创业前的各项准备工作

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创业前的各项准备工作创业前的各项准备工作创业前的各项准备之一：心理准备　　自谋生路并非像一些未涉商海的人所想象的或像文学影视作品中描绘的那样潇洒有趣。实际上，对一个创业者来说，创业的艰辛不是一句两句能说清的。你经常遇到诸如资金、从事、市场等方面的各种困境，在你挣钱过程中可能会有数不清的障碍和困难。只要有一个问题没解决，只要有一个障碍迈不过去，就可能前功尽弃。　　一些成功者从谋生到创业的历程，都是充满了艰辛和坎坷，甚至到了山穷水尽的地步。当今中国著名私营企业家，深圳政华集团总裁吴志剑，1985年2月自谋生路办鸡场，一场鸡瘟，2000只鸡一夜之间全部死光，所有投资化为乌有。办水泥预制厂，质量低销不出去，只好关门。办文化俱乐部，被流氓砸垮。又办电子管厂，食品加工厂，相继失败。山穷水尽时，他毅然决定去闯深圳，带了8个弟兄和大家凑的800元钱，白天找活干，晚上睡公厕，硬是咬牙坚持下来。经过十多年的艰苦奋斗，目前政华集团成为集高科技产业，商业、金融、贸易、房地产、交通、轻工、食品等为一体的大型企业集团，有1.5万员工，28亿资产，年产值10个亿。香港超人李嘉诚从茶楼跑堂和推销员干起，历尽艰辛，在他自立门户创立长江塑胶厂之初，曾遇到客户退货，产品积压，工厂面临倒闭的危险，他硬是凭着顽强的毅力坚持下来，成为今天香港的巨富。无数个成功者从失败走向成功的道路告诉我们，谋生与创业的艰难，充满各种危机和困难，如果没有坚强的意志，良好的心理素质，只能在困难面前束手无策，接受失败，前功尽弃，良好的心理素质，只能在困难面前束手无策，接受失败，前功尽弃，从此消沉下去。 　　自谋生路，或当老板，比做一般的雇号要承受更大的压力。对于工薪阶层的职员来说，公司垮了可以另谋职位，而对于经营者来说，稍有不慎，整个事业有可能毁于一旦。在人生旅途上，总是充满各种困难和挫折，有的挫折是由于自己不慎造成的，有的则是不可避免的或意想不到的。有的人在失败和挫折中沉沦下去，而有的人却在失败和挫折中奋发起来，其中缘由就在于各人意志力的差别，做生意也是如此。大概没有哪个生意人尝过失败的滋味。经济成长时期生意比较好做，似乎那一行都有钱赚。经济衰退时期许多企业就会陷入困境。一项决策的失误或计划不周密，而导致经营失败，也是常有的事。人在得意时，往往呼风唤雨事事顺手，当处于困境时则事事为难。银行不愿贷款，卖主不敢批货，买主不愿购货，雇员离心离德，各有打算，更有那些落井下石的人趁火打劫。身处逆境中，要么咬紧牙关，勇往直前，要么一路退败，前功尽弃。怕失败是人性之弱点，失败之后那种挫折感，能彻底摧毁一个人的自信心，有些人会因此一蹶不振。但人生没有永远的失败，也没有战胜不了的困难，办法总比困难多。一个人只有信心，勇气和不屈不挠的精神，以积极的态度去迎接挑战，就能渡过难关，最后取得成功。　　自谋生路，不论做什么，都可能会遇到困难和挫折，可能出现意想不到的问题，要有充分的心理准备，要有吃苦的心理准备，要有遇到困难和挫折的心理准备，要有失败的心理准备。有了心理准备，就能在遇到困难挫折的时候，泰然处之，度过难关，走出失败的阴影，到达理想的彼岸调查大学生创业:当老板的心理准备以下是创办个人公司的七个基本步骤:　　选择恰当时机来创业　Y先生，上海汉博创业管理有限公司???我选择创业,首先是个人性格的因素。尽管家里只有我一个孩子，但母亲对我要求很严格，从小就培养我自立自强，吃苦耐劳，乐观开朗。从求学到工作，我养成了挑战各种困难的习惯。在我看来，把自己放在各种环境中去磨练，挑战别人认为是困难的或者是不可能的事情，恰恰是提高自己能力的最佳捷径，也是挖掘自己潜在能力的最好办法。在中学的寒暑假中，我每年都要去做点“小生意”，赚点学费，有意识去锻炼自己。大学里我除了学习，更加注重社会能力的锻炼，每年我基本上都能靠自己的劳动换回自己的学费。 　　其次是个人长期积累的结果。选择创业，不是凭借一时的激情，而是个人能力、机遇、工作经验、社会关系、物质基础等各方面综合因素积累的结果。2000年从武汉大学毕业以后，我来到无锡一家房地产上市公司工作，在这里，我有幸遇到一个好的领导的指点，全面参与了公司的行政人事管理工作。为了寻求发展。后来我跳槽了，担任了销售经理。在公司没有销售的情况下，埋头苦干，不到一年时间为公司创收1600万元。在这里我锻炼的是自己的适应能力和心理抗压能力。来上海以后，人员、社会关系的汇集，使我们产生了向新的方向发展的必要。　　目前，创业过程感觉最大的是，仍然是一般企业面临的问题，就是如何寻找和成功运作项目的问题。目前，我们选择的是教育培训行业，通过努力，已成功与国家信息产业部国家信息化培训行业中心、清华大学国家CIMS工程技术研究中心、中国科学技术信息研究所进行“信息产业部CEAC国家信息分析师”职业资格认证项目的合作，并作为该项目在上海地区的独家授权招生培训单位。由于该项目属于国内首次推出，具有较高的含金量，目前，市场反应强烈，取得了良好的效果。　　作为一个过来人，我的建议是创业首先要有机遇，要有良好投资项目（最好是稀有的项目），要具备良好的社会关系、资金实力和个人心理承受能力。因此，我赞成大学生还是先找工作，进行社会经验、关系、资金的积累，毕竟现在大学里所学的与社会工作差别很大，只有在时机恰当的时候，进行创业，那样才比较稳妥。　　创业还得看行业　陆先生，广厦律师事务所???我原先在复旦大学读物理专业，和现在的工作搭不上关系。其实我自己对法律很感兴趣，所以一直在进修法律知识，自己也乐于研究。毕业后我在复旦大学工作了将近有20年，这段时期里拓宽了视野，锻炼了社会生存技能。由于一直学习、听讲座，思想与潮流同步，思维也越来越敏捷，同时我感到学校终究不太适合自己，在工作期间萌生了自己创业的想法，想与几个同学一起合作开律师事务所。　　想当初自己创业压力也比较大，担心做不好，因为这还关系到家庭；但一方面这是自己的兴趣所在，一方面又考虑过社会大背景的因素，当初是国内刚刚允许私人经营律师机构，我们对未来也做过分析和预测，可以说创业基本选准了时机，目前事务所还是运作的蛮不错。开律师事务所不像其他行业可以一个人当老板，需要几个人共同合作，学法律的个人主见又比较大，大家合伙干事就需要不断地磨合。 　　我认为，学生创业有利有弊：他们年轻精力充沛，但是对复杂的社会把握不够准确。当然，这还得取决于创业从事的是什么行业。像IT行业的确需要年轻人来做，但像我们律师行业就不然，经验积累尤为重要。我觉得从事律师职业的黄金年龄应该大于40岁，那时基本社会经验有一定积累了，case拿到手不会因为缺乏经验而惊慌失措。现在的经济状况渐趋成熟，有机会自己创业的话，值得大学生去尝试，但之前应该认清自身的优势和劣势。　　友情提醒：关于合作　　遇事一定要有决断力。在注册办手续的一段时间里，我们几个人常常分头行动，凡遇到必须马上拍板决定的事情，那人就一定要当机立断给出决定。这个决定虽然是一个人做出的，但它却要代表集体“合伙人”的意见。　　合作中一定会产生意见分歧。再“铁杆”的哥们有时也难免会发生争执，小吵大吵是无法避免的，那就得看你如何巧妙化解分歧啦。最严重的一次，我被一个男生叉着喉咙逼到墙角，就因为我和他的女朋友产生了争执，但没几天我们也就和好如初了，毕竟我们都是为了做得更好嘛。所以，不必想办法去避免冲突，只要想怎么做最好就行了。　　只有赚了钱，友情才经得起考验。共同经营的8个月里，朋友们说了很多让我很感动的话，决定开一家书店是我的提议，最后他们都说“我们相信你，就算亏了也不会怪你”等等。但是大家知道最好不要和朋友合伙做生意，可以“同甘”的朋友是否能够“共苦”呢？谁也说不清。　　创业须知:创办个人公司七个步骤　　第一步：自我评价首先认真评价自身的状况与处境。???为什么要经商？是需要钱、自由、创造力还是其他什么原因？你掌握那些技能？你对那个行业比较了解？你是想经营产品还是提供服务？打算注入多少资本？是全职还是兼职？等等。这些问题的答案将有助于你缩小范围，集中注意，最终选出你想要经营的产业。 　　或许你不知道哪种产业适合你的想法。如果是这样，你可以在很多地方得到提示。翻一翻电话黄页，参加贸易会展，购买商业杂志，再到小企业联合会去查询一下，阅读报纸的商业版等等，这些都将帮你最终找到适合你的产业。???第二步：分析你选定的产业　　一旦定下了与你的人生目标和生活方式相符的产业，就要开始进一步考虑你的想法了。谁会购买你的产品或接受你的服务？谁会是你的竞争对手？在这个阶段你还需要计算出起步资金。???第三步：使公司合法化　　组建公司有很多方法。可以独自经营、与人合资或合作。正如我以前多次提到过的那样，虽然合资公司的先期投资大，但绝对投有所值。合资公司是个独立的实体，担负企业的法律责任。万一有情况出现，个人将不会承担任何法律责任。　　同时还要办理相关的营业执照和许可证。不同的城市、地区或国家对不同的行业都有着不同的要求，需办理不同的执照和证件。这时也正好可以为公司办理保险，并需找一个优秀的会计。???第四步：起草商业计划　　如果从别处筹集资金，商业计划绝对十分必要。但即使你打算自己投资，一份商业计划也会有助于你了解最初需要的资金，还需搞定哪些事情，公司何时起步，向那个方面发展。???第五步：筹集资金　　根据公司的大小决定是从“天使”还是风险投资家那里筹集资金。许多小企业都是靠信用卡、个人贷款、家庭集资等方式起家的。根据惯例，除了起步资金，还需准备至少3个月的日常收支预算。???第六步：建厂房???定位置、谈租约、采购物资、安装电话、印制信笺、雇佣员工、制定价格。别忘了举办一个盛大的开业典礼。???第七步：试运营并发现漏洞　　运营一段时间后才能知道哪些做法有利，哪些做法无助于公司的发展。按照商业计划执行下去，但亦需头脑开放，思维创新。要大力做广告！别担心犯错误。最重要的一点，享受经营之趣，毕竟，经营自己的公司是人生最大幸福之一。???相关链接 ???新加坡管理大学（SingaporeManagementUniversity，简称新大SMU）近日在上海宣布推出第二次李光耀商业计划大赛（LeeKuanGlobalBusinessPlanCompetition）,总奖金高达7万美金。此项大赛欢迎世界各地的大学生，特别是中国的大学生能积极参与到这项活动中来。由美国宾夕法尼亚大学沃顿学院提供顾问咨询的李光耀环球商业计划大赛，目的为新兴企业家提供一次良机，搭建通往创业资金的桥梁。据悉，这次大赛主要面对在校大学生，不包含研究生、博士生等更高学历在校生在内。　　评选标准将依据六大项目，包括产品的竞争优势及商业计划的可行性。入围大决赛队伍将前往新加坡参加大决赛，并将获得高达两张来回新加坡机票及免费香格里拉酒店住宿。调查大学生创业:当老板就能赚钱?虽然现在才读大二，但说起我的从业经历可以从我的高中时期算起。在高中，当别人高一高二追星的时候，我已经开始在一家名叫“狐朋狗友”的网站里协助他们做上海高中市场的工作了。直到大一，我还在那里帮忙做些与办公室性质相关的工作。去年年底，我开始独立负责活动策划，自己还有一个小团队可以做具体的活动了。这时候，觉得自己是一点一点做起来，学到了很多宝贵的经验。后来我的一个朋友拉我加入了视觉文学联盟（VLA），当时我们谈妥了一个项目，之后就开始独立出来做，成立了一家媒体公关公司。 　　虽然有这么多事情要做，好像也没有怎么耽误自己的学业。说起来我们这家公司的成立还是占有很多优势的。首先我们这帮朋友中有一些是“新概念作文”比赛第一名的获奖者，他们经常在这个圈子里出没，认识很多写作方面的人才，并且我们公司现在和一些生于上世纪80年代的新生代作家合作，试图开发出一批人，从事撰写电影剧本，做文案策划之类的工作。最近也正在制作一部关于大学生创业题材的电影《双城》。力图用我们的故事来反映这个时代的学生创业者的精神面貌。　　其次，我们合伙开公司的几个朋友，包括我自己，现在都在别的公司，有的在上视、东方网、《上海一周》、《萌芽》杂志社和《中文自修》杂志社等一些媒体。我们非常熟悉各种媒体的操作流程，即使有不懂的地方也多去几次书店“恶补”。另外，我们中有个朋友的父亲开了家律师事务所，我们公司所有的合同、合约都有明确的相关法律条文的保障。我们几个根据经验制订了明确的制度，进行正规化运作。　　在我看来，创业是个孤注一掷的行为，每个人都得吃苦，但这其间的经验非常难能可贵。因为在这样的一段人生经历中，你所认识的朋友及你的社交圈，还有学到的经验，都能使你快速进入下一个工作角色中。　　看到有些同龄人有个好的Idea，就觉得可以开始创业了。其实，这未免有点操之过急。因为没有在市场最前沿摸爬滚打过，这个项目的可行性也许很差，操作起来会出现很多错误。还有法律方面也很关键，如果有的人不太熟悉各种法律条文，贸贸然地举动都会为自己戴上“经济诈骗犯”的帽子。　　无知的人比较鲁莽　　K先生，某数码公司???3年前自己出来创业的目的很简单，就是为了多挣钱。我当时很无知，想法也很幼稚。现在回过头来看，想说的是：无知的人比较鲁莽。 　　在读大学时，我的专业是化学，但不见得所有学化学的人将来从事的都是与化学相关的工作。反正学校也教不会工作中真正需要的知识，学什么专业都一样。而且我现在是做市场、销售、管理，是工作中才能学到的东西，在学校里哪个专业都学不到的。而且谁能保证今后的工作是不是自己的兴趣所在？现在不从事本专业是很普遍的情况吧。　　大学毕业以后，我和几个朋友合作开了家公司，主要做一般的产品销售。我们的业务方向一直在不断调适，慢慢摸索了几年以后，现在成了一家手机游戏内容供应商。你知道中国现在有多少手机用户吗？有2.6亿手机用户，大家都对这个行业还比较看好。在摸索的期间里，自己的想法也曾经动摇过，很痛苦。我也不知道自己这条路走得对不对，而且也不稳。不过总算坚持下来了。　　我也经常和大学同学联系的。大家都一样，都觉得别人的工作好。我的同学有的很羡慕我，不用给别人打工。同样，我也很羡慕别的同学，羡慕他们收入稳定、生活安逸。我觉得创业这条路只有亲自走过才能明白感受。并且生活的快乐程度不是用钱衡量的，更何况我还没赚很多钱呢。　　要创业就得有人脉关系，这个我认为非常关键。另外，我认为创业需要很多的理想成分在里面的，太现实的人不适合创业。如果能让我重新选择的话，我的选择是：不创业。　　为自己打工　周先生，梦雨煊书吧大夏书店副经理　　这家书店是我们6个朋友合伙开的，其中大部分是华东师范大学毕业的学生，现在因为有几个合伙人在读博士，这家小店的经营管理“重任”就落到了我和一个对外汉语专业毕业的朋友身上。 　　我们的店在2002年6月开张，6个朋友共出资30万左右。原先这里就是“梦雨煊书吧”，我们租下来之后，又重新进行了装修和改建，把这小小的空间分割成了两部分。外面是书店，朝里走到底则是可以喝茶看书的小书吧，服务的对象当然是华师大的师生朋友。我主要负责店里的管理，另外一个朋友则常在外面跑，负责进货采购和一些对外业务联系的工作。　　我在大学里面学的是财务管理，毕业时本可以找到很不错的工作，但是怎么说呢，每个人的理想不同吧，办公室千篇一律的生活会让人厌倦，如果能够拥有自己的一小片天空，再苦也值得。如果说在公司里工作是为“老板”打工，那么在书店里，我是在为自己打工。虽然同样是“打工”，但是人的心境完全不同。　　我们这里除了老板以外，还请了3个人帮忙照看，但是很多工作还是必须我们亲历亲为。加班已经成为我们的习惯。来了新书，我们半夜整理，第二天又要很早起来看店。自从开了这家店，“双休日”这个名词就彻底离开了我们的生活。有时难得在家休息一天，也常常不到半天就再也坐不住了，不由自主又回到了店里。　　这家小店每月房租7000元，3名员工每人每月工资900元左右，而我们每天的营业额一般在2500元到3000元之间，再扣去水电等费用后，因为图书销售的利润不高，做到现在一般每个月也就能做到收支持平，有时小有盈利。话说回来，其实我们几个人开这家书店，目的也并不完全是为了盈利，我们书店常年为华师大的师生免费找书，提供了很多人性化的服务，认识了很多朋友，这同样让我们感到非常开心。　　我们的目标是希望今后可以把书店越做越好或者做成连锁店的形式，但这将会是一条更长的路了。　　期待飞得更高　王小姐，静安寺伊美时尚广场布穹服饰 　　我是复旦大学历史系03届的毕业生，2003年11月开始筹划，12月正式在伊美时尚广场开了这家服饰店。虽然学的是历史，但是从毕业前半年开始，我就进入杉杉集团属下的一家服装公司，那家公司做的是一个法国品牌的代理。虽说是实习，但是我几乎是全职上班。从一开始的行政助理，后来进入市场部，在这家公司一年左右的时间内，我积累了丰富的工作经验和阅历，这些对于我之后的“单飞”是一笔非常宝贵的财富。　　大学正式毕业后，不久我就离开了时装公司，虽然那时我的薪水已经拿到3000元，比很多同学要好多了。但是我想得很清楚，这样做下去最多也就是一个高级白领，一个月拿个一万多块已经非常了不起了。在选择职业方面，我从来不是一个“保守”的人，从小我就希望能够尝试各种职业，大学的时候也做过很多事。开一家小店可以算是我的一个梦吧，目的并不是那么功利的，我真的喜欢这个行当。　　从选店址到注册开业，不过一个多月的时间。开业前我去广州进货，自己设计请人装修店面，开业当晚我和朋友两个人收拾货品布置店面，渐渐开始体会到做生意的滋味。原来的老板在我辞职时曾对我说，他有几个朋友因为去襄阳路做服饰生意，没过几年就变得恶俗不堪，和以前完全判若两人，让他很痛心，所以不希望我也变成这样。确实，做生意让人慢慢变得世俗，因为这是最现实的事情，但我绝不会轻易放弃自己做人的原则。　　这里的房租4000元一个月，我前期大约投入了六七万左右吧。做生意心理压力很大，刚开张时有时一连几天“白板”，就会感到十分惶恐，也经常想如果今后一直如此该怎么办。但我同时也不断告诫自己，再苦也要坚持，如果因为做得不好就走回头路，再去找一份安定的工作，那么我之前付出的一切就变得毫无意义。　　这家小店对我而言只是一个开始，毕竟要一个从高等学府走出来的人一辈子都围着一家小店转也不太可能，我走上这条路，同时等待更大的机会。大学同学谈创业:模式/风险/案例创业模式 　　创业是件好事，不过这个成功的几率的太小了，就宏观层面上来看，在中国，工商注册企业，三年后还存在的比例是34%，而另一项统计，中国民营创业企业，平均生存率只有2.9年。，至于能活到十年以后的企业那就更少了。　　Fred谈到的科技公司还有传统行业目前的状况，个人比较认同。进一步思考那些创业成功也有好几类，不过无论哪类要想获得最初的成功（姑且不考虑未来长远的经营），首先就必须拥有稀缺资源，这种资源可以是人脉关系、技术、资金或是个人的商业经验：　　1、最多一类也是很容易实现一夜暴富的就是拥有社会资源的人了，其实这类严格说不能算创业。房地产、MBO、弃官从商、黑幕交易，这方面媒体暴光的比较多，但中国的老板还是几乎以这类人为主，也从侧面说明这种行为才是中国最多的暴富之路。可惜对我们来说，这个比较远，因为这需要你占着位子、握着票子、别人给面子。如果大家有钱和信息，我觉得最好就是参与买卖企业了，这个过程的钱那是来的容易，不过主要的问题是绕过法律和政策，别踩红线，还有就是后续经营，如果不擅或者不愿经营只有资本那只能与别人合作了。　　2、其次，就是拥有创新技术或者产品的人。目前感觉搞这些的大多几乎都是在挣扎，很多倒了，即使活着也是吃不饱喝不足的，而且前途未卜。我们常说企业家精神包括创新、超越自我、把握机会，其实干这个，技术创新未必重要，产品弄出来了就行，关键有人格魅力，善于借势造势来谈创新。说白一点就是你有本领凝聚一个团队、吸引一批投资者，还有就是说服或者兜售给一帮客户或者消费者。典型是三大门户网站、网大黄沁、汉普张后启、讯飞刘庆峰，最初能够起步除了市场和环境的机遇以外，应该和这些人具备的企业家的特质有很大关系。这点，一般人不易模仿，得要自己有料才行，毕竟搞的东西是需要团队合作的，而且经济环境和市场有更多不确定因素。 　　3、还有拥有专业技术的人、比如建筑设计、律师、医生，他们也可以算创业，但严格来说基本是依靠个人专业背景的科技个体户，离开他们的声誉一天公司都转不了，只能划为自由职业者。　　4、第四类就是拥有资金和行业的经验的人。这类人如果想要成功就必须有超乎常人的市场敏锐性，因为他们面对的是完全竞争市场。他们成功最初靠的是发现局部的商机挣到第一桶金，后来要想做大除非是借用方法1或者是创造或引进一类成功的商业模式了。典型是中国的希望、苏宁电器、美国的dell、ebay、Walmart了。这点根据调查中国财富100很少，美国500强内企业大多是的。如果有足够的资本直接做到引进成功商业模式成功概率就大多了。　　5、最后就是拥有资本和金融投资经验的人。他们也不能算完全的创业，只是利用发达的资本市场套利，用钱生钱，这点需要良好的投资经验和一些财技。不过如果成功，是真正不为挣钱所累的人了。在中国，由于市场不规范，机会还是比较多的，但由于中国人在这方面积累的经验和知识很少，而且有很浓厚的赌徒心理，大多数把投资渠道就集中于股市和房地产，非常窄，上第1、2、3、4类人当的比较多。鉴于目前中国经济景气情况，真要有钱没处投的话，如果要避险，可以考虑分散投资到一些电力、水利、能源等低风险低收益行业。　　6、最后这些都需要扎根一个行业或者跟踪一个行业，建立必要的人脉关系。真正掌握开创企业的基本技能。在越是发达的市场，经济不景气的时候2和4成功难度越大。还有接触很多民企，感觉大多民企老板就是够狠，只是狠的程度有差别，拥有一颗仁慈心就很难做老板了。　　学管理专业的创业仅从普遍意义上看，比较优势是领导力和知识面宽，比较劣势就是没核心技能包括商业技能。当然具体因人而异，我们班就出了很多技术、市场精英。因为如果衣食住行不愁，又想过老板瘾，想多吃苦，不被人管，当然就是做老板好。最近写论文，喜欢对问题思考都总结个模式，太教条了，想法恐怕离现实还是有距离的，最后对所有创业同学致敬。 --------------------------------------------------------------------------------johnsonyan个人观点，现在不宜创业：1、但凡创业，时机是最关键的。现在整个的经济形式很不好，这样市场的潜力和融资的渠道都很不理想。当然可以找出中间赚钱的行当，但是很难，经济不景气，大部分的企业是要在这个船上一起漂的。水涨船才高。就如传统行业的海鲜店和花店，生意都不好。如果大家想在新兴行业创业，现在更不是好时候。我亲眼看了多少IT公司倒掉。现在客户每花一分钱都要听到声音，当然，我们自己也是这样：）2、创业，如果不是开个酒吧，饭店等等的传统行业，资金不是最重要的，重要的是关系。如果大家没有非常强的关系可以支撑自己的产品毫不费力的打进一个市场，可以带来现金流和宣传效果。我觉得即使有钱，也是盲目的打水漂呢，活不了多久的，中国这个市场从来不看重技术和实力，真的，相信我，从来不看，重要的只有关系。3、创业，心态非常重要！一个稳定的心态和时刻冷静的判断能力决定了创业的成败。简单的例子，借钱炒股的人，几乎都赔，这是因为心态坏掉了。说回来，如果我们大家是毕业就去创业了，工作也找的很不好，索性放手一搏。我觉得完全可以。但是现在，大家大多在这样一个状态：有些存款，在供房，在筹划买车，可是对未来的预期却很不明朗。难保中国的房地产不出现新加坡和香港的情况。所以我觉得按揭还款是对人最大的压力。试想，一个这样状态的常人怎么可以有勇气，有决断力地创业呢。而当一个人把房子和一笔属于自己的存款落实之后，心态也会随之改变。所以，早几年没有趁没有牵挂的时候豁出去，就安心在等几年吧。 4、有一点非常重要，这个几乎是最重要的，就是：钱从那里来：想想这个问题，创业的心就冷了一半了：）贷款，除非有银行的关系，这个银行还要不催你还，要是暂时赔点，还能继续贷给你的；吸引风险投资，让我们去说服他们，我觉得假设我妈妈是投资公司，我说服我妈给我投资都难：所以，创业需要多方面的准备和积累，需要进入一个圈子，创业才变得风险小了很多，因为你的这个圈子要共同承担你的风险，这是关系的力量，也是个人的努力积累。当然，丁磊从宁波电信出去的时候，肯定没考虑这么多问题，张朝阳估计也懵懂地走出了自己的一步。他们是可敬的，他们的胆识和能力也帮助了他们。也许成功的创业者都是考虑很少失败的人。希望我们所有的人好运气！--------------------------------------------------------------------------------小小再谈关于卖羊肉串创业有这样一个规律：一般来说行业壁垒越高，利润就越高；行业壁垒越低，利润就越低。壁垒的组成可以是技术，资本，行业经验等等。所以，很多时候，看这IBM赚钱，大家也只有眼红的份儿：）说回羊肉串。首先，要想销路好，羊肉串就一定要适合多数人的口味，味道要好。想烤出这样的肉串是需要摸索和锻炼的，需要技术和经验。还有，基本上看来，如果用好的羊肉，利润肯定不行，所以还要找到以次充好的方法，这也需要摸索和实践。 好的，假设现在已经可以烤出上等可口，成本低廉的羊肉串了，好象可以出街摆摊了吧。但是，你会发现，你在街上不到一个晚上，会有如下官僚部门过来找你，每个都可以收走你的家什，甚至罚款：（1、工商2、税务3、城管4、卫生5、治安6、交通......好的，再假设，你有很过硬的关系，可以摆平如上的机构，不来找你的麻烦，他们索要的各种收费，你也按时上缴，尽管这些费用高得让你心疼。感到轻松了吧：他们再也不会来烦我了！这个时候，一个最高的壁垒出现了！如果感兴趣，大家可以去考察一下杭州的南山路。南山路是杭州的酒吧街，地位相当于上海的衡山路，北京的三里屯。一条街，有三，四十家酒吧。但是，烤羊肉串的只有不到10个摊子，还是一水的新疆人。每个摊子的利润大概每年10-15万。利润这么高，怎么没有人多摆几个摊子呢？因为存在这样一个组织，我们姑且称它为“肉串行会”，说白了，就是黑社会。他们占据了几乎所有好的地段的控制权，如果你去摆摊，轻了是砸烂你的摊子，重了会砍人：P总之，你想抢他们的生意，是绝对不可能的。或许你想到了这样一个办法，找到了肉串行会的老大：老大，我交保护费，您就让我摆吧。老大说了：这条街上就我亲戚和新疆的能摆！：P 很多事情，就象是海上的冰山，露出水面的只是很小的一部分。越是不熟悉的行业就越危险。创业，有很长的路要走！调查大学生创业:自己当老板有多难?　从卖花到创业　　浪人冰，复旦大学大三学生一有时间我就在校园“创业版”闲逛，因此结识了不少“同道中人”，大家经常聚在一起，交流看法，很多时候就聊出一个好的Idea。有一次我想到了一个创业计划，和大家交流了一下意见，觉得有可操作性，于是就开始准备计划书了。　　不过说实在话，上海的创业气氛不是很浓，尤其是在大学校园里。大概是因为很多人都喜欢做白领，有一份稳定且福利待遇都不错的工作吧。我自己认为，创业很苦，需要冒很大的风险，心理承受能力要强。你必须保证走的每一步都是正确的。假如你每走一步的成功概率为80%的话，那么第二步的成功概率仅为64%，依此类推的话，最后你的成功概率可能只有20-30%了。　　从很早时候起，我就对商业感兴趣，有做企业家的梦想。到了大学里，我不仅辅修了国际经贸专业，而且在业余时间我还有卖花、胶卷和化妆品等丰富经历，已经充分认识到现在市场竞争的残酷性，很多你才想到的别人可能早已经在做了。比如说，在情人节那天卖花。前两年在这一天卖花的人还不多，而今年我在淮海路卖花时，看见很多学生模样的人都在卖花。因此卖出的花价就会被相互之间的竞争压得很低，利润摊薄了。　　目前我正在创业准备阶段中，想做健康电脑培训方面。前期的准备工作有准备公司简介、资金、公司注册、去教委审批、发广告和传真给一些学校、聘请老师、培训和上课等很多繁琐的步骤，需要我打起十二分精神来做这些事情。资金方面，我有坚强的后盾。这是我花了很长时间才做通了家人的思想工作，现在他们也都很支持我，认为试一下值得，我也权当锻炼了。 　　如果有同学想创业，我觉得首先就是不要为所谓的“形势”吓倒，不要一时头脑发热去创业，要作好失败的心理准备，并且想好自己的退路在哪里。据国外资料说，创业几年后失败的业主有50-60%。还有就是要真正确定自己属于什么类型的人，如果适合做学问，搞研究那就不要来凑热闹了，如果属于那种非常善于与人打交道，善于沟通的话，可以考虑来尝试一下。毕竟，想要在竞争中胜出是要看真本事的，创业也同样需要实力。　　我想开家眼镜店　小陈，复旦大学医学院学生我们专业主要是培养高级验光配镜人才的，毕业后有些同学被五官科医院吸收，当起了医生。老实说就算请我去医院我也不想干，刚进去工资待遇低不说，做的事情也都是些机械重复的工作，很没有趣味。我希望从事能够发挥长处，且有较大发展前途的工作。　　半年前，我就开始兼职做“配镜一条龙”的眼镜销售工作。因为和医院方面以及眼镜公司关系很好，所以我能够拿到不少价廉物美的镜架镜片，就试着从熟人开始做起了“小本生意”。经过半年多的努力，我现在已经拥有了一批固定的客户，因为对我的服务满意，所以他们常常也会给我带来很多“新”主顾，我的生意就像滚雪球一般慢慢变大。于是，我就开始想要开一家店，从事眼镜销售方面的工作。　　对于这个计划，我已经仔细考虑过不止一次了。这家店的门面不必很大，10平方米左右就行，因为来的都是一些回头客或是由朋友带来的。我需要配备专业的验光和制作器材，这样估计要花费4到5万元。另外还需要1到2个柜子陈列镜架，再有几套桌椅，总投资不算太大。我相信我的生意会越来越好，因为我的优势在于“薄利多销”，产品卖得比任何眼镜公司都便宜，而且只要顾客想得出的要求，我都能帮他们做到。可以自豪地说，我的服务是最周到最人性化的！　　但我现在还处在筹划准备阶段，毕竟一无资金，二来回头客的数量还不足以让我撑起一个店面，所以一毕业就开店的计划或许不会立刻得以实现。我可能先在别的眼镜公司里做个几年，积累了经验再出来单干。到那个时候，资金有了，和客户、公司的关系也搞熟了，那就能够大干一场啦！　　有志者事竟成　　　小杨，上海对外贸易学院法语专业 我是外地考生，来到上海之后，我一直有创业的想法，我学的是语言，却对经济贸易很感兴趣，好在我们学校这方面的条件也较为得天独厚，所以一直在为自己往这方面充电，准备先考几张相关证书出来。至于具体的行业流程和工作经验、人际关系和社会关系网都希望在毕业后的几年工作中得以增长和扩大。我的设想是：毕业以后积累三四年的工作经验，在二十七八岁的时候开家自己的公司，自己做老板，或者和别人合伙开一家贸易或物流公司。　　我本人也很乐于讨教和借鉴前辈的经验，从小喜欢读人物传记，现在也一直寻找机会和创业者沟通交流。有一次，我有机会结识了一位创业成功者，从小小的管道工起家，到现在已经有了自己的公司的他，只有35岁，光是承包一个工程就有200万的收入。我拿自己和他比较了一下，论学历，他可能只有高中，最多中专，而我是大学本科；论谈吐，我从小在学校锻炼，主持演讲的机会不少，交际能力及口才应该还算可以；我想我和他的差距也就是经验，而经验是靠时间和实践积累的，他35岁可以达到这个程度，我又何尝不可？总之，我对未来还是很有信心的，我觉得只要有目标并且努力，就一定可以做到。　　政策解读　　记者日前了解到，上海应届大学毕业生创业可享受四项优惠政策，即免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保以及部分税费减免。为了鼓励大学生创业，上海市首次设立了一个专门针对应届大学毕业生创业需要的免费创业教育培训中心，培训中心的开支由政府提供。创业教育培训中心将免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握市场机会。上海市劳动和社会保障局所辖的“促进就业基金”，还专门为大学生创业提供担保，贷款最高上限达到5万元。　　与此同时，上海市工商行政管理局也对大学生创业采取了政策倾斜：凡高校毕业生从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交登记注册费、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等，但此项优惠不适用于建筑、娱乐和广告等行业。 　　谈及国家今年出台的优惠政策，有关专家指出，这些政策对大学生创业肯定有促进作用。但其中的有关为学生创业公司提供创业小额贷款和担保的内容意义不大，因为银行不愿意贷款给学生创业公司这样规模小、风险大、还贷能力弱的企业。靠国家给的优惠政策是没办法让公司生存的。提高自身的竞争能力、找准市场定位和开辟销售渠道才是生存的不二法则。而好高骛远、资金渠道不畅通、缺乏财务税法和市场经济等相关知识及经验是学生创业的“软肋”所在。　　资金瓶颈是大学生创业的最大障碍。相关调查结果也显示，35.9％的学生认为资金是创业的最大困难。创业的大学生常常觉得融资渠道窄，银行贷款难。但投资商却认为，大学生对于创业资金的认识不成熟，总是急于得到资金，给小钱让大股份或贱卖技术和创意，这是对风险投资的不负责任。大学生创业六大“秘招”　　社会各界给与大学生创业以极高的关注。然而在一片“大学生自主创业”的呼声中，大学生对此的反应却很平淡。这和几年前不少大学生宁愿放弃宝贵的学习机会也要创业却成者少败者多形成了鲜明对比。对于个中原因，我们采访了一些专家和毕业生，总结出创业”六大秘笈“，希望他们的话能给准备创业的毕业生以启示。　　第一招———自信　　听过太多“昙花一现”的大学生创业失败的经历，如今的毕业生有创业想法的多，但实践的少。在2004年上海各高校大学生的JA商业策划决赛中，选手们纷纷展示了自己的创业计划，但即便是一等奖获得者也表示自己的计划是“空想”，近几年不会考虑创业。而评委则认为他的作品是所有参赛者中最具操作性的。专家认为之所以会出现这样的现象就在于现在有创新精神的学生对自己的能力信心不足，而创业是需要激情和信心的。????第二招———创新　　谈及创业，创新是必可少的要素。在某种意义上说，创新决定了创业成功与否。这其中包括技术创新和思维创新。对于想利用技术创新创业的大学生来说，专家认为必须具备以下条件：具有自主知识产权的发明创造；该发明创造可转化为市场产品并具有广阔的市场前景；有可靠的资金来源。 ????第三招———务实　　大学生们受社会整体认识的影响，一提到创业想到的就是高科技产业相关的，这固然很好，但创业不一定全是开大公司做大买卖，哪怕是传统行业中一项具有革新意义的技术创新、哪怕是开个小店，这也是创业。关键就在于毕业生们有没有从小做起、从实际做起的勇气，对行业进行深度审视，对社会和大众消费有一个深刻了解，不盲目，能从自身能力出发。????第四招———知识积累　　创业是一个系统工程，不仅需要创意，还需要创业者具有较高的多维素质，主要体现在知识储备、行业经验、资源整合、社会人际网络建设、管理能力等方面。而这些的获得没有3—5年的社会工作经验的积累是不可能的。????第五招———艰苦奋斗　　也许有人看到这个标题会笑，但从笔者采访的创业者中，没有一个不强调，创业不是风花雪夜，其中的艰辛只有经历过的人才懂得，“每天从早上8点开始工作到凌晨3点休息，没有周末，没有娱乐，同样的事情必须比别人做得更好！”并且在公司没有赢利之前，不要指望别人会愿意给你风险投资。????第六招———获取风险投资的能力??商业计划书的撰写　　这里特别提出这一点，是因为商业计划书直接关系到企业运行的关键要素———资金。如何将自己的创意写成商业计划书，能够说服风险投资者投入资金，就是一个让创业者极为头痛的问题。在经过1998年的狂热和2000年的网络泡沫之后，风险投资者也更加理性，甚至可以说是更加苛刻。每天找他们投资的人不只一个，因此如何让商业计划书吸引投资者的目光，将是考验创业者能力的一座高山。?创业成功经验谈财富英雄们的创业观点“越热的时候我越要冷静” 　　陈天桥1999年创办盛大的时候才26岁，一年后得到的中华网300万美元投资是他事业的起点。2001年，盛大先后代理运营了《传奇》、《新英雄门》、《疯狂坦克》等多款网络游戏。这几款游戏在两年内陈天桥刚好30岁的时候，使其个人资产达到了40亿，成为中国内地第一新富；而得到软银4000万美元投资的盛大，在纳斯达克上市。对于这一切，陈天桥的反映是：“我也没有想到我会有这么多钱，《传奇》刚做起来的时候，很多人在网上骂我，我是一个不受欢迎的人。保持平常心态最重要。……我们从事的职业是个马拉松项目，不能因为百米的进步就迷失自己。”　　默多克／1961年　　“给平民百姓提供一点乐子没什么不对”　　1961年，30岁的默多克接手家父的《澳大利亚报》已经7年，他决定把产业从澳洲延伸到英国，1960年代收购以古板著称的英国报纸《世界新闻》，在他的领导下变得格外色情，外号“性事新闻”，甚至深挖细节。1960年代末连续报道了一名妓女撰写的她与麦克米伦政府一名部长鬼混经过的文章，迫使麦克米伦政府垮台。“性＋丑闻”的办报特色从此举世闻名，默多克在传媒业树立了自己的地位，也因此毁誉参半，被称为“色情传媒大亨”。　　刘永好／1981年　　“再好的运气比不上政策好”　　30岁的时候，他还一无所有。但第二年，他在31岁这年决定与三位兄长一道，变卖手表、自行车等家产，筹集1000元人民币，作为创业初期的投入，从种植、养殖起步，6年时间积累了1000万元并在上世纪80年代末期转向饲料生产，成立希望集团，在上世纪90年代成为中国内地的第一代首富，内地民营企业家的领军人物。　　专家观点：创业投资的诀窍　　时至今日，创业和投资已在上海形成良好的社会氛围。数据就是最好的明证：截至今年8月底，本市注册资本金在50万元以下的小企业已达35万户，且有不断扩大的趋势。与此同时，本市的居民储蓄余额达到1400亿元。老百姓手中的钱，总盼望“钱生钱”，于是投资创业就成了最佳选择之一。然而，创业有风险，投资须谨慎。如何释放风险？如何获得较好的投入产出比？行家从三个层面分别提出三个要注意的问题。 　　创业三条件　　投资创业并不仅仅是一笔钱、一片地、一间房屋、一群人便可大功告成，其中的艰辛与奥妙只有涉足其中的人才能真正体会到。创业背后是艰辛是风险，要想成功必须掌握创业投资的三要素：具备投资意识、成功要素、战略技巧。　　坚定的投资意识投资创业是一块巨大的磁石，吸引着众多投资者，但不是每个想发财的人都能取得成功，成功的投资者必须具备坚定的投资意识。构成个人投资意识最重要的有六条：坚定的信念、充分的心理准备、熟悉与本行业有关的政策法令、良好的投资风格以及灵活多变、饱满的热情。　　成功的必备因素厚实的专业基础，应懂得经济学、市场学、营销学、心理学等方面的基本知识，了解其基本规律；机敏的业务能力，以牢牢抓住可能擦肩而过的发财机会；高超的谈判技巧，避免在生意场上受制于人，被对方牵着鼻子走；善搞公关推销自己，否则等于画地为牢；高超的理财技巧，做到花钱有计划，事事会算账。　　精到的战略技巧弄清“家底”有多少，以决定选择什么经营项目以及经营的规模，这是创业要考虑的第一个因素。资金少固然可以筹措，但初始经营者一般缺乏经验，如果贪大求成，债台高筑去开创事业，则经营风险较大，失败时损失也较大。弄清家底还可以集中优势，以专制胜，发挥自身长处提高竞争力。　　融资三技巧　　创业，如果资金不充裕，就得走融资的道路。以前，许多融资的人只有商业计划书，没有经验也能圈钱，因为那时的风险投资所投的对象都是一些不具备经验的人。但是今天，如果你没有经验，谁会轻易投钱给你？因此，要想从别人口袋里“圈钱”，没有点技巧还真的不行。　　学会“讲故事”今天的投资者比以前更理性，投资门槛大大提高，因此，创业者首先要选择自己擅长的领域，或对创业项目彻底了解。这样，在描叙商业计划时，就能有理有据陈述，有理性指标，有清晰的表达方式，以事、理、利来说服投资决策人怎样可以赚到钱。 　　了解投资方给你的投资期限一般来说，投资期限都很长，5年、7年或者10年，如果投资时间是两三年，可能很快就要求回报。所以，在同价的情况下，最好选择战略投资。战略投资不仅可以让你少走弯路，而且压力相对会小一些，因为投资方要求回报的迫切程度比风险投资轻一些。　　理性投资与感性判断同存有时，人的因素甚至大于这个项目本身。当你去融资时，投资方不仅要看项目的市场前景，还要看你与你的团队，你的自信与对事业的热情以及富有凝聚力的团队，也就是说，商业计划可行，这个人与这帮人也行。这是两个不同的“行”，对融资的成功却同等重要。　　资本三原则　　如今创业，个人独资承担无限责任的很少，更多的是以有限责任公司的形式，以减少投资风险。有限责任公司以股东出资额为限对公司债务承担有限清偿责任，公司以其全部资产对公司债务承担全部责任。公司不能清偿到期债务，就要依法宣布破产。这就从制度上保护了投资者、经营者和债权人的合法权益，既分散风险，又加速资本集中。而“资本三原则”，则是有限责任公司必须实行的。　　资本确定原则公司在设立时，必须在章程中对公司资本额作出明确规定，并由全部股东认可，否则公司不能登记成立。我国《公司法》规定，有限责任公司的注册资本为在公司登记相关全体股东实缴的出资额。科技开发、咨询、服务性公司的注册资本不少于人民币10万元；以商业零售为主的公司不少于30万元；以商业批发或以生产经营为主的公司不少于50万元。　　资本维持原则公司在存续过程中，应经常保持与其资本额相当的财产，以防止资本的实质减少，保护债权人的利益，同时也防止股东对盈利分配的过高要求，确保公司业务活动的正常开展。 　　资本不变原则公司的资本一经确定，不得随意改变，如需增减，必须严格按法规规定程序进行，资本金投入不能像企业贷款那样到期还本付息，只能通过利润分配形式取得回报。有限责任公司不能公开募集股份、发行股票；不能募集设立，只能采取发起设立方式。由于有限责任公司是以出资人的出资额为限承担公司的经营风险，这就促使投资人敢于分散投资，通过优化投资组合取得最佳的投资回报；从公司的角度而言，也可以吸纳多个投资人，促进资本的有效集中，而且产权主体多元化，必然促使公司形成有效的公司治理结构，促进决策科学化民主化。(完)中国老板十大痛苦　企业做到一定规模，老板自然风光，然而随之而来却是企业发展方向的抉择，这种思考的痛苦是企业员工所不能理解的。企业到底要不要发展壮大？如果企业需要进一步发展，是自己来做还是请职业经理人，又面临着处理老板与职业经理人间的种种矛盾；矛盾发生时，职业经理人拍拍屁股就可以走了，但是老板却还得捡起烂摊子，像黄宏生和陆强华事件给老板留下来的将是很大的阴影.险之痛苦企业越大，犯错误的风险越大。　　现在，大部分中小企业的老板是依*中国改革开放的机遇而成功的，事实上他们本身的素质并不是很高。当然老板成功了肯定有其成功之处，比如有的人勤奋，有的人聪明，但他们不可避免地存在着修养的短板，包括知识修养和境界修养，很多时候，他并不知道自己的做法合不合适或者正不正确，甚至触碰了法律，最后其法律后果还得老板自己承担。　　亲情之痛苦　　在这样的位置上，老板的付出比一般人多很多。算算老板的工作时间，早上八点钟到办公室，中午开会或者陪人吃饭，下午接待各种各样的人，晚上还要应酬，比普通的三陪还要痛苦，等到回家的时候，小孩睡了，太太也睡了，老板与太太双方的角色就像两种职业，一个是职业老板，一个是职业家庭主妇，由于缺少沟通，两者间也越来越不可能产生共鸣。　　除了家人，还有兄弟等。有的人做了老板以后，由于利益的纷争兄弟姐妹反目成仇，老板成了孤家寡人。有的是几个好朋友一起做生意，开始很好，做到一定程度，每个人的想法就不一样了，有的说我还要继续发展，急需钱投资，不能退钱，最后是胡志标式的断臂之痛。　　身体之痛苦 　　宁愿胃里喝个小洞洞，也不能让感情上出现小缝缝。很多老板不仅工作要动脑，而且还要陪各色人等交际应酬，结果，肚子大了，头发没了，身体垮了。老板的成功是牺牲了很多身体代价的。实际上，老板的时间是被秘书安排的，老板往往成了秘书的奴隶，越大的老板越是没有时间安排自己的生活。因此像王均瑶那样的老板绝对是累死的。　　孤独之痛苦　　老板的交际圈很广，但风光只在表面。与政府，永远是官和商讲不清楚小心翼翼的关系；与家人和亲人，疏于沟通可能出现了裂缝；与原来的朋友，经过多年的创业，要么分离，要么剩下来的就是下属关系。　　企业发展到一定程度，公司的烦恼老板已经不可能和太太谈公司的事情，也不能和朋友说，因为这是商业机密。老板只能和几个重要的骨干讨论，但是下属和老板之间永远是上下级的关系，隔着距离，老板也不可能把所有的话告诉下属。有了烦恼，不能和家人说，不能和朋友说，更不能和下属说，老板高处不胜寒。　　又有老板开玩笑，星期六星期天找职业经理人打球的人很多，但找他们的很少，因为没有人愿意和老板在一起。不能随便外出，不能随便做事情，老板的一举一动都要考虑到企业的形象，享受不到别人所谓常态的快乐。　　财富之痛苦　　很多老板，有了钱比没钱更痛苦。特别是中小企业的老板，考虑到财富的安全，穿的和吃的并不比以前更放得开。　　有的老板，逢年过节头皮都发麻了，因为变相的敲诈随时在发生。　　有时候老板看起来大，实际上比谁都小，黑白两道都要去应酬，大小部门也要去“烧香”，谁让你身价过亿？甚至有小混混赌钱赌输了，看当地哪个老板大，就直接跟他说，我在哪里输了多少钱，你给我拿多少钱过去。这种情况在珠三角非常普遍。　　安全之痛苦　　哪个老板在经营当中一点不得罪人？因此，老板总是在担心着自己的生命安全，甚至于在家里都安排保镖。有的老板连洗头吃饭等所有活动都有自己固定的地方，他无法享受常人多姿多彩的生活。 　　很多老板特别是中小企业老板对子女的教育方式已经变成了一种畸形。他们不敢让自己的小孩和别的小孩一起玩，把子女送到贵族学校，不是考虑学校良好的教育环境，而是考虑到安全系数高，子女送进去，大门一关出不来就安全了。星期六星球天很多老板还把小孩带到身边去上班，不是有意培养他们，而是把小孩放到什么地方都不放心。他们的出身注定了他们的命很娇贵。　　变态之痛苦　　珠三角老板圈子里流行着一句话：老板不是人干的。中国的老板们特别是中小企业的老板越来越过不上正常的生活，包括不正常的人际关系和不正常的心态。　　比如，有的老板会包养二奶。从某种意义来说，这可能是他们对自己压抑生活的一种发泄渠道，但事实上这又是一种不正常的生活。这种东西往往是用金钱交易得来的，不是真正的感情。这样的做法其代价对于老板来说可能非常大，轻的因此被敲诈勒索，重的是老板把这个人引进公司，成为二当家，那么将有可能给整个企业的经营管理造成很多裂缝。比如，有的老板会赌博甚至吸毒了。这种生活从佛教解说来讲，这是一种勃—劳逸玻有了钱不知道做什么，吃喝嫖赌过度的享受，就是劳逸玻比如，有的老板非常迷信。由于先天的知识结构不足，常常有老板莫名其妙的赚了钱，又莫名其妙地让自己的企业垮了台。正因为缺乏思考问题的眼界，老板就像古代人一样，搞不懂自然现象的时候只有求助于迷信崇拜。　　责任之痛苦 　　谁都可以死，偏偏老板不能死。不管什么老板，大大小小，总是有几百人几千人几万人等着找他要饭吃，如果他的离开导致企业的破产，那么很多人都面临着重新选择岗位，甚至对整个产业都可能产生影响。无形中老板对社会做出了巨大的贡献，但是正是这些使命使得老板不得不面临其他的痛苦：社会的仇富心态和自己的身心疲惫。由于中国社会长期以来形成的财富文化使得这些“资本家”们在社会上承受着相当的舆论压力；另外，每个人总有疲惫的时候，社会的责任、市场的竞争、各种人际关系都迫使老板们无法自由地退出自己的职业舞台。当年巨人的失败，所有的人都在骂史玉柱，他所承担的负债压力和社会压力不是常人可以想像的——曾经一晚上就抽了五包烟学习之痛苦无论企业作为学习性组织，还是老板本身需要改变学习，很多老板是又工作又学习。但是一个成功的人往往会用过去的经验来衡量今天的经历，以前这么做可以成功，那么现在是不是也可以这么做？然而一个渴望超越自己的人其实不得不面临改革自己的痛苦。小本创业三十条生意经1．生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。　　2．不可一直盯着顾客，不可纠缠啰嗦。　　3．地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。　　4．商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。　　5．把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。　　6．销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。　　7．要把顾客的责备，当作“神佛的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。　　8．不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。　　9．采购要稳定，简化。　　10．只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。11．不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。　　12．要多周转资金。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。　　13．遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。　　14．当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。　　15．出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。 　　16．要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这种销售，社会就不能圆满活动。　　17．对批发商要亲切。有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。　　18．即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。　　19．既然要雇店员为自己工2000作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。　　20．要不断创新。美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一。21．浪费一张纸，也会使商品价格上涨。　　22．商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。这时，应郑重道歉，并说，“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。　　23．严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。　　24．儿童是福神。对携带小孩的顾客，或被派来购物的小孩，要特别照顾。　　25．经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。　　26．要得到顾客的信誉和夸奖：“只要是这家店卖的，就是好的。”　　27．推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。　　28．要精神饱满地工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚集过来。　　29．每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。　　30．商人没有所谓景气不景气。无论情况如何，非赚钱不可。