客户可能问题并以回答

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1、1. 价格怎么这么高？答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。2.   你们的价格是多少？答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。3.   价格为什么这么低？答：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结

2、果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。4.   你们的产品好不好，质量能保证吗？答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势:A、我们公司的公司规模实力，我们

3、的核心竞争力就是技术开发能力，这点在业内都是有口碑的。B、可以说有着绝对的质量保证，在外来说：我们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后顾之忧。5.   出了质量问题怎么办？答：当然谁都不希望出问题，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。6.   怎么没听过这个牌子？答：现在广告机有很多的生产厂家，品牌就更多了，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如景天世纪，分众，飞望达的话，品牌确实比较响亮，但是还

4、有市场让出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。7.   找别人吧，我有新品牌了。答：是吗，那不更好吗，这样更能够凸现我们产品的优势，您可以马上拿我们的品牌和他对比，看看是他好做，还是我们好做？做这个品牌您能赚多少？做我们的品牌您能赚多少？8.   能跟我上广告吗？答：当然能，您想要什么效果的广告呢？想做什么广告呢？想做给谁看呢？您必须告诉我们您的广告目的，和您的广告内容，所以您要确定您的广告是想做给谁看，想达到什么目的，我们会根据您的目的和实际的需要，帮您设计好。9.   你们有什么服务？答：我们的服务有全新的产品技术与售后

5、完美服务、信息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。10.  质量跟XX比怎么样啊？答：我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢，我们走的是中高档产品低价位的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。11.  你们的政策是不是真的？答：我们新镜传媒也是在镜面媒体市场上有名气的公司，之所以在立式刷屏机这一块不是让人很熟悉，只要是因为我们的公司刚开始将镜面作为试点市场，现在操作的已经相当成功，所以我们就趁公司的产品存在很大优势的时候进入这个市场，发挥我们产品的稳定性，优

6、良的质量，超值的价格，更好的服务政策来和各经销商一起双赢！12.  我很忙，没时间和你说。答：那我这等等您吧!如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,是8点还是9点,我都是有时间的.13.  我现在没时间，过几天在谈吧！答:过几天在谈,那我们就定个时间吧!您看是明天,还是后天呢?是上午还是下午呢?14.  没返利，那怎么做？答：产品的增值——自己可以自主经营广告【后期有很大的增值空间】15.  我要你们长期派人支持。答：你需要什么样的人？是技术性的，还是服务性的,但是无论我们派谁过来,终究是不能长时间待的,所以真正的支持是

7、我们对您服务人员的培训支持,只有这样才能根本将您的综合实力提升!随时随地的面对客户所提出的问题,这才是我们对您的最大支持!16.  听说你们服务不好？答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。如果有值得改进的地方，我们欢迎X老板指出，批评。17.  听说你们质量不好？答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。18.  你们的价格能不能在低些呢？答：您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊，可

8、以说我们的价格绝对是最低的了，比我们还低的，只有两中可能，一：跟我们不是一个档次的，二：质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的，有实力的，在时间上观念上还没这种意识，实力小点的就不提了。有句话叫：钱不是省出来的，是赚出来的，X