“我的地盘我做主”大型少儿绘画大赛策划书

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1、划说明：本案类属事件营销策划，主要面对年轻的三口之家及其周边的未婚的同事，邻居等。其主要目的是开展大型的公益活动，引起受众对本公司的高度重视，并以此提高“海之峰”的企业形象。    一、策划目的：    1、激发儿童发散思维，以“小”带“大”，拉动六月份订单增长，    2、让“海之峰”的品牌形象进驻青少年的思维，走出观念营销的第一步    3、进一步提高“海之峰”在广大市民心中的良好形象    二、营销环境状况    1、当前市场状况及市场前景分析    “五一”消费小黄金周刚刚落下帷幕，据巢房网独家报道的新闻显示：我市居民对房产和装饰

2、的欲望并不是很强，主要表现为：    （1）3日上午本站记者在城西信泰·国际花园随机采访了数位前来看房的市民，发现他们均是准备购买自住房，但是立即购房的欲望并不迫切。家住人民路的市民黄女士说，她现在的房子面积比较小，因为自己的是家里的独生女，希望能买换一套大一点的房子将父母接过来同住。“不过，现在我也不着急买房，现在的房价仍在自己的可承受范围。只是五一放假有时间，所以来附近的几个楼盘了解下情况。”    （2）据中凯·景湖豪庭置业顾问介绍，五一期间前来看房的多是一家三口，主要亲睐的是两室和三室这样的小户型。带着全家一起来看房的张先生说，五

3、一前两天巢湖天气不好，加之假期只有三天，所以没有选择出游，而是和家人一同看房。“今年巢湖楼市好像有点安静，不像往年那么热闹，去看了几家楼盘，本来以为五一买房会有大优惠，结果都没有针对五一专门推出的优惠，房价有的还上涨了。”    （3）（巢房网独家报道）五一假期，巢湖家装建材大市场到处布置、挂满了商家促销的展板、横幅。买什么牌卫浴就送人民币；什么牌家具五一真情回馈社会，活动期间凡在本店购买地板均为几几折；贺祝什么牌地板新开业，进店就有豪华大礼；什么牌陶瓷买二送一等等。促销手段是应有尽有。可记者发现大部分家居店里买的人并不多，一些更是无人问

4、津。出现卖家热情，买家冷场的局面。    根据以上情况分析可看出：    （1）最近本市房产再度走向低谷，而建材市场的整体状况更是不尽人意，从而可看出本市的家装业也将面临着前所未有的考验，而且，这种考验还可能延续很长一段时间。    （2）据房产业界人士透露出的消息：“五一”期间看房的多是三口之家，所以，近一段时间，两室或三室的小户型的家装业在整个家装业的比例将会上升。    （3）根据以上调查显示：很多消费者认为，房价较高，还有可能上涨，所以可能要延迟买房。    结论：当前市场状况并不乐观，然这种情况还会延续很长一段时间，但是，在未来

5、的一段时间内，三口之家的小户型的市场前景很好，很具有开发性。    2、装饰市场影响因素进行分析    （1）当前的大环境的影响之下，居民消费持续走低，对买房和家装是慎之又慎。    （2）房产市场不景气，开发商销售效果不佳。    （3）近年来，本市家装市场出现大量的“家装游击队”和“杂牌军”，很多家装公司大量的招聘业务员拉客户，严重扰乱了家装市场的正常秩序，一些不合格的作品和服务严重损害了家装业的形象。    结论：当前多种因素的影响下，家装市场不景气，所以，我们要变被动为主动，提高家装业的整体形象，提前进入整合营销阶段。    一、

6、市场机会与问题分析。    1、针对“海之峰”目前营销现状进行问题分析。    （1）07~09年度营业量简表        通过对我公司07~08年同期同比增长率分析可以得出，整体营业量上升了63%之多，其中4、6、7、8月增长率在100%以上，然而其他月份的订单量都和上年基本持平。另外，我们的业务渠道主要是两个方面：一是依靠企业品牌赢取客户；二是客户之间的介绍。    问题分析：靠品牌吃饭和客户介绍，都属于被动营销，客户群体模糊，广告宣传没用持久性，同期同比增长率不稳定。    （2）09年4月份住房成交表和商铺成交表    依据上表

7、显示：我市四月份共成交房子多达651套，按照最保守的比例，假如有50%的业主选择委托装饰公司进行装修，那么，共有超过320个订单将被本市大大小小的装饰公司吃下；我公司作为巢湖市装饰企业的龙头企业，四月份仅有6个订单，仅占整个市场的2%弱。由此可推出以下两个问题：一是我公司的市场占有率相当低下，尚有很大的发展空间;二是本市装饰市场这个大蛋糕还有相当大的份额等着更加积极的装饰企业去问鼎。        2、针对“海之峰”特点分析优、劣势    （1）优势：“海之峰”成立时间早，品牌形象好，服务水平好，施工质量高。    （2）劣势：企业成立比

8、较早，一些企业理念亟待升级；随着市场竞争的增强，“海之峰”所面临的压力越来越大；企业品牌形象缺乏系统性，规范性；缺乏一线的营销人员；缺乏客户群的细化工作。    二、营销目标    2007年