券商营业部熊市生存之道

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1、-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------券商营业部熊市生存之道 【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】　　□本报记者周明见习记者王雪　　“市场低迷的时期，券商营业部的出路只能是变中求存，通过金融创新打造更符合客户需求的平台”，中信建投北京安立路营业部总经理陈利的眼中，仅通过降

2、低佣金的方式并不能扭转经营业绩的下滑，而通过不断创新，领先于市场或许才是当前营业部的生存之道。　　市场低迷更显创新优势-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料-------------------

3、---------------------------　　当前的市场环境下，客户的流失难以避免，券商经纪业务也难逃下滑的命运。但陈利认为，就是在这个时期才更能体现一个券商营业部的竞争力，而这个竞争力的核心就是创新。　　2006年到2007年，市场人气旺盛，每天开户的人络绎不绝，营业部也只能随行就市，“能跟上市场就不错了，这个时期我们几乎没有新产品面世，市场似乎也不需要产品创新”。营业部一位高管这样描述，而跟着市场上扬的曲线，营业部的业绩也纷纷飘红。-----------------------------

4、------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　但这种好日子并没有持续很长时间。2008年上半年，随着市场走势的低迷，客户流失现象重现。这其中，不仅有市场本身的原因，

5、也是自身服务不到位所致。陈利说，“我们现在要做的是构建平台，针对市场形势推出新产品，给客户提供更多的选择”。他觉得，以往大部分客户都选择自己投资，或者交给开放式基金，主要原因是可选择的理财产品太少，只要开发出符合客户需求的新产品，就一定会有市场。　　目前，很多证券机构存在认识上的误区，面对不景气的市场环境，很多营业部通过下达拉客户的硬性指标来维持经营的稳定。陈利认为，这样做其实事倍功半，如果没有让客户满意的理财计划作支撑，即使拉到客户也难以维持长久关系。　　从单个公司的盈利来说，或许一千个小客户，也抵不过

6、一个大客户。因此，在市场低迷的时期保住业绩，维持和开发大客户也是关键之举。　　“目前，我们营业部在努力开发一些机构客户和私人大户，这些客户的共同特点是拥有庞大的资金、投资意向比较明确，而且，一般来说这类客户承受风险的能力比较大”，陈利说。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~-----------------------

7、--------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　以结构化产品开拓市场　　在目前的市场情况下，稳健经营是基本要求。陈利认为，当前，投资者最需要的是风险控制。因此，风险小、收益稳定的产品应该成为投资者的首选，“基于这一考虑，我们开发了ETF信托计划”。　　当然，由于市场的变化很快，投资者的需求并不仅仅局限于保本，因此，就需要开发一些结构化的产品。　　“最近，我们推出了2、2、1式的

8、结构化产品”，陈利介绍，也就是如果客户把5000万的自己投入到这个金融创新产品中，就把2000万投资于信托结构化产品，2000万投资于ETF套利产品，1000万投资于集合资金信托计划，通过这种“分散投资”达到既保证有“低风险、收益适中”投资品种，也有在风险可控下积极的投资产品。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-