荆州职业技术学院

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1、荆州职业技术学院国际贸易实务课程教案国际贸易实务专业班级教师授课时间教学课题交易磋商（2）、合同的签订学时2学时教学目的通过本节学习，要求学生掌握交易磋商中的还盘、接受的含义及法律效力；掌握国际货物买卖合同生效的必要条件，在理解有关法律规则的基础上，逐步提高签订合同的技巧和水平。教材分析重点接受；合同的生效难点接受的法律效力、接受的构成条件；有条件的接受、逾期接受、重新接受；接受的撤回；合同生效的要件教学方法精讲、讨论与案例教学法教学手段大纲、教案、多媒体课件教学过程及时间分配回顾上节内容5分钟第一节交易磋商（2）二、交易磋商的一般程序55分钟（三）还盘（四）接受第二

2、节合同的签订一、合同生效的条件10分钟二、合同的签订15分钟小结、布置作业5分钟教研室主任检查签字[教学内容]第二节交易磋商（2）（三）还盘还盘是指受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘可以针对价格，也可以针对其他条件。即一方在接到另一方发盘以后，可以就提高或降低价格、改变支付方式、改变交货期等要求更改报盘内容。交易可以多次还盘与反还盘。需要注意的是，还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失效，发盘人不再受其约束。一项还盘实际就是受盘人的一项新发盘。还盘做出后，还盘者处于发盘人的位置，原发盘人则变成了受盘人，他有权对还盘的内容进行考虑，决定接受、拒

3、绝或再还盘。案例分析：我出口公司于11月1日向美商A发盘供应某商品，限时11月10日复到有效。11月3日我方收到美商的电传表示接受，但提出必须降价5%。当我方正在研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生对美商有利的变化，于是该商又在11月7日来电传表示无条件接受我方11月1日的发盘。我方未予置理，而是于11月9日把该批货物卖给另一美商B，随后，双方就合同是否成立产生了争议。（四）接受1．接受的含义——指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易、订立合同的一种表示。也就是说，交易的一方完全同意对方发来的报盘或还盘的内容所做出的肯定表示。2．构

4、成有效接受的条件（1）接受必须由受盘人做出（2）接受必须表示出来（3）接受的内容必须与发盘相符（4）接受必须在发盘有效期内送达发盘人案例分析：香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问对方的要求是否合理？为什么？3．有条件的接受一项有

5、效的接受必须是同意发盘提出的所有交易条件，只接受其中的部分内容，或对发盘提出实质性的修改（价格、付款、质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等方面的变更），或提出有条件的接受，均不能构成接受，只能视为还盘。但是，如果受盘人接受时，对发盘内容提出某些非实质性的添加、限制或更改（如要求增加装箱单、原产地证或某些单据的份数等），此项接受能否构成有效接受，取决于发盘人是否反对。案例分析一：我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨，每公吨2400美元CIF旧金山，以不可撤销即期信用证支付，收到信用证后2个月内交货，限3日内答复。第二天收到B公司回电称“接受你

6、方发盘，立即装运”。A公司未予答复。又过了两天，B公司通过旧金山银行开来即期信用证，注明“立即装运”，当时该货国际市场价格上涨20%，A公司以合同并未达成为由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双方发生争执，提交仲裁。如果你是仲裁员，将如何裁决？案例分析二：我某公司于2月1日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“packinginsoundbag”。在发盘有效期内美商复电称：“refertoyourtelexfirstaccepted,packinginnewbags”。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称；

7、“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。你认为，此案应如何处理？4．逾期接受如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘没有具体规定有效期限而超过合理时间才送达发盘人，这就是一项逾期接受，也称迟到的接受。对于迟到的接受，发盘人不受其约束。但也有例外：其一发盘人收到逾期接受后，毫不迟延地通知受盘人,确认接受有效；其二如果接受的信件在传递正常的情况下能够及时送达发盘人，这种逾期接受仍被视为有效接受，除非发盘人毫不迟延地通知受盘人该发盘已经失效。总之，对于迟到的接受，不管受盘人有无责任，能否