玛莎百货中国市场战略分析

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1、玛莎百货中国市场战略分析英国最大连锁零售商玛莎百货将首次在中国北京开设其全新的旗舰店。据《商业日报》记者获悉，京城第一家玛莎百货店位于世贸天阶商城，于12月18日正式开门纳客。2008年玛莎百货在上海开设第一家门店——南京西路旗舰店，正式进入中国内地市场。算上北京这家店，玛莎百货在中国将拥有10家门店。值得注意的是，在布局北京门店之前，玛莎百货陷入了关店危机之中，此前，玛莎百货宣布关闭5家在华门店，其中包括上海的一家门店和江苏的四家门店。其在一线城市未站稳脚跟的情况下同时布局二线、三线城市的策略一直被行业内视为零售业企业在华拓展的“反面教材”。对此，玛莎国际部总监Costas A

2、ntimissaris在接受《商业日报》记者采访时表示，玛莎及时调整了在中国的策略，关闭了在中国二线、三线城市的门店，根据前期的调研结果，决定布局北京市场，“并且对北京市场非常有信心”。事实上，玛莎在中国的战略一直都处于调整状态。“玛莎最近几年一直在调整，所以玛莎现在的店和第一家店基本已经完全不一样。”有资深业内人士表示，“中国人最感兴趣的其实是玛莎百货的一些食品，一些非常地道、传统的英国食品，但是他们开第一家店的时候食品就非常少。但现在玛莎百货食品的展示面积在大大增多，产品也更加多元化。”记者在于12月18日正式开业的玛莎百货世贸天阶门店看到，玛莎北京旗舰店面积约1500平方米

3、，店面布局专门设置了食品专区，这与上海地区的玛莎老门店内部布局确实有所不同，玛莎国际部总监Costas Antimissaris坦言，玛莎一直在革新变化当中，同时会把北京门店好的布局经验传递到上海门店中。此外，在布局线下的同时，玛莎同时在天猫和京东上设有网上旗舰店，据玛莎电商部分负责人告诉《商业日报》记者，未来玛莎百货会进一步加大电商业务的发展力度，“从目前的情况来看，玛莎电商业务增长迅速”。