2007年成品油市场调研

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1、成品油市场调研报告提纲一、周边地区经济发展情况1、周边地理环境简介鱼城加油站是中国石油重庆销售江南分公司所辖加油站之一，位于重庆巴南区鱼洞箭河路。东面以华林印务为邻；南面（站前公路）为箭河路；西面无任何工厂建筑；北面背靠昌奥机械制造厂。东南方向为巴南区金竹工业园区，沿箭河路往西约2公里为大江工业园区。2、固定资产投资情况鱼城加油站于2001年竣工，因加油站所在位置处于两工业园区中段，靠近城区，使得汽油多为油本客户，且每日机发量较大。2004年-2006年上半年，成品油销售量稳步上升。2006年下半年对加油站门前公路进行施工，导致下半年加油站柴

2、、汽油销售量逐渐下滑。2006年12月26日-2007年1月25日因施工，加油站停业整改，在此期间存油客户均暂时转到鱼洞加油站。箭河路施工竣工后，由于门前箭河路路面沉降，导致加油站进口路段坡度较大，对长车、重车进出造成一定不便。2月到5月，加油站恢复营业后，销量虽逐步回升，但受停业期和进口路段坡度较大影响，柴油销量很难恢复到整改前水平。6月，公司对加油站进口路段再次整改，放缓坡度，并在进口增设加水处，以吸引柴油车辆。2007年上半年汽油销售1076.8吨，柴油销售907.9吨，下半年汽油销售1456.6吨，柴油销售1232.2吨。由前后对比看

3、出，汽油销售是在平稳上升，柴油增长幅度达到35%。二、成品油行业消费情况（重点）1、行业消费情况2、终端大客户消费情况（2005年—2007年）除政府单位外，许多企业单位都反应到从进支票到支票到帐，在这之间所耗时间至少要3-5天。在这之间一旦存油不足，只有以付现金开票的方式加油，对单位各车辆油品消费管理造成了很大的不便.3、周边重点工程用油情况三、成品油市场价格调查1、价格的变化对客户群的影响力2007年1月13日16时，90#高清洁汽油单价由4.75元/升调整为4.57元/升；93#高清洁汽油单价由5.02元/升调整为4.83元/升；97#

4、高清洁汽油单价由5.3元/升调整为5.1元/升；0#价格未变动。由于价格降低，不少客户看准这一难得机会，从而增加每月购油量，在加油站控制下，客存量虽有所提高但增幅不大。每日销量也是每月平稳上升，并未对加油站销量造成太大刺激。10月31日22时，成品油再次调价，90#高清洁汽油单价由4.57元/升调整为4.97元/升；93#高清洁汽油单价由4.83元/升调整为5.26元/升；97#高清洁汽油单价由5.1元/升调整为5.6元/升；0#清洁柴油单价由4.74元/升调整为5.2元/升。此次虽是价格上调，但由于柴、汽油仍是主要能源，对每日销量并未造成影

5、响，由于调价时，正值油荒时期，加油站柴、汽油销量涨幅明显。和调价前相比，每日销量提高约3-4吨。二度调价后，客户认为国际成品油形式依然严峻，成品油价格应该还会上调。因此，到站询问客存相关事宜，有屯油意图。在公司限量存油政策制约下，加油站重点照顾老客户，按上月其单位用油量实施当月存油，不新办油本，将客存量控制在合适范围内。2、系统内外价格执行情况近年来成品油市场竞争较大，主要形成中国石油，中国石化以及中国石化挂靠加油站的竞争。因此，周边的中石化加油站价格变动和中国石油基本处于同步。四、本站周边地区市场竞争力分析（重点）：1、各成品油经营企业网点

6、布局分析处于我加油站销售辐射范围内的有两座加油站：大江加油站和平安加油站。大江加油站位于鱼洞大江工业园区内，主要针对工业区内部车辆加油。销售油品为90#、93#、0#。由于设备陈旧，服务质量与油品也受到其他客户质疑，无法与我加油站形成太大威胁。平安加油站位于鱼洞天民村大溪口，销售油品为90#、93#、0#。距离我站约6公里，主要针对马路上来往货车。处于我占销售辐射范围边缘区，和我站竞争不大。2、各成品油经营企业进货渠道、运输距离及运输成本等分析。由于此两个加油站均属与私人营业，不是挂靠站。油品通过车船运输到站，在自行联系配送，费用成本远高于中

7、国石油各加油站。3、各成品油经营企业销售能力分析大江加油站处于工业园区内，主要针对工业园内企业厂房的车辆用油。但目前大江厂内大多数企业均属周边中石油固定客户，因此该加油站日均销量并不高。其汽油主要用户还是周边住户的摩托车及过路车辆，每日销量约2吨。平安加油站地处大溪口，离鱼洞城区较远，其主要客户是过往运输车辆，客户结构极不稳定，每日销量约1~2吨，很难与我加油站构成竞争威胁。4、各成品油经营企业客户关系管理分析以上两加油站均属私人加油站，客户结构多为流动性较大的现金客户。由于是个体加油站，对待客户结算方式也较为灵活，这一点有不少客户向我站抱怨

8、，希望也能在月末资金不足时进行赊欠，后经耐心解释，表示理解。现场管理不严格，由调查和其他现金客户反应，对于塑料桶灌装汽油以及现场服务态度明显比我加油站要差。五、成品