但到达时